¿La economía influye en la conducta humana?

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Desde hace tiempo, la economía se ha diferido de otras disciplinas en su creencia de que la mayoría, si no es que todo, el comportamiento humano puede explicarse fácilmente partiendo de la base de que las preferencias están bien definidas y son estables a lo largo del tiempo, además de racionales. En la década de 1990, Thaler comenzó a cuestionar esa visión al escribir sobre anomalías en el comportamiento de la gente que la teoría económica estándar no podía explicar.

Entre sus muchos logros, Thaler inspiró la creación de equipos de ciencias del comportamiento, a los que solía llamarse “unidades del empujón”, en empresas privadas y públicas de todo el mundo. Éstos podían resolver toda suerte de problemas de importancia para empresas privadas y gobiernos. Hace algunos años, los líderes de General Electric querían abordar el problema del tabaquismo. Los empleados en el grupo de tratamiento recibirían 250 dólares cada uno si dejaban de fumar seis meses y 400 dólares si lo hacían durante doce meses.

Los investigadores descubrieron que el grupo de tratamiento triplicó la tasa de éxito del grupo control, y que el efecto continuó incluso después de que se descontinuaron los incentivos transcurridos los doce meses. McDonald’s tiene la vieja política de preguntar si los clientes quieren agrandar sus órdenes. Y resulta que a menudo quieren hacerlo. Sin embargo, una investigación de Janet Schwartz y sus colegas descubrió que cuando a los clientes de un restaurante chino se les pregunta si quieren pedir una orden más pequeña, también suelen decir que sí.

El porcentaje de clientes que lo hicieron en sus experimentos de campo, del 14 al 33 %, comieron 200 calorías menos en promedio. Al realizar un experimento en colaboración con una aseguradora. Pedimos a los clientes que firmaran en la parte superior de un formato al momento de informar cuántos kilómetros habían conducido su auto.

Tras mover la firma a la parte superior, la gente se volvía más honesta con su kilometraje y era menos propensa a reducir la cantidad para disminuir sus primas, en comparación con lo que sucedía cuando la firma estaba hasta el final. Sin importar qué te preocupe, hacer uso del “empujón” puede conducir a un importante cambio para bien. Solo hay que reconocer que el comportamiento humano está lleno de anomalías.

El imperio tecnológico de Medio Oriente

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Israel, conocido como “el pueblo de Dios” trasciende a su reputación histórica y religiosa, para posicionarse como el “el Sillicon Valley de Oriente Próximo”.

Israel cuenta al momento con más de 4,000 compañías tecnológicas, de las cuales empresas como Cisco, Intel, Microsoft, Paypal, Amazon, Facebook e IBM dependen de sus servicios. Esto coloca a la pequeña nación asiática en la delantera frente a España, Alemania, Italia, Francia y Países Bajos dentro del mercado de innovación, que conforma alrededor del 12.5% de su sector nacional. Este país mediterráneo es líder en soluciones agrícolas e hídricas, al igual que en dispositivos médicos.

En el NASDAQ, un mercado bursátil solo para tecnológicas, solo Estados Unidos y China le llevan la delantera a Israel en términos de valoración de sus empresas y la cantidad de compañías cotizantes, pero, ¿cómo llegó ahí?

En la década de 1980 la inflación israelí superó el 100 % cada año, y por encima de todo, llegaban más inmigrantes judíos de distintas partes del mundo. El reto de generar empleos con una economía deprimida sonaba imposible, pero tenía que hacerse. Con el conflicto geográfico y político que tenía y sigue teniendo Israel, nadie quería poner su dinero en una región tan incierta. Es entonces cuando el gobierno israelí decidió tomar una medida de capital de riesgo. En 1993, Israel invirtió US$100 millones para desarrollar start ups y sistemas para financiar Pymes por medio de la creación de Yozma Group. Su presidente es Yigal Erlich, a quién se le conoce como el “padre del venture capital” en dicha nación.

En una exposición de la Fundación Global Democracia y Desarrollo (FUNGLODE), el embajador israelí en Santo Domingo, Daniel Biran, afirmó la realización de un acuerdo con el Banco Central para la inauguración de un centro cibernético en el área financiera que se convertirá en el más avanzado de Latinoamérica. Mencionó que se sostiene un interés en abrir un curso de excelencia en 2020 donde se puedan crear talleres sobre el área de innovación.

