PERÚ – Estos son los planes de expansión para Plaza Vea, Mass, Vivanda y Economa

Estos son los planes de expansión para Plaza Vea, Mass, Vivanda y Economax

Las cadenas de tiendas que pertenecen a Supermercados Peruanos registraron un aumento de capital de S/24.9 millones, elevando la valorización crediticia de la empresa. Entérate de los planes de expansión.

Las cadenas de tiendas Plaza Vea, Mass (hard discount), Vivanda y Economax (supermercado mayorista) de Supermercados Peruanos registró un aumento de capital de S/24.9 millones. Con este resultado, se elevará la valorización del crédito de la empresa a S/347 millones, que se representa en 330′ 482, 384 acciones.

Durante una reunión del directorio de Supermercados Peruanos, se acordó por unanimidad que el aumento de capital será destinado “a los financiamientos de aquellas nuevas inversiones en las que la sociedad decida participar”, notificó la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV) a Semana Económica.
EXPANSIÓN PARA LOS PRÓXIMOS AÑOS

La subsidiaria del grupo Intercorp y accionista mayoritaria de Supermercados Peruanos, Inretail Consumer, prevé inaugurar 150 tiendas del formato Mass por año. En el primer trimestre de 2019 abrió 41 tiendas.

El CEO de InRetail, Juan Carlos Vallejo dijo a Semana Económica, que apuntan a abrir 2 a 3 nuevas tiendas Plaza Vea por año entre el 2020 y 2021. La cadena sumará 6,700 metros cuadrados de área de ventas tras la apertura de un Plaza Vea en Real Plaza Puruchuco.

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Tiendas de descuento, Mass.

En el caso de su formato mayorista, Economax, la compañía planea abrir de dos a tres tiendas por año, con un tamaño de 4.500 metros cuadrados de área de ventas por tienda.

Hace unos días, el director comercial de Supermercados Peruanos, José Sejas, indicó a Perú Retail que están iniciando la construcción de un Economax en la avenida Huaylas, del distrito de Chorrillos, al sur de Lima.

Por ahora, este formato ‘Cash & Carry’ cuenta con cuatro tiendas mayoristas en las localidades de Cusco, Piura, Sullana y Zárate (San Juan de Lurigancho, Lima).
SUPERA EN VENTAS A TOTTUS, WONG Y METRO

De acuerdo a un estudio del Departamento de Estudios Económicos de Scotiabank, durante el primer trimestre del 2019, las ventas de Supermercados Peruanos S.A. (SPSA) -propiedad de InRetail- aumentaron 16.6% en comparación al mismo periodo del año pasado.

Mientras tanto la cadena de supermercados Tottus -propiedad de Falabella- registró un incremento en sus ventas de 5.3% en el primer trimestre del 2019, el cual estuvo influenciado tanto por las ventas SSS -creciendo 3.9% en el mismo periodo- como por la inauguración de un nuevo local en Lima, según precisa el reporte de Scotiabank.

FUENTE: Departamento de Estudios Económicos de Scotiabank

ESPAÑA – Lidl y Aldi roban 900.000 compradores a Carrefour, DIA y Eroski

Fuente: Vozpopuli

Supermercado ALDI. Tere García
ALBERTO SANZ

PUBLICADO 13.06.2019 – 05:15ACTUALIZADO12.6.2019 – 22:17

Los conquistadores alemanes continúan con su avance en España. Aldi ha logrado que 515.000 nuevos compradores entren en sus tiendas en 2018, mientras que las nuevas incorporaciones de Lidl se elevan hasta los 358.000. Estos 873.000 principiantes en sus tiendas que ha llegado, principalmente, por la caída de cuota de mercado de los gigantes Carrefour, DIA y Eroski.

MÁS INFO
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Según los datos de la consultora especializada Kantar WorldPanel, Aldi fue la cadena de supermercados que más aumentó el número de compradores durante 2018. Sus 515.000 nuevos hogares suponen una tasa de penetración del 27,8%. Aunque todavía no entre entre los seis principales grupos, la cadena alemana supera ya el 2% de cuota de mercado en España y amenaza el sexto puesto del Grupo Auchan (Alcampo) que tiene el 3,5%.

