El sueño de trabajar desde cualquier lugar

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Los profesionales con una carga de trabajo excesiva siempre han soñado con escaparse a una playa tranquila. Sin embargo, en lugar de beber cocteles adornados con una banderita y asolearse, el nuevo sueño es trabajar. Poder trabajar desde cualquier lugar y viajar por el mundo se ha vuelto más posible que nunca. Con internet y una computadora portátil, muchos profesionales que antes estaban obligados a permanecer en un escritorio ahora son libres de hacer negocios desde cualquier lugar del planeta.

Sin embargo, el estilo de vida de alguien que puede trabajar desde cualquier lugar es perfecto para algunos profesionistas y un error absoluto para otros. Estas son algunas de las estrategias y preguntas para ayudar a determinar si va contigo.

1-Entienda cómo trabaja mejor

Fuera de la oficina, no habrá nadie que vea qué estás haciendo y te mantenga trabajando. “Si eres bueno para administrar tu tiempo y eres productivo y disciplinado, podrás hacer tu trabajo desde cualquier parte”, explica Natalie Sisson, autora de “The Suitcase Entrepreneur”.

2- Haga una prueba de viaje

No tienes que apresurarse a vender todas tus pertenencias y emprender el viaje. Jenny Blake, autora de “Pivot”, recomienda poner a prueba tu disfrute en general de los viajes y la ubicación específica que tengas en mente.
“No tienes que mudarte allá por un año de repente y sin preparación alguna”, comenta. “Quizá puedas hacer un par de viajes el año próximo”.

3.- Prepare su oficina

Si está planeando trabajar medio tiempo o tiempo completo durante tus viajes y estarás en un lugar donde es fácil conectarse a internet, tal vez no haya problema.
Sin embargo, si el Wi-Fi falla, o si estás planeando desconectarte por completo durante una temporada, tal vez quieras asegurarte de que tus clientes y colegas estén preparados.

4.- Ajuste sus expectativas

Una razón que podría afectar tu productividad mientras andas de viaje es la necesidad de estructura. También están tus expectativas. Si quieres que tu tiempo en el extranjero sea transformador —y lucrativo—, y no solo una vacación disfrazada, es importante que seas honesto contigo mismo desde el principio.

5.- Acepte la flexibilidad

Para bien o para mal, los viajes son impredecibles. Inevitablemente, enfrentarás vuelos cancelados, reservaciones de hotel que salieron mal, Wi-Fi intermitente y muchas cosas más. Algunas veces eso puede llevarte a grandes aventuras, pero solo si no te sientes tan frustrado y resentido que no puedas superarlo.

Trabajar desde la playa nunca será el estilo de vida ideal para la mayoría de los profesionales. Sin embargo, incluso para aquellos a los que les emociona la posibilidad de hacerlo, vale la pena reflexionar en estas preguntas

ITBIS y renta sostienen las finanzas estatales

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Los dos tributos de mayor impacto en la economía dominicana son los que gravan las ventas de bienes y servicios, y el impuesto a la renta, que le representan al Estado el 85 % de sus ingresos anuales.

En el 2016, el Gobierno nacional alimentó sus arcas con RD$261,055 millones, provenientes de los gravámenes a bienes y servicios, que significaron el 58 % de todos los ingresos tributarios estatales.

De ese valor, el 35.3 %, es decir, más de RD$159 mil millones, fueron producidos por el ITBIS, el gravamen más importante en la economía dominicana, tanto por los dineros que genera, como por el hecho de que es el que más gravita en la vida diaria de los ciudadanos, por su aplicación en todas las operaciones de venta

Los resultantes de gravar bienes y servicios son los conocidos como “selectivos”, es decir, aquellos aplicables al tabaco, las bebidas alcohólicas y el consumo de combustibles.

El segundo gran rubro generador de recursos para el funcionamiento del Estado dominicano es el tributo a los ingresos, que en el primer semestre del año ya produjo casi RD$136 mil millones, lo cual equivale al 30% de todas las sumas recaudadas.

Como es lógico, el más productivo de esos tributos es el llamado impuesto a la renta, que por si solo rinde el 92 % de la cifra antes citada.

Si los tributos mencionados son responsables del 88 % de los ingresos estatales, ¿cuáles producen el 12 % restante? Son dos: los aplicables al comercio internacional y los que gravan la propiedad, que significan 7.4 % y 4.6 % de los ingresos, respectivamente.