Entre las donaciones que se han hecho a República Dominicana, se encuentra OrCam, un dispositivo portátil para no videntes o unas personas con visión reducida el cual puede reconocer objetos y reproducir textos por audio. Su cámara wireless se adhiere fuera del marco de los anteojos y ésta detecta el texto, objeto y hasta rostros. Estos vienen en 37 idiomas, incluyendo español. En 2019 se le facilitaron modelos una estudiante universitaria y a un abogado que labora en una firma. El embajador dijo que el presidente de la comunidad israelí en República Dominicana, Isaac Rudman, planea donar al menos dos por año.

Otra de las donaciones es un aparato que se le coloca al celular que sirve para detectar el cáncer de cuello uterino. Esta enfermedad causa 1,400 muertes anuales, según el Ministerio de Salud Pública y Asistencia Social, mientras que en Israel se evita en un 98 %, de acuerdo con el diplomático. Para combatir esta situación, se planea el desarrollo de campamentos de chequeos médicos a cero costo y duración de una semana, donde profesores de medicina israelíes y estadounidenses puedan trabajar con doctores locales.

Biran considera que “República Dominicana lo tiene todo. No le hace falta nada”. Entre sus posibilidades, mencionó la energía solar, y aprovechó para explicar la tecnología Aquallence, la cual limpia dos litros de agua negra en una hora, haciéndola potable y funcional. Declaró que está en planes introducir ese filtro al país.

Por Maria Victoria Scheker

Los expertos desvelarán las estrategias de cómo hacer negocios más sostenibles

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En un momento en el que el planeta nos exige más contundencia y responsabilidad para salvar el futuro de las nuevas generaciones, ponemos bajo el foco a los mayores expertos para desvelar las estrategias que marcan el rumbo de una forma de hacer negocios más sostenible, a todos los niveles.

Ante este reto se abre un océano de desafíos y oportunidades a los que deseamos dar respuesta en nuestra nueva edición de Change the World Summit, de la mano de nuestros protagonistas, como Inka Mattila, Representante Residente del Programa de las Naciones Unidas para el Desarrollo en República Dominicana.

Entre los principales temas, abordaremos la importancia de las alianzas público privadas hacia la misión compartida de cumplir con la Agenda 2030; los casos de éxito de las empresa que inspiran buenas prácticas y un mejor gobierno hacia la ciudadanía corporativa; o la figura de los embajadores del cambio que lideran proyectos que contribuyen a una verdadera transformación, entre otros muchos.

El planeta nos está hablando y es el momento de escucharlo.

Un concepto sostenible inspirado en Avatar de la mano de Mercedes-Benz

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El fabricante alemán a aprovechado el arranque del CES 2020 en Las Vegas, la feria de electrónica de consumo más importante del mundo, para presentar uno de los prototipos más futuristas que jamás se haya visto, inspirado en la película “Avatar” de 2009 y nombrado: Mercedes-Benz Vision AVTR.

Este concepto busca representar un organismo viviente que conecta al hombre, la máquina y el entorno que lo rodea, uno de los temas centrales de la trama del filme más taquillero de la historia.

Todo el extremo posterior de la muy estilizada carrocería del vehículo está cubierta con 33 escamas multifuncionales de tamaños diferentes, o como Mercedes-Benz las llama: “escamas biónicas”, que según el fabricante podrían usarse para comunicarse con personas fuera del automóvil.

El futurista concepto también tiene ruedas esféricas especiales que, según Mercedes-Benz, se inspiraron en las “semillas del Árbol de las Almas” en la película Avatar.

El Mercedes Benz Vision AVTR se conduce a través de una conexión biométrica entre el vehículo y el conductor, quien con tan solo colocar sus manos sobre el mando de control en la consola podrá indicarle al vehículo qué es lo que debe hacer, pues este lo reconocerá a través de su respiración y el latido de su corazón.