El impacto de Lidl es aún mayor. Esta cadena consigue ya que el 66,5% de los compradores españoles visiten sus tiendas y ocupa la quinta plaza con el 4,8% del mercado. En el último año ha sido la cadena que más clientes ha ganado entre el Top 6, con 358.000, y el único que logra seguir el ritmo de crecimiento en cuota a Mercadona.

Este avance de los conquistadores alemanes van de la mano con el retroceso vivido en 2018 por Carrefour, Eroski y DIA. Esta última cadena, que ha sufrido una dura crisis institucional, ha perdido 260.000 clientesfrente a 2017, ha retrocedido un 0,7% su cuota y ha bajado en un 1,7 puntos, hasta el 64,9%, el número de compradores que visitan sus tiendas. Un escenario, aunque en menor medida, que han replicado la compañía francesa y la cooperativa vasca.

Cuotas de Gran Consumo en España en 2018 Kantar WorldPanel
¿Hasta dónde llegarán?

Lidl y Aldi son colonos con mucha ambición. Su conquista del Reino Unido es un claro ejemplo. Su dominio del mercado conjunto ha pasado del 10,4% en 2017 al 13,8% actual, según los datos de Kantar. Un avance que vigilan con alerta el ‘Big Four’ británico (Tesco, Sainsbury’s, Asda y Morrisons). Portugal también es testigo del hambre de estas cadenas, Lidl es la tercera cadena con más mercado con el 11,7% y Aldi ocupa el séptimo lugar con el 2,8%.

En España, Lidl llegó al mercado español en 1994 y desde entonces no ha dejado de crecer. En la actualidad posee una estructura de unas 580 tiendas, 10 plataformas logísticas y una plantilla formada por 14.000 personas. Aldi aterrizó el mercado español se produjo en el año 2002 y actualmente cuenta con más de 300 establecimientos.

Tienda de Lidl

Los expertos del mercado aplauden la progresión que han realizado ambas compañías en menos de 20 años en el mercado. “Aquí tanto Lidl como Aldi no son tan ‘hard discount’ (super descuento) como en otros países, han sabido adaptar su modelo”, explica Alfonso Sebastián, socio fundador de la Asociación Española del Retail (AER) y director general de Grupo OM Comunicación Visual. “Aunque considero muy complicado que logren ascender a los tres primeros puestos en nuestro mercado”, añade el experto.

Ambas compañías han logrado conquistar al consumidor español con su gama de productos bio y eco, una categoría que está logrando una importante evolución en el sector. El reto para Lidl y Aldi es lograr mantener la fidelidad de un consumidor tan infiel.

Frieslist, la nueva estrategia de McDonald’s y Spotify

Una alianza entre McDonald’s Spotify dio como resultado Frieslist. Así, la cadena de restaurantes usará los tradicionales individuales como punto de interacción entre la marca y los consumidores de comida y música. 

La iniciativa, creada en conjunto con las agencias Leo Burnett Colombia y DPZ&T Brasil, se centra en expandir la experiencia de los clientes que frecuentan los restaurantes en Latinoamérica.

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FriesList

Las personas deben jugar con el tamaño de sus papas para ponerlas sobre el individual y que encajen en el código impreso. Luego, deberán abrir Spotify y hacer clic en la cámara de la aplicación para escanear la imagen formada. Al sincronizar el código con la aplicación, este los llevará a un perfil en Spotify creado especialmente para la acción, llamado FriesList.

A partir de ese momento la idea es que los clientes de la marca  disfruten la comida escuchando las diversas canciones en playlists temáticas como: Las que me encantan, Para robármelas todas, Las más chill, entre otras.

Creativos

“El mantel de cada bandeja de McDonald’s siempre ha tenido un papel importante para nosotros y nuestros clientes –- informamos, educamos, comunicamos imnformación relevante–, pero el comportamiento de nuestros clientes en nuestros restaurantes cambió. Hoy, ellos utilizan el celular para trabajar o entretenerse en ese momento. Con esta acción, vamos a ampliar la conversación con el consumidor y dejar que su experiencia en McDonald’s sea más divertida”, explica Santiago Blanco, chief marketing y digital officer de Arcos Dorados.

