Claves para generar la mejor estrategia de marketing

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El presidente ejecutivo de la Asociación Mexicana de Agencias de Publicidad (AMAP), Sergio López, asegura que las campañas que llevan a cabo estrategias de marketing tienen mucho más probabilidad de generar un buen retorno de inversión cuando le plasman la realidad a la gente.

El informe “Effie Report 2019”, elaborado por la AMAP y la consultora Kantar, arrojó que nueve de cada 10 piezas creativas entre 2017 y 2018 que obtuvieron un metal en el certamen que premia la efectividad, tuvieron como resultado un problema real de los consumidores.

En ese tenor, una medición elaborada por la consultora Nielsen México detectó que en el primer trimestre de este año un 36.5% de la inversión publicitaria que hicieron las marcas en los medios digitales fue totalmente despreciada por no conocer su mercado objetivo, lo que provocó que no lograran comunicar adecuadamente en el mercado.

En los datos recopilados por el “Effie Report 2019”, el 89% de los consumidores no cree que la marca que suele comprar sea diferente a la competencia, lo que exhortó a las empresas a crear diferentes ideas de comunicación, que muevan el corazón y la razón de las personas.

Aquí las claves que harán que tu campaña de marketing sea la mejor del mercado.

Integralidad: aquí la coherencia es muy importante y se debe prestar mayor atención a todos los elementos que contiene la campaña desde el inicio hasta el final, es decir, la selección de medios, influencers y la ejecución.

Ingeniería comunicacional: tomar en cuenta la correcta gestión en las interacciones generadas por los mensajes.

Convergencia operativa: en este punto es importante que apuestes por la construcción de las sinergias que permitan aprovechar todos y cada uno de los recursos internos y externos.

Viralización: este es uno de los puntos más importantes. saber qué hacer para que tu mensaje llegue al consumidor es esencial. Aquí debes generar la planeación de conceptos sumamente atractivos para llamar la atención.

Por último, el mensaje cuidado: uno de los factores que influye para que tu campaña de marketing toque a tu público objetivo es la ejecución narrativa de los mensajes, su coherencia y creatividad hará que toques el corazón y la razón de las personas.

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Gestores del caos: la habilidad más frecuente en ejecutivos y mandos medios. Por Daniel Colombo

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Por mi trabajo como coach empresarial acompaño a ejecutivos, directivos y equipos en distintos países en el proceso de mejorar sus habilidades de liderazgo, comunicación y en la obtención de resultados para la organización, y que, a su vez, ellos conecten con su máximo nivel de desempeño, logrando el equilibrio entre la vida profesional y personal.

En muchos casos, por mi especialización en alta gerencia y equipos de alto rendimiento, trato con responsables de gestionar el caos. De hecho, a veces bromeamos con que el cargo en tus tarjetas personales debería decir: ¡Gestor del Caos!

Las organizaciones de todo tipo se debaten diariamente en un mundo vertiginoso y en constante transformación. De allí que el rol de administrar situaciones cambiantes minuto a minuto no es para cualquiera: se requieren grandes dosis de excelencia profesional, entendimiento, apertura mental, equilibrio en la gestión emocional y, fundamentalmente, mucha, mucha paciencia.

Es justamente este aspecto, el de la gestión de las emociones, lo que caracteriza a líderes resonantes capaces de transformar el caos en organización efectiva.

Para empezar a entender el concepto de caos te propongo encuadrar la idea: se trata de algo que está confuso y desordenado; que no sigue procesos ni un orden lógico por lo que el clima organizacional a veces está inundado de tensión e incertidumbre. No hay certezas; el rumbo es errático, y las decisiones se suelen tomar por impulso.

Si bien en cualquier empresa es inevitable una dosis de caos, el vivir permanentemente inmersos en este estado de las cosas desgasta a las personas y no permite un funcionamiento óptimo.

  • Gestionar el caos

La solución al problema es aprender a convivir con el caos, y a gestionarlo progresivamente. Se trata de transformar paso a paso lo que llamamos cultura organizacional.

La cultura es el conjunto de símbolos, vínculos, experiencias, formas de pensar, sentir, decir y hacer que tiene una organización de cualquier tipo. ¡Imagina entonces lo que sucede frente al caos en la empresa, y en las emociones de los colaboradores!