Fuente Externa

Asume el reto del ahorro en 2020

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Cinco formas divertidas comenzar a construir un patrimonio financiero

Algunas personas me escriben diciéndome que ahorrar les resulta muy difícil, en especial cuando se fijan la meta de apartar el 10 % de sus ingresos. Para muchas personas que nunca han ahorrado, esta recomendación clásica puede ser cuesta arriba.

El ahorro es como un músculo que se va ejercitando en la medida en la que se practica. Así como el maratonista de hoy empezó con una caminata de cinco kilómetros, construir un patrimonio financiero pudiera significar pequeñas metas al principio.

Los especialistas en finanzas personales estamos de acuerdo en cinco maneras de empezar a ahorrar que pueden resultar divertidas, en especial cuando el compromiso se establece en pareja o en familia. Les compilo cinco retos de ahorro que son populares en Estados Unidos y Europa, sin bancos o clubes, solo tú y tu dinero.

1. El reto de “no gasto nada”

Consiste en dejar de gastar en cosas que no son necesarias para ti, es decir, de las que puedes prescindir. ¿Cómo funciona? Durante este mes haz un registro de todos los gastos que puedes llegar a tener, desde comprar un café o refresco hasta la comida o la renta. Al final del mes, haz un recuento y en lista pon los gastos, cuánto dinero invertiste en ellos y clasifica aquellos que son necesarios y los que no. La idea es que dejes de gastar en aquellas cosas que no son necesarias y ahorres ese dinero.

2. El reto de los sobres

Para este necesitarás varios sobres dependiendo de los gastos que tengas, en cada uno pondrás la cantidad de dinero exacta que utilizas para solventarlos. Deberás establecer una periodicidad con la que volverás a llenar los sobres de dinero. La idea es que no utilices más dinero del destinado para cubrir el gasto del sobre, si se llega a acabar el dinero deberás esperar a volver a llenar el sobre o bien recortar el presupuesto de otros sobres. El dinero que resta ponlo en un sobre separado y guárdalo, no utilices ese dinero para nada.

3. El reto de las 52 semanas al revés

Digamos que quieres ahorrar cierta cantidad de dinero al finalizar el 2020. Lo primero es establecer una meta con la finalidad de que sea tu motivación, como irte de viaje a Asia. ¿Cómo funciona? La idea es que cada semana ahorres cierta cantidad de dinero, lo mejor de este reto es que al paso de las semanas el monto que deberás ahorrar será menos. Lo recomendable es que la primera semana comiences con, por ejemplo, RD$100, la segunda con RD$99, la tercera con RD$98 y así sucesivamente hasta la última semana del año.

4. El reto de los 10 pesos

Lo primero es conseguir una botella plástica vacía. La idea es que coloques dentro de la botella todas las monedas de 10 pesos que lleguen a tus manos. A una botella de dos litros le caben aproximadamente RD$10,300 de esta denominación,

5. El reto de ahorro del redondeo

Cada que realices una compra o pago, redondea la cuenta al siguiente monto de ceros y guarda la diferencia. Para llevar la cuenta de cuando dinero es el que llevas ahorrado puedes comprar una alcancía y depositar en ella las monedas, así sabrás exactamente cuánto dinero es el que llevas ahorrado o bien puedes descargar una app que te ayude con la contabilización de este dinero.

“Solos vamos más rápido, acompañados vamos más lejos”, dice una máxima francesa. Una de las claves principales consiste en aliarse a la pareja, familiares o amigos para jugar a estos retos, los cuales pueden ser el principio de tu gran patrimonio financiero.

Carlos Arturo Guisarre

@cguisarre

Ranking de los bancos de ahorro y crédito en RD

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El resultado más notable en el año financiero 2018 para los bancos de ahorro y crédito fue el crecimiento patrimonial, que se acercó al 15 %, en tanto los activos del sector crecían 7.7 % y el volumen de préstamos se expandía por encima del 6 %.

Los activos del sector cerraron el año en RD$36,050 millones, es decir RD$2,767 millones más que en el año 2017.

Adopem es el líder del sistema, con activos de RD$8,631 millones, lo cual significa el 24 % del sector. Hay tres bancos que acumulan el 57 % de los activos: Adopem, Motor Crédito y Banfondesa. Por cierto, Motor Crédito es el que registró  el mayor aumento anual nominal, con RD$618 millones, en tanto que Empire tuvo el mayor incremento proporcional, con 25 % entre 2017 y 2018.