Por su parte, Pablo Acosta, director creativo de Leo Burnett Colombia, dice que además de probar la calidad y la variedad en el menú, la idea es que los consumidores se diviertan por medio de acciones innovadoras o interactuando entre ellos. “Queremos crear experiencias individuales y colectivas en los restaurantes McDonald’s”, agrega.

“Un pedazo de papel que transforma el tiempo para comer en una comida divertida. ¿Cómo convertir millones de hojas de papel en un medio capaz de generar entretenimiento en tiempo real? ¿Qué tal integrar Spotify para impulsar una instore experiencia en un simple pedazo de papel? “, concluye Rafael Urenha, chief creative officer de DPZ&T.

La agencia DPZ&T, Leo Burnett Colombia y la productora Lucha Libre firman la curaduría de las listas.

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Colombia: Así se mueven los domicilios cuando juega la selección

Falta poco para que ruede el balón en la Copa América que se jugará en Brasil a partir de este viernes, un evento que no sólo centrará la atención de los amantes del fútbol sino que dinamizará a varios sectores del comercio nacional y del continente.

Uno de esos negocios que se moverá con gran fuerza en el país, sobre todo en los partidos de la Selección Colombia, será el de los domicilios.

Se estima que los restaurantes y las empresas que prestan servicios de envío puerta a puerta aumenten sus despachos en un 30% en días en los que tenga participación el equipo colombiano.

Según Juan Pablo Pineda, gerente operativo de Mensajeros Urbanos, cada vez que juega la Selección Colombia el porcentaje de pedidos aumenta 30% para el segmento de la comida.

Explica, que según los resultados del encuentro, la dinámica pospartido marca un rumbo diferente en los despachos.

“Históricamente hemos evidenciado unos patrones de consumo dependiendo si gana o pierde la Selección. Durante el partido, los pedidos de comida se disparan, especialmente la pizza. Cuando el partido se acaba y gana Colombia los encargos de bebidas alcohólicas se duplica frente a un día normal, pero si pierde, la dinámica de los domicilios vuelve a la normalidad como un día cualquiera. No se ven cambios”, indica Pineda.

Así mismo señala que si no juega Colombia, la dinámica no cambia mucho. Apenas si se logra un incremento del 5% en los pedidos, lo que quiere decir que la participación de la Selección es un aliciente que mejora el comercio.

De acuerdo con Pineda, los dos picos más altos de pedidos durante juegos de la ‘tricolor’ fueron en el partido Colombia- Uruguay, en el mundial de 2014, y el de Colombia – Polonia, en la cita orbital de 2018.

Estos dos encuentros marcaron hitos en los despachos de comida en eventos deportivos y las empresas de servicio confían en que el partido del sábado con Argentina, en antesala al día del padre, marque un día histórico en las entregas puerta a puerta.

Por su parte, según las estimaciones de Rappi, líder en el segmento de los domicilios, el incremento de pedidos será también de un 30%.

De acuerdo con esta compañía, sus usuarios cuentan con un catálogo de más de 70 mil productos que estarán disponibles a lo largo de todo el evento deportivo.

“La Copa América es uno de los torneos de fútbol más importantes a nivel mundial que mueve millones de aficionados, por lo que el sector de los domicilios es uno de los que mayor dinamismo presenta durante esta época. Teniendo en cuenta que serán partidos de fútbol con altísima audiencia, proyectamos un incremento del 30% en los pedidos”, agregó Rappi.

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España: El sueño de Cristiano Ronaldo es ya una realidad, su primer hotel abre en Madrid

Foto: Europa Press

El nuevo negocio del futbolista abrió sus puertas unos días antes de celebrarse la final de la Champions League.

Tras meses de obras y algún que otro retraso, Cristiano Ronaldo (34 años) ya ha visto hecho realidad uno de sus sueños más preciados. En colaboración con la Grupo hotelera portugués Pestana, el delatero juventino ha inaugurado hace unos días la apertura del su primer hotel en la capital de España, siempre contando con el apoyo de su pareja, Georgina Rodríguez (25).

Se trata del primero de los dos que tiene previsto inaugurar en Madrid, teniendo en cuenta el Pestana Gran Vía, cuyas obras se espera que concluyan en diciembre de 2020.

