Coty da un paso más en innovación digital. El grupo estadounidense de perfumes y cosméticos ha puesto en marcha un proyecto de realidad virtual en el punto de venta, en el marco de una estrategia global encaminada a impulsar las ventas.

El proyecto, que se está probando en la perfumería Julieraque, en Buenos Aires, consiste en entregar unas gafas de realidad virtual a los clientes, que podrán realizar una experiencia en 3D y olfativa de las fragancias elaboradas por Coty.

Elodie Levy, directora de innovación digital en Coty, ha explicado que el objetivo es desarrollar una experiencia virtual en las tiendas, combinando lo físico con lo virtual, con la finalidad de atraer clientes e impulsar las ventas.

El proyecto de realidad virtual, que de momento sólo se está implementando en Argentina, ha sido desarrollado por el equipo de investigación de Coty en colaboración con la agencia de innovación digital DVgroup.

Coty concluyó el primer trimestre de su ejercicio fiscal (finalizado el 30 de septiembre) con unas ventas de 2.031 millones de dólares (1.779,4 millones de euros), lo que representa un descenso de 9,2% frente al mismo ejercicio del año anterior.

Multiópticas acelera en 2019. El grupo español de óptica ha puesto un nuevo establecimiento en Madrid, en la localidad de Tres Cantos. El punto de venta está situado en el número 46 de la avenida España. Con esta apertura, la empresa supera las noventa tiendas en la Comunidad de Madrid.

La apertura se enmarca en la política de expansión de Multiópticas, que en los últimos años ha centrado buena parte de su desarrollo en localidades que cuentan con una población de más de 50.000 habitantes.

Además de reforzar su presencia en el offline, el grupo sigue potenciando sus operaciones en el canal online. El pasado año, Multiópticas invirtió un millón de euros en la puesta en marcha de su plataforma digital, centrada en la venta de gafas de sol y productos de contactología, principalmente.

Multiópticas, que nació en 1973 como una cooperativa, cuenta con una plantilla de cincuenta personas en su sede, mientras que, el número de empleados llega a 2.000 en las ópticas de los socios y colaboradores. En la Comunidad de Madrid, la empresa opera con más de noventa ópticas.

Sports Direct, a los tribunales. La compañía británica de moda deportiva ha sido demandada por la estadounidense TK Maxx, propiedad del gigante TJX que opera con TJ Maxx, por el nombre de su cadena de moda, Brand Max, que lanzó el pasado otoño.

Ambas cadenas están especializadas en la venta de terceras marcas, como Michael Kors o Diesel, a bajo precio. TJX argumentó ante el Tribunal Superior de Reino Unido que la semejanza entre los nombres podría dar pie a confusión por una parte significativa de los clientes.

En la demanda, la compañía estadounidense solicita una orden judicial para evitar que Sports Direct utilice el nombre Brand Maxx, que opera únicamente en Reino Unido e Irlanda, en sus direcciones web.

TK Maxx es el nombre que adoptó TJ Maxx para abordar el mercado europeo con el objetivo de evitar confusión con la marca T. J. Hughes. La cadena cuenta con 515 puntos de venta en Europa y 38 en Australia. A cierre del último ejercicio (periodo cerrado en febrero de 2018), la compañía facturó 3.000 millones de libras (3.335 millones de euros) en Reino Unido y registró un beneficio antes de impuestos (ebitda) de 87,1 millones de libras (96,8 millones de euros).

Sports Direct, por su parte, cerró el último ejercicio fiscal (finalizado el pasado 29 de abril) con unas ganancias antes de impuestos de 77,5 millones de libras (87,02 millones de euros). Las ventas crecieron un 3,5%, hasta 3.359,5 millones de libras (3.772 millones de euros).

Camaïeu pasa a manos de sus acreedores. La compañía francesa de moda femenina, propiedad del grupo Modacin, ha firmado un acuerdo con sus acreedores, entre los que se incluyen los fondos de inversión Farallon, Carval y CVC, para traspasare la marca tras no poder hacer frente a su deuda, según Les Echos.

De esta manera, la compañía podrá reiniciar su plan estratégico, que tiene como objetivo impulsar sus ventas online y reanudar su parque de tiendas. El grupo también prevé potenciar su presencia en mercados extranjeros, que continúan siendo uno de los vectores de crecimiento de la empresa, donde registra el 20% de las ventas. En paralelo, tras el cambio de manos, los nuevos dueños han anunciado que cambiarán la cúpula de la empresa para hacer frente a la nueva etapa de crecimiento.