Son catorce las entidades en esta categoría de la intermediación financiera. En orden alfabético estos son los protagonistas del sector: Adopem, Atlántico,  Bancotui, Bonanza, Caribe, Cofaci, Confisa, Empire, Fihogar, Fondesa, Gruficorp, JMMB, Motor Crédito y Unión.

El patrimonio, la cuenta estrella del balance 2018, cerró en RD$8,532 millones, cifra que representa RD$1,261 millones más que en el año 2017 y representativos de un incremento anual de 14.8 %.

La mitad del patrimonio del sector la acumulan Adopem y Motor Crédito, que suman RD$4,336 millones. Por encima de RD41,000 millones solo hay tres entidades: las dos citadas y Bancaribe. Solo Adopem supera los RD$2,000 millones. En términos matemáticos, el mayor incremento de patrimonio fue el 61 % de Empire, que pasó de RD$90.8 a RD$234 millones., pero además, Banfondesa, Unión y Caribe superaron el 15 % de crecimiento anual.

La cartera de créditos del sector ascendió a RD$27,011 millones, es decir, RD$1,716 millones por encima del valor registrado un año atrás. Ello significa un crecimiento anual de 6.4 %.

El mayor incremento de cartera lo mostró Motor Crédito, con RD$449 millones, que la impulsaron a los RD$5,235 millones.

En términos porcentuales sobresale el caso de JMMB, cuyo nivel de préstamos creció 24 % en el año. Crecimientos superiores al 10 % tuvieron igualmente Atlántico, Unión y Confisa.

El 69 % de todos los créditos vigentes colocados por los bancos de ahorro y crédito está en cuatro entidades: Adopem, Motor Crédito, fondesa y Confisa, que combinados tienen una cartera de RD$18,532 millones.

La proporción de cartera vencida es de 2.5 % respecto del total colocado. Por debajo del 1 % solo está la de Confisa, la menor de todo el sistema. Menores que el promedio del sector son los índices de Fondesa, Motor Crédito, Cofaci, Caribe, JMMB y Atlántico. La más alta es la de Bancotui, que supera el 6 %.

1.  ADOPEM

2.  Motor Crédito

3. Banfondesa

4. Confisa

5 Bancaribe

6. Fihogar

7. Unión

8. JMMB

9. Bancotui

10. Atlantico

11. Gruficorp

12. Empire

13. Cafaci

14.  Bonanza

Ranking de activos

Ranking de patrimonio

Ranking de utilidades

Cartera de crédito

Rentabilidad sobre activos e índice de solvencia

La digitalización mejorará el acceso a las inversiones en RD

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República Dominicana cuenta con indicadores económicos envidiables que propiciarán el desarrollo del mercado para los próximos años.

En una entrevista exclusiva para Revista Mercado el gerente general de JMMB Funds, Jesús Cornejo, habló sobre el desarrollo del mercado de valores en el país, además de las medidas que se están impulsado en éste.

¿Qué nuevos fondos está preparando su SAFI?

El Fondo Cerrado de Inversión Inmobiliario II y el Fondo Mutuo de Mercado de Dinero en Dólares.

Del desarrollo del mercado de valores en 2019, ¿qué considera positivo y qué considera negativo?

Existe una mayor variedad de opciones que satisfacen continuamente las diferentes necesidades de los inversionistas, según plazo, moneda, apetito de riesgo, y perfil de cada inversionista. Todos los actores del mercado de valores tenemos un reto importante para que las personas y empresas conozcan cada vez más las innovadoras opciones de inversión y financiamiento ofrecidas por los fondos de inversión, puestos de bolsa y fiduciarias.

¿Cuáles aspectos de los reglamentos ya aprobados de la Ley del Mercado de Valores 249-17 considera positivos y cuáles negativos?

Mayor claridad y mejor definición de muchos aspectos operativos y de mercado que eran requeridos. Todavía faltan por aprobarse varios reglamentos, que en cuanto sean emitidos los mismos, y con los ajustes necesarios, se podrá lograr un mejor desempeño del mercado. Es necesario que las diferentes normativas fiscales sean acordes con lo la Ley. Esto es vital para evitar distorsiones.