Por ejemplo, en empresas que no cuentan con procesos para cada área, el problema frecuente donde irrumpe el desorden no sólo abarca lo administrativo, sino algo más básico y fundamental como son los vínculos interdepartamentales. Hay equipos que no se hablan, no comparten información; los responsables están desconectados y usualmente se genera mucha desconfianza y acusaciones cruzadas.

Desde otra perspectiva, la económico-financiera, indispensable para subsistir y seguir operando, una empresa o negocio caótico pierde mucho dinero, además de tiempo, ya que las fugas de energía son de doble vía: en aspectos tangibles como las entradas, salidas de flujos de caja y las inconsistencias en los aspectos operativos; y también en las relaciones del talento humano: desgaste permanente, tensión, falta de colaboración, baja energía, cero espíritu colaborativo.

Para implementarlo con efectividad, recomiendo que se designe un equipo especial, ‘de elite’, con la fortaleza interna y las habilidades de management necesarias para liderar el proceso. Un aspecto fundamental: hay que dotarlo de los recursos humanos, la tecnología y, sobre todo, el poder de decisión acorde a la enorme tarea que van a realizar.

  • Fuerzas y contrafuerzas

Las personas responsables de gestionar el caos en las empresas saben que el proceso incluye un balance de fuerzas y contrafuerzas.

Llamamos “fuerzas” a todas las acciones y necesidades concretas a implementar para ordenar el caos.

A las fuerzas se opondrán “contrafuerzas”, representadas por aquellos aspectos de la vieja cultura a transformar; aquí aparecerán trabas y dilaciones de todo tipo, personas quejosas y quedadas en el tiempo, “aquí esto se hizo siempre así y no va a cambiar” y todos los demás ‘no’ que buscarán interponerse en el camino del cambio.

Desde un punto de vista asertivo es necesario tomar en consideración estas variables, equilibrarlas lo mejor posible, no rendirse y aprender a generar entornos de confianza con los que levantan su bandera de contrafuerzas para poder utilizar esa misma energía y convertirla en un dínamo transformador.

Recordemos que todo cambio produce en las personas miedo, incertidumbre y horizontes inciertos hasta que los primeros resultados empiezan a verse en forma tangible y concreta. Para esto pueden pasar varios meses o años. Vale la pena encarar el proceso.

  • Ordenando el caos

Para empezar a ordenar una organización de cualquier tipo es necesario empezar a despejar el estado interno de confusión progresivamente. Aquí, algunas formas de lograrlo en el mediano plazo:

  1. Diseño organizacional y estructural: un buen punto de partida es redefinir los roles, volcarlos en un organigrama operativo claro y conciso; detectar tareas duplicadas; verificar si los recursos humanos están en el lugar apropiado para su mejor desempeño; y encarar los cambios que sean necesarios. Se trata de ser arquitectos para construir nuevos cimientos y, desde allí, proyectar el futuro.
  1. Contar con información confiable. Un alto porcentaje de incidencia en el caos reinante es la falta de datos conciliados y de información que permita tomar mejores decisiones. Será necesario trabajar con las áreas que corresponda para que empiecen a producir información fiable para que los líderes de cada sector puedan empezar a cruzarla, mejorarla y convertirla en indicadores de funcionamiento, rentabilidad y resultados cada vez más precisos. Sin indicadores certeros no será factible gestionar el caos; mucho menos proyectar futuro.
  1. Aprender a delegar tareas y distribuir mejor la carga operativa. En medio del caos es posible que las personas con mayor habilidad y dedicación estén sobre cargadas, mientras que las demás, de un desempeño en el nivel estándar a moderado, quizás estén haciendo menos de lo esperable. Ecualizar apropiadamente este desequilibrio ayudará a enderezar esa parte del barco.
  1. Desarrollar el espíritu del equipo. En organizaciones desordenadas el trabajo en conjunto suele ser una utopía, porque las personas van, hacen lo mínimo indispensable y lo que más anhelan es salir de ese ambiente tóxico. La transformación empresarial necesitará abarcar un programa de entrenamiento permanente para que los equipos se fortalezcan desde adentro, para que, en algunos meses, empiecen a manifestar por fuera ese logro de concordancia interna asociado luego a las metas a cumplir. El coaching empresarial implementado por un profesional con al menos diez años de trayectoria probada puede ser altamente efectivo para acompañar el proceso.
  1. Trazar planes viables y fijar plazos. Otro problema de la gestión del caos en organizaciones es que no hay plan: se mueven en forma reactiva a medida que se presentan las situaciones. Esto, obviamente, suma más descontrol. La propuesta es que el líder máximo de la empresa encare este proceso de planificación estratégica global general, y que cada responsable de áreas lo baje al nivel de sus equipos. Luego, comunicarlo en forma clara y asertiva a todos los niveles de la organización. Sugiero la contratación de consultores externos para la fase de implementación, seguimiento y medición de resultados; asesores que tendrán como misión entrenar a cada talento humano en hacerse responsable de su parte y cooperar con el resto. De esta forma empieza a co-crear un círculo virtuoso paso a paso.