Por su localización en la Plaza Mayor, el Pestana Plaza Mayor está llamado a ser el buque insignia de la compañía hotelera en la capital. Ocupa el edificio de la antigua Casa de la Carnicería, conocido así por ser lugar utilizado en el siglo XVII como depósito de carnes para abastecer a los mercados de la Villa y una antigua estación de bomberos.

El hotel cuenta con 89 habitaciones, 8 de ellas suites y 34 con vistas a la Plaza Mayor. En la decoración del inmueble el grupo portugués ha intentado respectar el crisol de culturas de Madrid. Las habitaciones combinan el estilo contemporáneo y urbano con elementos decorativos clásicos de la época de pintores como Goya y Velázquez, además de algunos detalles de arte islámico. Los diseños de las habitaciones incluyen además elementos florales fabricados por la Real Fábrica de Tapices.

Los precios del nuevo hotel de Cristiano no son para todos los bolsillos. Levantarse y divisar desde el balcón la Plaza de Mayor y la Casa de la Panadería tiene un precio no apto para todos los bolsillos. El turista puede alojarse en el hotel y elegir entre 5 modalidades de habitación: Deluxe, Executive, Junior Suites, Suites y una Master Suite. Los precios oscilan desde los 280 euros la noche de la habitación Deluxe, 320 euros la Executive con vistas a la Plaza Mayor o los 760 euros que cuesta una de las Suites.

La cadena portuguesa no facilita precio de la habitación Master Suite, que supera los 1.000 euros y queda reservada para economías holgadas y clientes VIP, como el propio Cristiano Ronaldo, que se prevé que visite el hotel en un futuro cercano.

La cadena hotelera inauguró el pasado fin de semana el cartel de «completo» a raíz de la final en Madrid de la Uefa Champions League. Una ocupación que esperan repetir a menudo de aquí en adelante, dada la excelente ubicación que ocupa y el tirón mediático de Cristiano, socio estratégico de la compañía. Su marcha a Italia no resta un ápice el tirón del astro portugués, al contrario, contribuye a aumentar la fama del portugués fuera, explotando la imagen de marca CR7 en el turismo extranjero.

Más unido a España que nunca

Lejos de alejarse de España tras su marcha del Real Madrid, Cristiano Ronaldo sigue muy presente en la capital, y mantiene sus lazos con España más estrechos que nunca. Además de mantener su casa familiar en la Urbanización La Finca, de la que no se ha desprendido, las visitas de su mujer y sus hijos a la capital son constantes.

Cristiano Ronaldo inauguró el pasado mes de marzo una clínica de transplantes capilares en Madrid.

Cristiano Ronaldo inauguró el pasado mes de marzo una clínica de transplantes capilares en Madrid.

Además de sus negocios de hostelería con el Grupo Pestana y su cadena de hoteles, Cristiano mantiene su joint venture con la cadena de gimnasios CR7 Crunch Fitness. Además, esta vez con Georgina como socia, el astro portugués abrió el pasado mes de marzo Insparya Hair Company, una clínica de transplantes capilares, con la que CR7 amplía su inversión en España a través de un nuevo modelo de negocio.

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Argentina: Starbucks Café llegará a las góndolas de supermercados

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Llega al supermercado

Starbucks café

¿Imaginaste alguna vez encontrar el café de Starbucks en un retailer? ¡Es el momento!

Una nueva marca de café aterriza en los lineales de supermercados. Se trata de Starbucks. La gama de café que hasta ahora se ofrecía en las cafeterías estadounidenses da el salto al sector del gran consumo de la mano de Nestlé.

La multinacional suiza ha lanzado 14 variedadesde la marca de café, de las 24 existentes. Y en cuatro modalidades distintas: en grano, molido y en cápsulas monodosis para las cafeteras Nespresso y Nescafé Dolce Gusto.

En concreto, las categorías de café en grano y molido cuentan con tres variedades en función de su grado de tueste. Blonde es la más ligera. Medium, de cuerpo medio. Y dark, más fuerte. En el caso de las cápsulas monodosis, Nescafé Dolce Gusto suma un capuccino a los tres perfiles. Starbucks by Nespresso incluye la variedad descafeinado.

El mercado español se encuentra entre los primeros países seleccionados para la distribución de la marca de café en los supermercados. De cara al futuro, la intención de la compañía es ampliar la presencia del producto en retail para que las nuevas variedades están presentes en la mayoría de supermercados y tiendas de proximidad.