¿Cuáles serían tres medidas para impulsar el mercado de valores?

Un real y coordinado esfuerzo entre la SIMV y los diferentes participantes para incrementar el nivel de conocimiento, respecto a las alternativas de inversión y financiamiento que se ofrecen en el mercado de valores.Mayor innovación y diversificación de los productos y servicios. Mejoras en los procesos de digitalización y automatización de todos los procesos de ‘onboarding’ y mantenimiento de inversiones.

¿Cómo podemos motivar a más personas a invertir en el mercado?

El mercado de valores cuenta con alternativas de inversión para todas las personas y empresas. Lo importante es entender los beneficios, las necesidades de liquidez y los riesgos asociados en cada producto. Es importante que esto sea de conocimiento general en la sociedad. Hay productos para todos los perfiles de inversionista que pueden ayudarles a lograr sus metas de vida.

¿Afectará al mercado de valores que el 2020 sea un año electoral? ¿Cómo?

Sin duda los procesos electorales, como en muchos otros países, traen cierta incertidumbre. No obstante, República Dominicana ha avanzado de forma importante para mitigar lo más posible cualquier cambio relevante en el desarrollo y crecimiento del país, su estabilidad macroeconómica y la sostenibilidad de las finanzas públicas. El país cuenta con indicadores financieros envidiables y esto se espera continúe en los próximos años. A pesar de cambios en los mismos en el corto plazo, se mantendrán en niveles óptimos en el mediano y largo plazo.

¿Cuánto dinero han recaudado las mejores películas sobre el mundo político?

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En estos tiempos de marketing político, compartimos una selección de películas centradas en la ardua tarea de convencer votantes y captar su simpatía. enfocadas en candidatos, manipulación y tráfico de influencias, estas producciones, algunas más verosímiles que otras, coinciden en mostrar a las campañas políticas como un mundo fascinante, vertiginoso y complejo.

Wag The Dog

Una película estadounidense creada en 1997, bajo la dirección de Barry Levinson y protagonizada por Dustin Hoffman, Robert De Niro, Anne Heche, Willie Nelson y Denis Leary

Pocos días antes de unas elecciones, los oponentes políticos del presidente de Estados Unidos sueltan la noticia del abuso sexual del estadista contra una menor que visitaba la (Casa Blanca). La estrategia para eludir el escándalo es levantar una cortina de humo: inventar una guerra con un país prácticamente desconocido y no muy importante para la mayoría del pueblo estadounidense Albania. Esta película tuvo una recaudación de US$64.3 millones.

El candidato

Fue creada en 2017 en Uruguay, bajo la dirección de Daniel Hendler. Martín Marchand se lanza a la contienda política y convoca a técnicos y asesores para crear su imagen de campaña. Durante un fin de semana construirán su imagen de líder. Tuvo una recaudación de US$52 millones.

The Ides of March

Esta película fue creada en 2011 en Estados Unidos, bajo la dirección de George Clooney. El protagonista empieza a trabajar como jefe de prensa de un prometedor candidato (George Clooney) que se presenta a las elecciones primarias del Partido Demócrata. Tuvo una recaudación de US$76 millones.

El Estudiante

Fue creada en 2011 en Argentina, bajo la dirección de Santiago Mitre y protagonizada por  Esteban Lamothe, Romina Paula y Valeria Correa.  Es el primer largometraje de este director y trata de la historia de un joven que llega a estudiar a Buenos Aires desde el interior del país y está ambientada en la universidad en tiempo actual.

Roque se encuentra en Buenos Aires, venido del interior del país, para iniciar por tercera vez sus estudios universitarios. Pero al poco tiempo, sin vocación ni metas se dedica a deambular por la facultad, a hacerse amigos y a conocer chicas, una de las cuales, Paula, lo acerca a la militancia política universitaria, donde ascenderá de manera meteórica y cambiará su vida para siempre. Esta película tuvo una recaudación de US$2.7 millones.