En 2016, los acreedores ya acudieron al rescate de Camaïeu, que arrastraba una deuda de mil millones de euros. La empresa redujo así su pasivo hasta 459 millones de euros al convertir la mitad de la deuda en acciones. Como parte del acuerdo, ambas partes pactaron que la marca pasaría a manos de los acreedores si el margen operativo del grupo cayera por debajo de los 75 millones de euros.

Camaïeu, que cuenta actualmente con una red de 645 tiendas y da empleo a cerca de 6.000 personas, finalizó el ejercicio de 2017 (periodo cerrado el pasado marzo) con una facturación de 718 millones de euros.

España crece en número de habitantes. La población española aumenta por segundo año consecutivo, consolidando la ruptura de la tendencia a la baja que comenzó en 2012, cuando se alcanzó el récord histórico de 47,2 millones de habitantes. En 2018, la población española registrada es de 46,72 millones de personas, un 0,4% más respecto a 2017.

Es el segundo año de forma consecutiva que la población de España crece. En 2016, el número de habitantes del país era de 46,55 millones, cifra que aumentó hasta 46,57 millones en 2017, según datos publicados en la revisión del padrón municipal en 2018 en el Instituto Nacional de Estadística (INE).

Por comunidades autónomas, Andalucía lidera el ránking de territorios con una mayor población, con 8,38 millones de habitantes, frente a los 8,37 millones de un año atrás. Cataluña y Madrid se sitúan en segunda y tercera posición con 7,6 y 6,57 millones de habitantes, respectivamente.

En la parte baja de la clasificación se encuentra La Rioja, con una población de 315.675 habitantes en 2018, frente a 315.381 ciudadanos registrados un año antes. Acompañando a la comunidad norteña se sitúa Cantabria, con un total de 580.229 habitantes en el último año, frente a 580.295 del ejercicio anterior.

Miedo, transformación, punto de inflexión. Estas son las palabras que definirán, según los empresarios de las principales compañías del negocio de la moda en España, el ejercicio que ahora comienza. El sector ha suspendido el curso por tercer año consecutivo, viendo como se le escapaba la recuperación del consumo y ahogado por el clima, los descuentos y los cambios de hábitos del consumidor. Por delante, doce meses de repesca, en los que, según los directivos del sector, el aprobado sólo se conseguirá con adaptación.

A falta de conocer el dato de diciembre, el comercio de moda en España acumulaba hasta noviembre una caída del 2% en las ventas, según datos provisionales recogidos en el Indicador del Comercio de Moda. La Asociación Empresarial del Comercio Textil, Complementos y Piel (Acotex) prevé que, en el mejor de los casos, el sector cierre el año con un descenso de entre el 1% y el 1,5%, que se sumaría al cierre en plano de 2017 y la caída del 2,2% de 2016. La tendencia se extiende a la mayoría de mercados europeos, y, más tímidamente, a Estados Unidos.

El balance de ejecutivos de grupos como Pepe Jeans, Desigual, Bestseller o Liwe Española coincide: el sector ha concluido 2018 en el mismo punto en el que estaba un año atrás, o peor.

“No se ven grandes cambios, en 2018 toca repetir curso”, subraya Javier Raventós, director de servicios corporativos de Pepe Jeans. “Por comparación con 2017 debería ser mejor, y no lo ha sido”, añade. ¿El motivo? El clima y los precios son los factores más repetidos.

Los ejecutivos coinciden en que la climatología durante la primera mitad del año, con la campaña primavera-verano, fue muy desfavorable, motivando todavía más a realizar descuentos y promociones para animar las ventas.

“Dentro de que la climatología no ayuda, tenemos que aprender a adaptarnos”, apunta Eduardo Zamácola, presidente de Acotex. “Si no le ofrecemos al cliente lo que quiere cuando quiere, terminamos haciendo promociones y descuentos que nos perjudican todavía más”, asegura.

Clima, descuentos y cambio de hábitos de consumo, entre los factores más mencionados para explicar la caída de las ventas

“Con grupos que hacen promociones casi 250 días al año, hemos malacostumbrado al consumidor”, señala Javier Lapeña, director general de Dolores Promesas. “Las rebajas ya no tienen efecto, y son los grandes los que tienen potencial para cambiarlo”.

En este sentido, algunas compañías han comenzado ya a desmarcarse tímidamente de la espiral de promociones para lograr salvar los márgenes, como hizo Inditex en la recta final del año o C&A.