En el 2016, la recaudación total del Estado ascendió a RD$451,641 millones, una cifra mayor en 9.4 % que la del año 2015.

Al iniciar el Siglo XXI, la economía dominicana generaba RD$48,000 millones en impuestos; hoy produce diez veces esa cifra. En ese periodo, el único año en que la recaudación disminuyó fue el 2009, cuando cayó 7 % anual.

Si el promedio de crecimiento anual de los últimos seis años se mantiene, en 2017 la recaUdación crecería más de 10 % este año, con lo cual se superará la cifra de los PRD$500 mil millones.

Plásticos: crónica de una muerte anunciada

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Las fundas plásticas son el modo de empaque más económico (mayoritariamente gratuito) y confiable que ofrece el mercado mundial desde hace varias décadas y hasta el día de hoy. Las bolsas desempeñan en la actualidad un papel fundamental en la industria, ya que su diversidad es tan amplia que cumple con los requerimientos de casi todos los mercados que necesiten hacer uso de un empaque… No obstante, con el correr de los años, se ha convertido en un producto que varios países de la región quieren eliminar.

Incluso, en el mundo se instauró el Día Internacional “Sin Bolsas Plásticas” (3 de julio), una fecha que pretende concienciar a las personas sobre el mejor uso que se le puede dar a estos productos para mejorar el medioambiente.

La más reciente iniciativa de este tipo se dio en Argentina, donde desde el 1 de enero pasado está prohibido entregar bolsas de plástico en los supermercados. En esa nación, se estaban gastando 500 millones de fundas por año, que si se pusieran una al lado de otra darían hasta “siete veces la vuelta al mundo”, según cálculos.
Pero los argentinos no fueron los únicos que comenzaron el 2017 con esta medida. Puerto Rico y Colombia también vedaron el uso de estos productos en los supermercados.

En Puerto Rico, donde entre el 2012 y 2016 se importaron aproximadamente 2,400 millones de bolsas plásticas, se aplicarán multas con sanciones iniciales de 100, de 150 por la segunda y 200 dólares por cada violación para aquellos establecimientos que repartan fundas a sus clientes. Por su parte, Colombia prohibió la circulación de bolsas de menos de 30×30 centímetros. En México y Ecuador también están vedadas las fundas plásticas, mientras que en Uruguay próximamente estarán impedidas.

En Chile y en Brasil, solo algunas ciudades tienen exclusiones a estos productos, lo mismo que en Guatemala, Venezuela y Bolivia. Sin embargo, no existe legislación sobre este tema en Nicaragua, Cuba, Costa Rica, El Salvador, Honduras, Panamá, Perú y… en República Dominicana.

Sin embargo, en nuestro país existe algo muy particular, pues los supermercados han optado por incluir fundas biodegradables, de papel o de tela sin que haya una ley de por medio.

Es decir, voluntariamente se han “unido a la región” para que poco a poco se eliminen. En el país hay, por lo menos, diez compañías que fabrican fundas plásticas: Plastiflex, Plastigraf, Plásticos 2K, Mega Plax, Rhica Services, Plafilm Dominicana, Union Plastic, Plastiliner, Industrias Losan y Manufacturas Plásticas.

Las principales son Plastiflex, Plastiliner y Manufacturas Plásticas, que poseen cerca del 80 % del mercado, y entre las tres producen más de 500 millones de fundas cada año. Por ejemplo, hoy se producen en el país 3,000 toneladas de plástico al mes, suficientes para satisfacer la demanda de ese material. Sin embargo, el aumento de la importación de plástico tras el DR-Cafta está afectando a los fabricantes locales.

Los negocios que nunca duermen

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La necesidad de imprimir un documento puede surgir a cualquier hora del día o de la noche. Se puede necesitar en un papel especial o en alguna dimensión específica. Y puede ocurrir que la impresora doméstica no sea la adecuada para el trabajo que se requiere. En Santo Domingo, ello no es problema, porque durante las 24 horas hay sitios donde prestan ese servicio. Printería y Print City son dos empresas dedicadas a ese trabajo y, sea a las 3 de la tarde o a las 3 de la mañana, sus máquinas están listas para lo que soliciten los clientes.

Esas tiendas dedicadas a la impresión son ejemplos de empresas que nunca cierran sus puertas. 