The queen

Esta película fue creada en 2006 en Reino Unido, bajo la dirección de Stephen Frears. Después de la muerte de la princesa Diana en un accidente automovilístico, la reina de Gran Bretaña, Isabel II, y el primer ministro, Tony Blair, luchan por alcanzar un acuerdo acerca de cómo debe responder la familia real a la tragedia. Entretanto, la familia necesita privacidad y atestigua la demostración del luto por parte de la gente. Tuvo una recaudación de US$2.5 millones.

NO

En 2012, en Chile, fue creada esta película, bajo la dirección de Pablo Larraín. Después de 15 años de dictadura militar y enfrentando una considerable presión internacional, el gobierno de Chile exhortó a la ciudadanía a votar en el plebiscito nacional de 1988, sobre si el general Augusto Pinochet debería permanecer en el poder por otros 8 años o si debía darse paso a una elección presidencial al año siguiente. Esta película tuvo una recaudación de US$7.7 millones.

La inversión en el ascenso femenino es muy sostenible

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Las mujeres más ponderosas del mundo se dan cita en un listado que pone en relevancia el ejemplo de las ejecutivas y dirigentes que están abriendo el camino de liderazgo a niveles mundial, desde las diferentes áreas y países que comanda.

Filantropía se han convertido en una inversión de alto impacto. La Organización de las Naciones Unidas (ONU) determinó que el requisito de financiamiento para los problemas globales actuales es de aproximadamente 3.5 mil millones de dólares al año. Si se deducen la filantropía y la aportación de organizaciones no gubernamentales, hay una brecha de 2.5 mil millones de dólares que debe ser cubierta por el sector privado.

Abriendo el círculo de poder

Desde cada una de las áreas y países que lideran, estas mujeres conducen el timón del liderazgo femenino a nivel mundial, ofreciendo un poderoso e inspirador ejemplo de que el ascenso de la mujer a la primera fila de los sectores públicos y privado avanza lento pero contundente.

A continuación presentamos una lista de las mujeres que han alzado la voz y han conquistado el mundo por el rol que desempeñan en los negocios desde sus diferentes áreas.

Angela Merkel

Conocida como la mujer más poderosa e influyente de Europa. En 2005 se convirtió en la primera jefe de Gobierno de Alemania.

A lo largo de su carrera, esta mujer de presencia sobria y lacónica se ha hecho valer sobre todo a través del trabajo interno y con la falta de complejos en unos ambientes de poder básicamente masculinos.

Uno de los mayores puntos fuertes de la canciller es que ha redefinido el significado de la fuerza. Con ella, la fuerza no tiene nada que ver con el dominio visible, con orgullo arrogante, con un sentido del honor fácilmente inflamable, con jactancia, con intimidación y humillación pública, o con la capacidad de asustar a los demás.

Melinda Gates

Melinda Gates fue la impulsora de una de las fundaciones más importantes de Estados Unidos, «La Fundación Bill y Melinda Gates» que se fundó en el año 2000, su inversión inicial fue de 106 millones de dólares y desde entonces ha logrado crecer al punto de ser una de las más grandes fundaciones con fines benéficos y de caridad en todo el mundo y ella es la co-presidenta, entre sus principales objetivos están ayudar a personas de poblaciones con bajos recursos en temas de salud y educación.

Sheryl Sandberg

Es una economista, autora y directora ejecutiva estadounidense, actual directora operativa de Facebook y fundadora de Leanin.org. En junio de 2012 fue elegida miembro del comité ejecutivo, convirtiéndose en la primera mujer en formar parte de este comité en Facebook.Previamente, Sandberg fue vicepresidenta de ventas online y operaciones en Google, y participó de la iniciativa filantrópica Google.org.

Sheryl fue nombrada en la lista de las 25 Personas más Influyentes en la Web por la revista Bloomberg Businessweek en el año 2011. También estuvo en la lista de las: 50 Mujeres más Poderosas en Negocios por la revista Fortune en el año 2008. ​En 2012 apareció en la lista Time 100, la lista anual de las cien personas más influyentes del mundo, según la revista Time. En 2015, se publicó que Sandberg cuenta con un patrimonio por encima de los mil millones de dólares , gracias a sus acciones en Facebook y otras compañías.

Mary Barra

Considerada como la quinta mujer más poderosa del mundo que está al mando de General Motors. Nacida en las entrañas de la industria de la automotriz estadounidense.