Otros ejecutivos apuntan a factores como la propia transformación del sector, la desaceleración del consumo y la desafección del cliente por la moda. “Consumo, clima y desmotivación han sido los factores más importantes para el sector en 2018”, opina Roser Ramos, directora general de Cóndor. “Se prefiere gastar en otros artículos como viajes, restauración o tecnología y ese es el principal problema, aunque nos excusemos con el clima”, coinciden desde Modacc. “Se nota cierto estancamiento en el consumo”, añade Pedro González, de Bestseller.

“La incertidumbre que se ha vivido en España a lo largo de los últimos meses ha afectado al consumo, aunque, en general, las compañías han sabido reaccionar y, especialmente durante este último trimestre, se han cosechado buenos resultados”, apunta José María Folache, consejero delegado de Tous.

Para Mango, la clave está en el cambio en el consumidor: “el consumidor cada vez está más informado y consecuentemente se vuelve más exigente; nuestro reto es darle lo que quiere en el momento que lo pide y donde lo demanda”, opinan desde el grupo.  

Desafío 2019

De cara a este ejercicio, el sector coincide en que será un año de transformación, en el que las marcas tienen una nueva oportunidad para adaptarse al entorno, al cliente, y a la nueva realidad del sector.

“El ejercicio 2019 será un año muy desafiante en el que las marcas debemos seguir trabajando en ofrecer la mejor propuesta de valor de marca y producto para enamorar al cliente; ser relevante para el consumidor”, sentencian desde Desigual.

“El sector está espantado; ya no es incertidumbre, es miedo: la gente va perdida”, opina Raventós, que considera este entorno como una oportunidad para las marcas que “no se queden paradas”. También Albert Carrascosa, de Misako, hace hincapié en que la palabra que definirá 2018 será “oportunidad”, y confía en una recuperación del consumo.

La mayoría de ejecutivos confían en una mejora de las ventas, aunque subrayan que aún hay “deberes por hacer”

Clemente Cebrián, cofundador de El Ganso, y Javier Lapeña, de Dolores Promesas, coinciden en que la palabra que definirá el año que viene será “repensar”. Las dos compañías se encuentran, de hecho, en su propio proceso de transformación interna: El Ganso, con una vuelta a los orígenes tras romper con L Catterton, y Dolores Promesas, en un proceso de rebranding que incluye una renovación de la marca y de la oferta.

“La restauración o la música también tuvieron que enfrentarse a grandes transformaciones, pero han sabido adaptarse”, apunta Lapeña. “La moda, hasta ahora, no ha sido capaz de hacerlo”, añade. “El retail está cambiando y las marcas tenemos que repensar el sector y buscar nuevas vías de crecimiento”, opina, por su parte, Cebrián.

¿Y las ventas? La mayoría de ejecutivos considera que mejorarán. “El repunte que está viviendo el sector a la finalización del año después de un buen mes de octubre y la campaña de Black Friday nos hace ser optimistas”, vaticinan desde Mango, aunque alertan que “se trata de un mercado muy competido, donde proliferan las ofertas comerciales y con tendencia a reducir su facturación global”. Para el grupo presidido por Isak Andic, la palabra clave de 2019 será “digitalización”: el grupo ha adelantado un año su objetivo de generar el 20% de sus ventas en este canal. 

“Este año será sin duda el de la recuperación, tenemos la seguridad que será mejor que 2018 en todos los mercados en los que trabajamos”, dice José Ángel Pardo, director general de Liwe Española. Tous, Bestseller, C&A y El Ganso también confían en una mejora de las ventas.

También en Acotex prevén una recuperación de las ventas durante este año. “Los comerciantes abrimos la tienda cada día esperando que alguien entre: somos optimistas por naturaleza”, sentencia Zamácola.

La bolsa da la espalda a la moda. El Selectivo Internacional Modaes.es de Bolsa (SIMB35) ha cerrado 2018 con una caída del 3,2%, la primera desde que comenzó a elaborarse en 2011. Su evolución coincide con la de las principales bolsas internacionales, que han acabado el ejercicio con su peor resultado de los últimos años.

El Ibex35 registró su peor año desde 2010, con una caída del 15%, mientras que la bolsa neoyorkina marcó su primer descenso desde 2008 (salvo pequeñas caídas en 2015) con retrocesos del 4,62% en el Nasdaq, del 6,7% en el Dow Jones y del 7,03% en el S&P 500.

En el caso de la moda, los grandes grupos internacionales han sufrido, además de la incertidumbre global que ha afectado a los parqués, el impacto de la propia crisis del sector, con profit warnings continuos e informes negativos por parte de los analistas, que ponen en duda el modelo de negocio actual de las empresas de retail.