Con un plan certero, estrategia y paciencia se logrará en un proceso continuo eso que parecía tan complejo y desafiante al comienzo: gestionar el caos y conducir a la empresa, negocio y organización de cualquier tipo y tamaño a un futuro de mayor organización, logros y objetivos. Se reavivará el espíritu de equipo y colaboración entre las áreas, y se obtendrá el necesario rédito en los resultados económicos, fundamental para garantizar la sustentabilidad del negocio.

Daniel Colombo

Facilitador y Máster Coach especializado en CEOs, alta gerencia, profesionales y equipos; comunicador profesional; conferencista internacional; autor de 29 libros.

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La francesa Kiabi reordena su cúpula y crea una dirección general bicéfala

Kiabi rearma su cúpula. La compañía francesa de distribución de moda ha modificado su equipo directivo con la creación de una dirección general bicéfala. La empresa ha colocado al frente a dos directivos de la casa: Béatrice Héricourt y Patrick Stassi.

Héricourt era hasta ahora directora de las colecciones internacionales de Kiabi, mientras que Stassi era director general de la filial francesa de la empresa. Esta operación es “nueva dinámica impulsada por el accionista y fundador Patrick Mulliez y la presidenta del grupo, Elisabeth Cunin”, ha señalado el grupo en un comunicado.

Además, Kiabi ha explicado que el motivo de la creación de esta bicefalia responde a una estrategia para “movernos más rápido, desafiar continuamente nuestra visión y acciones, acelerar y reinventar un modelo de alto rendimiento que nos permita recuperar una ventaja competitiva”.

Fundada en 1978, Kiabi es una empresa francesa de distribución de moda. La compañía está controlada por el grupo Mulliez, que cuenta con negocios como Grupo Auchan, Decathlon o Leroy Merlin. Kiabi factura 1.900 millones de euros al año y tiene gran presencia en Euopa, con tiendas en Rusia, Italia, España, Portugal, Malta y Marruecos.

Vuelco en la cúpula de Pimkie: nombra un nuevo consejero delegado un año después

Pimkie remodela su equipo directivo. La compañía francesa de distribución de moda, que se encuentra en plena fase de reestructuración, ha modificado su dirección con el nombramiento de un nuevo consejero delegado, según Fashion Network.

Yann Hinsinger cuenta con una larga trayectoria en el sector. El directivo ya trabajó en Pimkie entre 1993 y 2006, donde llegó a ser director de compras. Posteriormente, Hinsinger se incorporó a Eram como director general para luego ocupar la misma posición en Tati. En ambas empresas, el ejecutivo tuvo que liderar el proceso de reestructuración de la compañía. Hasta ahora, el directivo era director general de Bizzbee.

“Yann tiene una experiencia de campo, una formación estratégica y un conocimiento de los retos a los que se enfrentan las marcas en Francia y en el extranjero que permitirán a Pimkie responder mejor a las expectativas de sus clientes y volver a alzar vuelo”, explicó Jean-Christophe Garbino, consejero delegado de Fashion3, matriz de Pimkie.

Hinsinger, que se incorporará a su puesto el próximo 17 de septiembre, sustituye a Béatrice Lafon, que ha ocupado a la dirección de la compañía durante el último año.

Pimkie cerró el ejercicio de 2017 con una facturación de cerca de ochenta millones de euros en el país, tras poner en marcha dieciséis nuevas tiendas. La cadena suma más de un centenar de establecimientos en el mercado español.