Fue responsable de las áreas de ingeniería de manufactura, recursos humanos y desarrollo de productos, antes de asumir como presidenta y directora ejecutiva de la empresa en enero de 2014, cuando se convirtió en la primera mujer al mando del gigante automotriz de escala global.

Susan Wojciccki

Es conocida por la ser la directora ejecutiva de YouTube y anteriormente fue vicepresidenta de Google. Además, es una de las personalidades más influyentes en el campo de la tecnología, razón por la que ha sido distinguida con varias nominaciones. En 2013, Adweek la colocó en el primer lugar entre los 50 mejores dirigentes y la revista Vanity Fair le otorgó el puesto número 27 en 2015.

Abigail Johnson

Se ha desempeñado como CEO de Fidelity Investments desde 2014, cuando asumió el cargo de su padre, y ha sido presidente desde 2016.

Su abuelo, Edward Johnson II, fundó el gigante de fondos mutuos con sede en Boston en 1946. Ella posee una participación estimada del 24.5% de la empresa, que tiene casi $ 2.7 trillones en activos administrados. Johnson adoptó las criptomonedas y, en 2018, Fidelity lanzó una plataforma que permite a los inversores institucionales comerciar bitcoin y ether.

Ana Patricia Botin

Es una banquera española, presidenta del Banco Santander, consejera delegada de la filial británica del Grupo Santander y miembro del consejo de administración de Coca-Cola.

En 2005, Ana Botín fue clasificada por Forbes Magazine en el puesto 99 de las cien mujeres con más poder en el mundo. En 2008, alcanzó el puesto 51 de la misma lista de mujeres con poder, según Forbes.​ Participó en las reuniones del Grupo Bilderberg de 2009 en Vouliagmeni, al sur de Atenas, y 2010, en Sitges.

Ginni Rometty

Es una empresaria estadounidense, actual presidenta y CEO de la compañía IBM. Desde el año 2012, Rometty asumió la presidencia de la compañía, convirtiéndose en la novena Consejera Delegada y en la primera mujer al frente de IBM.

Por su labor como Consejera Delegada, ha sido reconocida por medios como Bloomberg como una de las 50 personas más influyentes del mundo, así como por la revista Fortune que la ha incluido como una de «50 mujeres de negocios más poderosas» durante 10 años consecutivos​.

Meg Whitman

Es una empresaria y alta directiva estadounidense. Desde 2011 está al frente de la empresa Hewlett-Packard que dividió para crear dos nuevas empresas HP Inc y Hewlett Packard Enterprise (HPE) que desde noviembre de 2015 opera en bolsa, actualmente la dirige y además es consejera delegada. Intentó dar el salto a la política en 2010 como candidata a gobernadora de California pero fracasó.

De 1998 a 2008 Whitman fue directora ejecutiva y presidenta de eBay y participó en su consejo de administración. Es una de las mujeres más ricas del estado de California, con un patrimonio neto de 2.100 millones de dólares a enero 2015 y ha gastado más de su propio dinero que cualquier otro candidato político autofinanciado.

Angela Ahrendts

Es una empresaria estadounidense. Fue directora general de Burberry desde 2006 hasta 2014. El 14 de octubre de ese año fichó por Apple para supervisar sus tiendas minoristas y en línea desde mediados de 2014.​ Ahrendts es actualmente la n.º 15 en la lista de Forbes «Las 100 Mujeres más poderosas del mundo».

Tsai Ing-weng

Es una política, abogada y profesora taiwanesa. Desde el 20 de mayo de 2016, es presidenta de la República de China (Taiwán).

Fue presidenta del Partido Democrático Progresista y líder de la coalición pan-verde desde 2008 hasta 2012. Ha sido ministra de Asuntos Continentales en el periodo 2000-2004 y viceprimera ministra de la República de China de 2006 a 2007.

Federica Mogherini

Es una política y politóloga italiana. Desde el 1 de noviembre de 2014 hasta el 1 de diciembre de 2019 desempeñó el cargo de alta representante de la Unión para Asuntos Exteriores y Política de Seguridad tras haber sido nombrada por el Consejo Europeo y el presidente electo de la Comisión, Jean-Claude Juncker, el 30 de agosto de 2014.​ Fue ministra de Asuntos Exteriores de Italia desde febrero hasta octubre de 2014.