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El presente de los estereotipos masculinos en la publicidad

Fuerte, duro, serio… Por décadas estas son las palabras que se han usado para describir a los hombres y, si las imágenes de archivo deben mostrar el reflejo cultural, es hora de mostrar la masculinidad de una manera más compleja.

Por: Sebastien Belliere, country manager de Getty Images Colombia.

estereotipos masculinosSebastien Belliere, country manager de Getty Images Colombia.

En los medios y la publicidad vemos pocas identidades masculinas realistas a las que los hombres puedan aspirar: el papá incompetente, el héroe deportivo, el tipo duro en los anuncios de cerveza; el tipo con los abdominales marcados, el típico hunkvertising u objeto sexual para las mujeres o el tipo tranquilo que compra un automóvil.

En 2007, las imágenes más vendidas de hombres en iStock de Getty Images eran retratos de hombres de negocios que lucían autoritarios con los brazos cruzados. Siguiendo esta norma, habría sido complicado encontrar imágenes de hombres abrazando a su familia o cocinando la cena. Es difícil calcular el daño que estos estereotipos de hombres han hecho a la comunidad mundial luego de ser utilizados por los medios de comunicación y la publicidad durante siglos.

Contexto

Para comenzar a comprender las consecuencias de los estereotipos podemos tomar como ejemplo la forma en la que las mujeres han sido retratadas en los medios y la publicidad durante años, mostrándolas como las encargadas de hacer las tareas domésticas o como símbolos sexuales, moldeando así su imagen ante el mundo.

Pero, en la última década Getty Images ha trabajado duro para derribar los estereotipos femeninos negativos a través del desarrollo de contenido y a través de alianzas con Lean In, Refinery29 y Muslim Girl. Estas imágenes, que muestran a las mujeres como personas multifacéticas líderes en el lugar de trabajo, independientes y poderosas, les brindan a los clientes contenido para representar con precisión a la mujer moderna.

Masculinity Undone

Si bien estos esfuerzos no se desacelerarán a la hora de redefinir a la mujer, ahora es el momento de duplicar esos esfuerzos para incluir a los hombres también. Después de monitorear la evolución de la masculinidad en los últimos años, el equipo de investigación creativa de Getty Images cree que, en 2019 el concepto de Masculinity Undone será una tendencia visual diferencial.

Ya empezamos a ver que el clima comienza a cambiar a medida que los hombres comienzan a hacer una introspección para cuestionar el significado de la masculinidad.

Un ejemplo de esta nueva corriente puede ser el movimiento Hip Hop, género musical reconocido por su agresividad y combatividad, donde artistas como Tyler the Creator y Jay-Z están explorando su soledad, sexualidad y vulnerabilidad; emociones que habrían sido un tabú en esa industria cinco años atrás. Esencialmente, a través de su arte, están rechazando los estereotipos tradicionales de género y desafiando las representaciones unidimensionales de la masculinidad.

Los datos han demostrado que el hombre moderno está respondiendo más al storytelling empático y auténtico que visualiza las posibilidades complejas y diversas que forman parte de convertirse en un hombre. La colección de imágenes que Getty Images lanzó para acompañar la tendencia Masculinity Undone presenta fotografías de hombres sin camisa abrazándose y de papás doblando la ropa mientras cuidan a sus hijos.

Empezamos a ver estas imágenes como las más utilizadas en campañas y publicidad en todo el mundo, que muestran a los hombres como oyentes activos que trabajan en colaboración con las mujeres.

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Estereotipos masculinos

En Colombia a pesar de los cambios, la cultura del machismo sigue presente y todavía hay mucho trabajo por hacer para empoderar la representación femenina. Para lograrlo, es necesario permitir la creación de espacios para que las mujeres sean líderes respetadas y puedan tomar la iniciativa como protagonistas de sus propias historias, dando lugar a que los hombres puedan mirar hacia adentro, abrazar sus matices y vivir sus emociones.

Si queremos impulsar a los medios de comunicación y a los profesionales de marketing a utilizar contenido diverso y moderno, también debemos inspirar a los creadores de contenido a buscar nuevas formas de desafiar los estereotipos y mirar hacia el futuro para ofrecer las imágenes que las marcas demandan.