Pese a todo, el SIMB35 tocó nuevas cotas a lo largo del año, batiendo máximos varios meses consecutivos hasta superar los 19.000 meses en septiembre. Esta tendencia coincide con la de otros mercados internacionales como Wall Street, que también cerró en rojo pese ha haber tocado techo en octubre .

Los descensos llegaron en los últimos tres meses de 2018, cuando el SIMB35 anotó caídas del 5,24% en octubre, del 4,41% en noviembre y del 5,27% en diciembre, hasta cerrar el año en 16.375 puntos, por debajo de la cota de los 18.000 puntos que había mantenido durante casi todo el año. Y eso que los tipos de cambio beneficiaron al selectivo en la recta final del año: descontando el efecto divisa, la moda se dejó un 9,2% en el parqué en diciembre.

Los valores más alcistas del año fueron Guess, Adolfo Domínguez y Li Ning, mientras que Coty, Esprit y L Brands desplomaron su cotización con descensos a doble dígito, liderando las caídas. En la lista se excluye a Yoox Net-a-Porter, que se reemplazó por Zalando después de que fuera excluida del parqué tras pasar a manos de Richemont en junio.

Los cuatro grandes de la distribución de moda, salvo Fast Retailing, cerraron el año en descenso

El mercado premió los resultados de la reestructuración de Guess, que repuntó un 45,4% durante el año. El grupo estadounidense comunicó en marzo sus resultados anuales, con un crecimiento del 8%, hasta 2.363,7 millones de dólares, y un alza del 50% en su beneficio.

“Este año marca el inicio de un cambio de rumbo para la compañía”, explicó Víctor Herrero, consejero delegado de Guess. Con todo, la empresa también estuvo en el centro de la polémica en 2018, que culminó con la salida de uno de sus fundadores, Paul Marciano.

Adolfo Domínguez se colocó como el segundo mejor valor de 2018 tras comenzar a revertir sus cuentas bajo la nueva dirección general. La compañía se disparó un 39,7% en el parqué, aupada por el plan impuesto por Adriana Domínguez, al frente desde 2017, la reducción de las pérdidas y medidas como la fusión de las marcas bajo un solo rótulo.

Li Ning, con un alza del 39,7%; Macy’s, con una subida del 35,8%, y Fast Retailing, que repuntó un 35,2%, fueron los otros cuatro valores que mejor evolucionaron en 2018. El grupo japonés, dueño de Uniqlo, logró así superar a sus tres rivales, que cerraron todos ellos a la baja en el parqué: Inditex se dejó un 8,4%; H&M, un 14,2%, y Gap, un 14,7%.

Adolfo Domínguez, inmerso en un proceso de reorganización, fue el segundo mejor valor del año

Los grupos se han visto penalizados por informes de analistas que durante el año cuestionaron repetidamente el potencial de crecimiento de estas compañías, subrayando sus márgenes en descenso y la dificultad de la digitalización.

Sin embargo, ninguna de ellas se coló entre los títulos que peor evolucionaron. Ese puesto le correspondió a Coty, que se desplomó un 58,1% en el parqué, seguido de Esprit, con un descenso del 55,1%, y L Brands, que se dejó un 40,7%. Michael Kors (ahora Capri), Richemont y PVH completan el grupo de valores más bajistas, con caídas que rondaron el 20%.

H&M y Asos se hunden en diciembre

La recta final del año estuvo marcada por los resultados de H&M e Inditex y el profit warning de Asos, que arrastró a varios de sus competidores. La compañía británica fue la que registró la mayor caída en bolsa en diciembre, con un descenso del 54%, seguida del gigante sueco, que se dejó un 24,8%.

Actualizado por Modaes.es mensualmente, el SIMB35 es el resultado de la multiplicación del valor del mes anterior por la división de la suma de las capitalizaciones bursátiles en euros del mes actual de las 35 empresas que componen el selectivo entre la suma de las capitalizaciones del mes anterior, teniendo en cuenta un factor corrector si se producen alteraciones en el número de acciones. El SIMB35 nació en septiembre de 2011, con una base de cotización de 10.000 puntos. 

En 2018, el SIMB35 se renovó parcialmente con la incorporación de Coty, Estee Lauder, Macy’s y Falabella, que tomaron el relevo a Brunello Cucinelli, la estadounidense Urban Outfitters, la belga Van de Velde y la española Liwe Española.

Transformación. Esta será, seguramente, una de las palabras clave en 2019 para la industria de la moda. Después de un 2017 de incertidumbre y un 2018 de agotamiento, en 2019 será el momento de reinventar y sentar las bases de la transformación del sector. Lejos de comenzar el año con los deberes hechos, la moda inicia nuevo ejercicio con muchas tareas pendientes.