Ruth Bader

Es una jueza y jurista estadounidense que ha destacado especialmente por su trabajo en la lucha por la igualdad legal de género. Desde el 10 de agosto de 1993 es jueza de la Corte Suprema de los Estados Unidos, nombrada por el presidente Bill Clinton. En 1972 fundó la sección de derechos de la mujer en la Unión Estadounidense por las Libertades Civiles.

Ginsburg mantiene una alta popularidad en Estados Unidos. Icono de la cultura pop, recibe el apodo de «Notorious R.B.G.» y está considerada como un símbolo de la resistencia pública y de la justicia.

Ho Ching

Ha estado en el fondo soberano de Singapur Temasek durante 17 años y ha ayudado a que su cartera crezca a más de $ 313 mil millones.

Temasek fue uno de los principales inversores en una ronda de recaudación de fondos de $ 14 mil millones por Ant Financial, una filial de Alibaba. Ho abrió oficinas en San Francisco en 2018 y invirtió más de una cuarta parte del dinero de Temasek en sectores como ciencias de la vida, tecnología y agronegocios. Ho también es la esposa del primer ministro de Singapur, Lee Hsien Loong.

Indra Nooyi

Es una empresaria estadounidense nacida en la India. Fue presidenta y directora ejecutiva (CEO) de PepsiCo, segundo mayor negocio de alimentos y bebidas en el mundo por sus ingresos netos.​ Fue a la vez la primera persona inmigrante y la primera mujer en ocupar el puesto com mayor autoridad en la empresa, la más grande del mundo liderada por una mujer.​

Ayudó a PepsiCo a convertirse en una de las empresas más exitosas del mundo, cuyas ventas crecieron un 80% durante su mandato de 12 años. Ella encabezó la transición de Pepsi a una empresa más ecológica y más respetuosa con el medio ambiente.

¿Qué hace que los vendedores sean excelentes?

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¿Qué conductas forjan a los vendedores exitosos? El año pasado, las investigaciones de mi empresa de análisis VoloMetrics identificaron tres aspectos que estaban muy correlacionados con los representantes de alto desempeño: más tiempo con los clientes; redes internas más grandes; y más tiempo con los gerentes y los directivos. Estas tres conductas persistían independientemente de la región, el territorio o la función de ventas, lo cual sugiere que son ingredientes primordiales para el éxito. Tal vez estas ideas parezcan intuitivas y en muchas formas lo son, pero según los datos, los detalles importan. Nuestros hallazgos fueron los siguientes:

El compromiso con el cliente no solo es dedicarle tiempo a más clientes

La profundidad supera a la amplitud cuando se trata de las cuentas: los mejores vendedores se enfocaron en construir relaciones más profundas con menos clientes en vez de arrojar una red más amplia de un compromiso menos profundo.

Por lo general, una red interna más es mejor, con algunas sutilezas con relación al apoyo en ventas

Cuando medimos las relaciones, interviene un componente tanto de frecuencia como de cercanía. Con el fin de establecer una red grande, con frecuencia tienes que interactuar con muchas personas por separado. Esto lleva mucho tiempo. Los mejores vendedores que estudiamos a menudo pasan de diez a quince horas a la semana interactuando con grupos pequeños dentro de sus empresas, y pasan relativamente más tiempo con otros altos directivos.

Las ventas constituyen un trabajo difícil  (pero tal vez ya lo sabías)

De manera constante, hemos descubierto que los mejores vendedores sencillamente invierten más tiempo. Pero la respuesta no es decir que basta con que todos trabajen más; incluso los malos vendedores trabajan un promedio de 50 horas a la semana. Más bien, se sugiere que cada hora sea muy valiosa.

La causalidad rigurosamente demostrada no es un prerrequisito para aprender de estas ideas. El acceso a los datos objetivos y actualizados sobre las conductas que funcionan y las que no dentro de una organización de ventas específica es un complemento poderoso para las herramientas de administración existentes y les permite a los líderes preparar a sus equipos para el éxito.

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