Kering vuelve a desinvertir en Puma y recorta su participación con una emisión de bonos

Kering sigue desinvirtiendo en Puma. El hólding francés de lujo ha realizado una emisión de bonos por valor de 500 millones de euros que pueden ser reconvertidos en acciones de la empresa alemana de ropa y material deportivo.

El grupo que pilota François Pinault, propietario de Gucci, Saint Laurent y Balenciaga, mantiene un 15,7% del capital de la compañía después de completase el spin off con su salida a bolsa. El 70% del capital que cotiza está en manos de inversores como Artemis, el brazo inversor de la familia Pinault, que también controla Kering.

La emisión de bonos de Kering tiene como vencimiento 2022 y equivale a un porcentaje del capital de entre el 3,5% y el 3,7%. Según Reuters, ejecutivos de Kering apuntaron el pasado julio que la empresa estaba analizando alternativas para su participación en Puma ante el fuerte incremento que habían realizado.

En el primer semestre del ejercicio de 2019, Puma disparó un 46,7% su beneficio neto, hasta 144,1 millones de euros. Las ventas de la empresa en este periodo se incrementaron un 16,7%, hasta 2.546 millones de euros.

Orchestra entra en los juzgados tras multiplicar por cuatro sus pérdidas

Orchestra-Prémaman entra en los juzgados. La compañía francesa de distribución infantil, una de las mayores de Europa, encara un proceso de salvaguarda, similar al preconcurso en España, para reestructurar su negocio. La empresa cerró su último ejercicio multiplicando por cuatro sus números rojos hasta elevarlos a 88,2 millones de euros.

El tribunal de comercio de Montpellier ha otorgado esta protección judicial a Orchestra-Prémaman por un periodo inicial de seis meses, prorrogable hasta 18 meses. El accionista de referencia del grupo, la sociedad Yeled Invest, propietaria del 61,45% del capital, también ha solicitado el mismo proceso de salvaguarda, según la prensa local.

La compañía dio los primeros síntomas de alarma el pasado junio cuando publicó los resultados correspondientes al ejercicio 2018-2019, en los que se dio a conocer la pérdida de rentabilidad de la compañía. Las ventas de la compañía se contrajeron un 6,8% arrastradas sobre todo por el descenso del negocio en Francia, donde los ingresos cayeron un 8,5%.

En este último ejercicio fiscal, Orchestra-Prémaman cerró 18 establecimientos, hasta fijar su red en 545 tiendas. Pese a los cierres, la empresa incrementó en un 1,9% su superficie comercial apoyándose en flagship stores.

VF, nueva era post Kontoor: más retail y más digital para crecer un 8% anual hasta 2024

VF traza una nueva hoja de ruta. El grupo estadounidense, propietario de Vans, The North Face, Timberland o Dickies, inicia una nueva etapa tras haber concluido el spin off de su división de denim, que ahora opera bajo el paraguas Kontoor. El nuevo plan contempla un crecimiento medio anual de entre el 7% y el 8% hasta 2024.

Para esta fecha, el grupo afianzará su avance sobre cuatro pilares. El primero de ellos consistirá en centrar su estrategia en el consumidor y el retail; el segundo, en continuar optimizando su cartera de marcas; el tercero, en reanudar su apuesta por el mercado asiático, y el cuarto, en afianzar los canales directos con el consumidor, sobre todo, los digitales.

Con miras a identificar esta nueva etapa que inicia ahora, la compañía ha modificado su logotipo. Se trata del primer cambio de este tipo que realiza en los últimos 21 años. VF ha presentado su nueva imagen corporativa y su nuevo proyecto estratégico en un encuentro con los inversores y analistas que se ha celebrado hoy en la localidad de Beaver Creek.

La empresa cerró el ejercicio de 2018, el último donde aún se contabiliza su división de vaqueros, con un crecimiento del 13%, hasta 13.800 millones de dólares (12.366 millones de euros). La compañía duplicó su beneficio neto, hasta 1.259 millones de dólares (1.128 millones de euros).

El pasado mayo, VF culminó la segregación de su negocio de denim con el salto al parqué de Kontoor, la sociedad que aglutina Lee, Wrangler y Rock&Republic. La empresa empezó a cocinar esta segregación el verano de 2018 después de ejecutar una profunda reestructuración de su cartera de marcas. 