Es hora

Es hora de menguar el machismo que ha hecho parte de la cultura colombiana en siglos anteriores y trazar un nuevo camino que represente a los hombres en 2019. Sabemos que los jóvenes están muy influenciados por la cultura popular y es vital que no sigamos perpetuando los estereotipos tradicionales que han existido durante demasiado tiempo.

Hoy en día los hombres no tienen que ser fuertes, duros y serios para ser padres amorosos, hijos cariñosos o esposos reflexivos. En realidad, nunca ha sido necesario.

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Colombia: Aún no se define si Claro domina el mercado

Después de casi tres años de proceso y ad portas de que la Ley TIC sea sancionada, se aplazó una vez más la sesión de la Comisión de Regulación de Comunicaciones (CRC) en la que participan tres comisionados del ente regulador, Sylvia Constaín, ministra de las TIC; y Gloria Alonso, directora de Planeación Nacional.

Según el ente regulador esto se debe a que durante la sesión, que era la continuación de la que inició el 30 de mayo, la “dominancia de Claro fue el tema número 11 de la agenda, que no fue ejecuta en su totalidad por agotamiento de tiempo”.

Sin embargo, Carlos Lugo, director de la Comisión de Regulación de Comunicaciones (CRC), explicó que ayer “culminó la presentación técnica del tema, luego de lo cual los miembros de la sesión solicitaron información y unos análisis adicionales que serán revisados en la próxima Sesión de Comisión”, que se realizará este mes, aunque todavía no se tiene una fecha establecida.

Cabe recordar que Marcelo Cataldo, presidente de Tigo, aseguró que el “aplazamiento beneficia a Claro, que seguirá aprovechando su posición para trasladar su poder a los servicios fijos que no pueden ser replicadas por otro operador”.

Este tono también se evidenció en la carta que se dirigió a los miembros de la Comisión y al presidente Iván Duque al inició de la reunión de ayer donde los demás operadores señalaban que “el nivel de competencia en los servicios de TIC es lamentable. Las cifras hablan por sí solas. Colombia es el segundo país más concentrado de los países de la Ocde, y su índice de competitividad solo alcanza el puesto 52 entre los 63 países participantes”.

En contraposición Juan Carlos Archila, presidente América Móvil Colombia, explicó que no se puede considerar dominancia en un mercado donde hay varios operadores y en el cual 13 millones de usuarios han decidido cambiarse de operador libremente.

Adicionalmente sobre la decisión, Archila agregó que “declarar dominante a Claro podría desincentivar la inversión extranjera de los accionistas, así como distorsionar el mercado y disminuir la competencia, afectando así a los usuarios, al desarrollo en infraestructura y tecnología”.

Directv se unió a la carta de los operadores

Después de que varios operadores como Flash Mobile, ETB, Telefónica, Virgin, Tigo y Suma se unieran para escribir una carta dirigida a la Presidencia, con el fin de pedirles que se diera una pronta solución al tema de la dominancia en el país y se “resolviera de la mejor manera para beneficio no solo del sector, sino de los usuarios que contarían con una mejor oferta de productos y servicios”, la compañía estadounidense Directv anunció que se unía a la carta de los operadores y a la petición con la que esperan “que no se pause la innovación tecnológica”.

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Opinión: La clave del marketing, enfocar para ganar

“Estamos sometidos a fuerzas muy potentes que nos llevan a la dispersión y al desenfoque. Vivimos en un mundo sobresaturado de mensajes, conceptos y productos, en el que es necesario tener foco para destacar”, ha afirmado esta mañana el director general de AC Marca Home Care, Joan Mir, durante su intervención en el 24º Congreso Aecoc de Estrategia Comercial y Marketing, que se está celebrando en Madrid.

En este contexto, a juicio del directivo, es necesario eliminar las marcas “menos interesantes” del surtido para liberar recursos y potenciar aquéllas que son más potentes y atractivas para el consumidor: “La eliminación de las marcas menos importantes puede ser la mejor manera de beneficiar al consumidor y a los accionistas”.

