Casa de Bolsa considera los resultados corporativos de Grupo Pão de Açúcar (GPA), filial de Grupo Éxito, como positivos al tercer trimestre de 2018.

Explicó que la empresa continúa mostrando y afirmando recuperación en Multivarejo, junto con un desempeño positivo de tiendas Assaí.

Las ventas del segmento de alimentos mostraron una aceleración en su crecimiento de 12,8 % a/a al totalizar 13,3 billones de reales brasileños, situación motivada por la ganancia continua de cuota de mercado en Multivarejo y la recuperación y expansión en Assaí.

También dijo la comisionista que el aumento de cuota de mercado ha permitido a la firma beneficiarse de mayores economías de escala, disminuyendo la carga operacional y registrando mejoras en el margen Ebitda (flujo de caja operativo), el cual se incrementó en 50 puntos básicos a/a.

“Los resultados del emisor se encuentran en línea con nuestras expectativas en lo corrido del año, y consideramos que los resultados al cierre de año serán positivos y continuará la recuperación y aumento de cuota de mercado en Multivarejo y Cash & Carry”, añadió.

Sobre Multivarejo, indicó que las ventas del segmento mostraron buen desempeño en el primer semestre, y este trimestre resulta en una confirmación de esta tendencia de recuperación.

En relación con el formato Cash and Carry, el modelo de negocio de Assaí continúa mostrando ser un driver de valor para la empresa.

El crecimiento en ventas mostró nuevamente aumentos elevados, 25,5 % a/a, con Ventas Mismos Metros de 7,4 % a/a.

El segmento se ha visto beneficiado por la apertura de 19 tiendas en los últimos dos años y el aumento acelerado en la preferencia del consumidor. De esta manera, el formato Cash and Carry logró aumentar en 90 puntos básicos a/a su margen Ebitda ajustado.

“Consideramos que las tiendas Assaí cerrarán el año con un comportamiento en línea con lo visto hasta la fecha y la expansión de tiendas continuar de forma activa”, afirmó Casa de Bolsa.

Los resultados de la empresa apuntan a un incremento en sus dividendos, lo cual es positivo para sus accionistas comunes.

“No obstante, Seguisor es su único accionista común, y el cual tiene una deuda por 400 millones de euros con una estrategia de repago a través de los dividendos recibidos de GPA, por lo que Grupo Éxito no percibirá este beneficio”, precisó.

Por su lado, Corredores Davivienda opina que el Grupo Pão de Açúcar (GPA) publicó resultados financieros positivos para el tercer trimestre del año.

Destacó asimismo la recuperación de las ventas mismos metros en Multivarejo y Assaí.

“Adicionalmente, los permanentes esfuerzos de reducción de costos permitieron que los márgenes de rentabilidad tuvieran una expansión con respecto al mismo trimestre del año anterior. No obstante, resaltamos que la consolidación de resultados para Grupo Éxito se verá nuevamente afectada por la depreciación que ha tenido el real brasileño durante el trimestre”, opinó.

Agregó que la maduración de nuevas tiendas se refleja en la expansión de los márgenes. Las tiendas han aumentado la productividad, con lo que los gastos operacionales como porcentaje de los ingresos tuvieron una reducción anual de 80 puntos básicos.

Finalmente, enfatizó en la continua recuperación del formato de Multivarejo, que permitió que durante el trimestre se registrara una ganancia de 17 millones de reales (en el tercer trimestre de 2017 Multivarejo tuvo una pérdida de 85 millones de reales).

• Durante la recién comenzada Celebración de Muertos 2018, varias marcas tienen la oportunidad de sumarse a las peticiones de los consumidores.
• El año pasado, más de un millón de personas, mexicanos y extranjeros, se unieron en la celebración de esta tradición milenaria.
• La estacionalidad no se trata tanto de la conexión del festejo, sino en aprovechar los cambios en los comportamientos y las prioridades de consumo.

Llega el fin de año y es una fecha donde los consumidores demandan más fuertemente sus necesidades. Es por esta razón que el Día de Muertos pueda aprovechar el marketing estacional para conseguir nuevos seguidores y fidelizar a los ya existentes.

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Durante la recién comenzada Celebración de Muertos 2018, varias marcas tienen la oportunidad de sumarse a las peticiones de los consumidores.

Foto: Abraham Jaramillo/Merca 2.0

El año pasado, más de un millón de personas, mexicanos y extranjeros, se unieron en la celebración de esta tradición milenaria. Entre los importantes resultados en materia turística que se han generado en el corto plazo de tres años.