Así son las apps más caras del mundo

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Ya nos hemos dado cuenta que el mundo de la tecnología está en constante cambio, mostrando a los usuarios una alta gama de novedades y actualizaciones para hacer la vida más fácil. Según un estudio, más de cinco millones de actualizaciones podemos encontrar en cada clic que damos a nuestros dispositivos móviles.

A pesar de las múltiples opciones gratuitas, de suscripciones mensuales o de las que tienen un bajo costo, existe una lista muy exclusiva que sólo va destinada a unos pocos y su objetivo principal es superar los 300 euros.

A continuación una lista de las aplicaciones más caras del mundo que no pueden faltar en el Smartphone de un ejecutivo VIP.

Las joyas de Abu Moo

Esta aplicación para Android tiene el precio de 350 euros y forma parte de una serie de seis cuyos costes total asciende a 2,100 euros.

En pocas palabras se trata de seis imágenes de piedras preciosas, entre ellas, amatista, esmeralda, rubí, zafiro, aguamarina y diamante negro que se descargan en tu celular sin más. La descripción de la app dice lo siguiente: “¿Quieres comprar una aplicación cara sólo porque puedes? ¿Por qué comprar flores cuando puedes comprar joyas virtuales?

Esta aplicación que sólo se encarga de mostrarle al mundo lo rico que eres. Una vez descargada podrás poner en tu fondo de pantalla las seis diferentes joyas.

VIP Black

Más conocida como la app de los millonarios y palabras de sus desarrolladores como “la primera aplicación de estilo de vida premiun del mundo”.

Su valor asciende a los 1,099,00 euros y sólo la descarga no garantiza que estés dentro del club. Para ser miembro es necesario acreditar que tus activos superan el millón de euros y disfrutar de exclusivos restaurantes, hoteles y eventos, así como de regalos sorpresas y productos de primer nivel.

App.cash

Para aquellos que poseen un negocio propio esta aplicación puede ser de gran ayuda. Su precio de es casi 1,000 dólares y está orientada a funcionar como TPV táctil, es decir que te permite realizar transacciones e imprimirlas después.

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Posible destitución de presidente Trump se duplica en 42%

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La última controversia del presidente Donald Trump disparó las probabilidades de un “impeachment”, o juicio político, en su contra entre los apostadores en los mercados predictivos en línea.

La polémica saltó después de una filtración anónima que reveló que Trump instó al líder de Ucrania a investigar al exvicepresidente Joe Biden, y posible rival de Trump en las elecciones del próximo año, a cambio de ayuda militar.

El mandatario estadounidense admitió que habló de Biden, su homólogo ucraniano, y ha prometido publicar la conversación para acallar las críticas.

Mientras que Nancy Pelosi, presidenta de la Cámara de Representantes, anunció que su partido promoverá un proceso de ‘impeachment’, algo a lo que la propia Pelosi llevaba meses resistiéndose.

El precio actual equivale a una probabilidad del 42% de que la Cámara vote para dirigir los cargos, el primer paso para destituir a Trump de sus funciones.

Es poco probable que el ‘impeachment’ tenga éxito teniendo en cuenta la división política del país y el control republicano del Senado. Los demócratas necesitarían un difícil éxodo de republicanos que voten a favor del ‘impeachment’. Sin embargo, no es imposible.

Bloomberg

Coty apuntala su consejo con talento del lujo y de la consultoría

Coty apuntala su equipo. La compañía estadounidense de perfumería y cosmética ha reforzado su máximo órgano de gobierno con dos nuevos nombramientos. La empresa ha incorporado a Pierre Denis y Beatrice Ballini a su consejo de administración.

Pierre Denis es consejero delegado de Jimmy Choo desde 2012. Previamente, el directivo trabajó como responsable en Asia Pacífico del negocio de la división perfumería de LVMH. Además, el ejecutivo también fue responsable de Dior Couture para Oriente Próximo e India. Además, Denis ha trabajado para John Galliano como responsable de operaciones.

Beatrice Ballini, por su parte, es miembro de la consultora Rusell Reynols Associates. La directiva ha trabajado en otras compañías como la financiera Goldman Sachs y la consultora Bain&Co.

Coty concluyó 2019 (cerrado a 31 de julio) con una caída del 6% en su beneficio neto. La empresa situó sus ganancias en los últimos doce meses en 487,6 millones de dólares (439,2 millones de euros).

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