“En marketing, menos es más; debemos ser conscientes de que el exceso de oferta puede confundir el proceso de compra, porque hay consumidores que no quieren gastar más energía de la necesaria en comprar”, prosigue Joan Mir, para quien es necesario combinar el enfoque de explotación y el enfoque de exploración: “Las empresas han de poner el foco en lo que hacen muy bien en el presente, pero al mismo tiempo tienen que estar ojo avizor en la exploración de nuevas soluciones que permitan sobrevivir en el futuro”.

Pocas categorías
“¿En cuántas categorías actuar?”, se ha preguntado Joan Mir. “En cuantas menos, mejor, ya que de lo que se trata es de dominar una categoría y poder expandirla. Es mejor ser muy buen jugador en una categoría que mediocre en varias”, ha sido su respuesta.

Joan Mir: “El éxito no viene de hacer muchas cosas medianamente bien; el éxito proviene de hacer muy bien unas pocas cosas”

En un mundo tan competitivo como el actual, es necesario construir el proceso de categorización sobre tres pasos: generar un nicho nuevo, anclar la marca como referente del nicho y expandir la categoría y, de paso, la marca. “Es necesario que cuando el consumidor piense en una categoría, piense en nuestra marca”, ha enfatizado el director general de AC Marca Home Care.

“Enfocar siempre ha sido importante en la historia de la humanidad. Nuestros antepasados se focalizaban en pocas cosas; hoy, en cambio, queremos realizar muchas cosas de forma rápida y urgente, lo que nos lleva a la ineficiencia y la ansiedad”, reflexiona Mir, para quien “el éxito no viene de hacer muchas cosas medianamente bien; el éxito proviene de hacer muy bien unas pocas cosas”.

Y ello se tiene que comunicar de una manera sencilla, “con mensajes que penetren en la mente del consumidor fácilmente, con explicaciones muy claras, brillantes y simples”.

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Colombia: America Retail y Walmart Chile completaron con éxito la versión # 1,001 del programa Storewars

Por tercer año consecutivo Walmart Chile participo del programa Storewars representado por América Retail en Latino América en un evento llevado adelante en Santiago, Chile los días 4 a 6 de Junio. Alrededor de 30 ejecutivos de Walmart participaron de esta actividad que Walmart también ha venido realizando en otros países como México en Latino América.
Por 3 días los participantes en esta nueva versión del programa Storewars en Chile analizaron sobre la base del simulador de estrategia de negocios especializado en gestión de Retail y Consumo Masivo el negocio de una empresa con ventas de 650 millones de dólares, con presencia en 2 países y operando en industrias de alimentos y productos de limpieza.
Los participantes se vieron enfrentados a analizar temas de negocios relevantes y tomar decisiones para resolver problemas complejos, pensar de manera estratégica e integrar conceptos y teorías de todas las disciplinas. Para ello, debieron actuar según sus decisiones y hacer frente a sus consecuencias, mediante el ajuste de las estrategias y los resultados obtenidos por el simulador. Según los comentarios de los participantes fue una excelente experiencia para aprender haciendo y validando los resultados de los aciertos y errores en un excitante ambiente de trabajo en equipo. Un factor que maximizó el impacto de la experiencia vivida a través de StoreWars fue el intercambio de roles, donde equipos del área Comercial asumen posiciones de Operaciones y viceversa, o donde quienes vienen de una empresa de Retail también viven la experiencia de intercambiar roles con quienes vienen del mundo del Proveedor.
StoreWars se desarrolló hacia 1995 en la universidad INSEAD en Francia, Europa de la mano del Best Seller “StoreWars: The Battle for Mindspace & Shelfspace”. A nivel mundial Storewars es el principal programa de capacitación sobre la base de un simulador de negocios que busca ser tan real como éste.
En una conversación con Willem F. Schol, Presidente de América Retail y quien además es coach certificado por Storewars International, nos comentó que entre el 10 y 13 de Junio, América Retail estará llevando adelante el primer Storewars Competition en Chile. En este evento que se llevará adelante en la OTIC de la Cámara Chilena de la Construcción participarán 5 equipos de profesionales de empresas como Farmacias Ahumada, Tottus, Sodimac, Oxxo, MTS, Nestlé, CMPC, Tucapel, Demaria, entre otras empresas. En una fecha próxima se estará realizando también una nueva versión del Storewars Competition en Colombia de la mano de la Universidad CES de Medellín.

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