La Ciudad de México tuvo una ocupación de alrededor de 164 mil 250 turistas hospedados en hoteles de la CDMX, de los cuales 132 mil 135 son nacionales y 32 mil 115 extranjeros. La derrama económica por concepto de turistas hospedados en hoteles se estimó en 963 millones de pesos, lo que equivale a 52.1 millones de dólares.

En términos de comunicación, alrededor del mundo y en México se generaron 25 mil 586 artículos relacionados al magno Desfile de Día de Muertos, equivalente en dólares a 442.8 millones.

México ocupa el sexto lugar como país más visitado del mundo de acuerdo con la Organización Mundial del Turismo (OMT).

Si tu negocio está dirigido a un nicho de mercado, el diseño de promociones especiales de marketing estacional alrededor de los eventos es algo clave. Sin embargo, realizar apelaciones comerciales basadas en la estacionalidad es mucho más que la decoración para las fiestas u ofrecer ideas de regalos para los compradores.

Estas fechas particulares permiten llegar a mercados especializados mediante la combinación de tus productos con los de empresas relacionadas. Por ejemplo, la Lotería Nacional y la cadena de servicios funerarios Gayosso, patrocinaron algunas catrinas que adornan el Paseo de la Reforma y la Alameda Central de la Ciudad de México. Los colores y el simbolismo que tienen para la fecha, logran que las personas interactúen con ellas.

Foto: Abraham Jaramillo/Merca 2.0 Foto: Abraham Jaramillo/ Merca 2.0

Los consumidores reaccionan a los días festivos de una forma predecible que tienes que saber aprovechar. Ajustar tu propuesta a cada período específico implica generar un mensaje relevante y que sea propenso a resonar y a aumentar tus tasas de conversión.

La estacionalidad no se trata tanto de la conexión del festejo, sino en aprovechar los cambios en los comportamientos y las prioridades de consumo. Mientras que las oportunidades pueden no ser tan universales, para muchos vendedores las fechas exclusivas presentan una poderosa posibilidad si se realizan los ajustes necesarios en el enfoque de la estrategia.

En el caso de la ofrenda, que se encuentra en Zócalo capitalino, los organizadores decidieron sólo potenciar la marca del evento, apegándose a la temática que quisieron transmitir, el cual es la migración, y dejaron fuera a las marcas.

Sin embargo, eso no ha implicado que la zona tenga mucho movimiento entre los visitantes, los cuales visitan restaurantes, cafeterías, cantinas o bares. Ajustar tus acciones basándote en la calendarización de las fechas te permitirá construir una estrategia sensible y personal que saque provecho a los diferentes días.

Este tipo de fechas dan una oportunidad para que ejercites tu creatividad y tu posición como una empresa capaz de reaccionar y estar a la altura de las demandas.

Toma en cuenta estos puntos al momento de diseñar tu estrategia:

1. Elige las oportunidades adecuadas. Asegúrate de que la estrategia de marketing que adoptes este en sintonía con los intereses y necesidades de tus clientes, basándote en el tiempo particular. Necesitas saber quién es tu público objetivo, pero también entender sus decisiones de motivación y de compra.

2. Explora las estrategias estacionales. Diferentes climas representan una serie de beneficios y oportunidades, por lo que identificar aquellos que son pertinentes para tu práctica te permitirá individualizar acciones y enfocar tus envíos alrededor de ello.

3. Aprovecha las vacaciones a tu favor. Centrándose en las fiestas de fin de año, estos eventos representan una oportunidad más que específica para capitalizar. Puedes ofrecer tarjetas de regalo, ofertas especiales o cupones de descuento para quienes desees.

4. Ejercita el correcto timing para la oferta. Al planificar tus estrategias es fundamental encontrar el justo equilibrio entre dejar suficiente tiempo para preparar una buena acción pero no salir a comunicarla ni demasiado antes ni mucho después de tu competencia.

5. Incluye acciones y plazos. Una vez que hayas decidido las oportunidades que quieres atacar, determina exactamente lo que vas a hacer y cómo lograrlo. Una de las estrategias más exitosas implica incluir un call to action que aliente a los clientes el ponerse en contacto contigo vía mail, teléfono o por redes sociales.

6. Utiliza todas las plataformas disponibles. Asegúrate de que tu campaña llega a la audiencia más amplia posible aprovechando todas las redes sociales. Puedes crear una Campaña Social para permitir que tus Suscriptores la viralicen y así aumenten su alcance, y también incluir los botones a tus perfiles para que puedan seguirte. Si estás ofreciendo un código de descuento u oferta, asegúrate de comunicarlo a través de las plataformas de Facebook, Twitter, Google+ y LinkedIn.