Si una firma toma la decisión de operar las 24 horas es porque tiene la certeza de que hay demanda para su producto o servicio.

Empresas de todo tipo

En la economía que nunca duerme hay, naturalmente, empresas que por su tipo de producción no pueden parar, como las industrias que trabajan a doble turno. Pero el caso interesante es el de aquellas que deben atender público y que no cierran. En las cadenas de farmacias Carol, Xtra y Los Hidalgos hay algunos locales que permanecen abiertos continuamente.

En materia de supermercados, el que nunca cierra sus puertas es Dragón de Oro, en la Avenida Rómulo Betancourt. Ninguna de las grandes cadenas tiene esta opción y los compradores que necesitan un supermercado después de las 12 de la noche deben acudir al Dragón.

Si específicamente son carnes lo que un comprador busca, está también la opción de Pollera Carnicería 24 Horas, cuyo nombre indica su ventaja comparativa.

En una gran ciudad hay todo tipo de necesidades. Incluso, alguien puede querer ejercitarse a altas horas de la noche. También hay solución para ello: el gimnasio Planet Fitness, franquicia de la famosa cadena estadounidense, atiende las 24 horas, de lunes a viernes.

También hay salones de belleza que trabajan durante toda la noche, como  Mónaco y Dream’s Body.

Hay sitios donde nadie quisiera ir, pero que siempre son necesarios, como las funerarias. Las de la empresa Gresefu ofrecen sus servicios las 24 horas y siempre hay quienes los demandan.

En materia de restaurantes, también hay opciones para quienes desean comer a cualquier hora de la noche. De hace muchos años es conocida la Barra Payán, siempre abierta con un menú básico de jugos y emparedados.

Un competidor, con la misma oferta gastronómica y que también está ofreciendo atención por 24 horas es Don Tato, que busca posicionarse en un  horario tan poco convencional.

En el caso de los restaurantes de comida rápida, en el rubro de franquicias de cadenas internacionales, el nuevo McDonald’s de la Avenida Tiradentes, que tiene el local más grande de esa cadena en el país, ofrece atención continua 24 horas, desde los miércoles hasta los domingos.

Si de comprar licores se trata, a cualquier hora hay atención en Bodega Liquor Store.

Y también a cualquier hora hay oferta de otros servicios tan necesarios como los de laboratorio médico. La tradición indica que en la mañana es cuando hay una mayor demanda de estos servicios, entre otras razones, porque varios exámenes requieren que el paciente asista en ayunas. Laboratorios Amadita tienen abierto permanentemente su local de Gazcue, de tal manera que salir tarde del trabajo ya no es excusa para hacerse los exámenes que un médico ordena.

Daños que ocurren en la noche y que muchas veces los afectados no saben cómo solucionar son los de las gomas del auto o los de una cerradura de la casa. En Santo Domingo, siempre hay dispuestas y ubicables en internet, lugares de reparación de gomas y cerrajerías que nunca duermen

Un agitado 2019 sorprendió a América Latina

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Se puede decir que 2019 fue un año que sorprendió a más de uno por los diferentes acontecimientos que sucedieron en muchos países de América Latina. Protestas masivas, juramentación de presidentes interinos, salida del poder de mandatarios, disolución de congreso, y cambios inesperados de gobierno ocurrieron en esta zona del planeta durante todo este movido calendario.

En materia económica, los grandes organismos multilaterales como el Banco Mundial (BM), el Fondo Monetario Internacional (FMI) y la Cepal tuvieron que reducir las expectativas del crecimiento económico de la región entre 0,1 y 0,2% para cierre de año, debido a varios factores, tales como los embates que produjo la llamada guerra comercial que mantienen China y Estados Unidos sobre varias monedas latinoamericanas como el peso mexicano o el chileno; la ralentización de la economía mundial; la lenta recuperación de Brasil; la desaceleración de México; la recesión de Argentina; el desastre económico de Venezuela; y los mismos efectos ocasionados por los disturbios sobre los indicadores locales de países como Chile y Colombia.

En materia política, el año arrancó con la sorpresiva juramentación en enero de Juan Guaidó, presidente de la Asamblea Nacional, como presidente interino de Venezuela, cargo que le fue reconocido por más 50 naciones en todo el mundo –incluido Estados Unidos y gran parte de los países de la región y de Europa- que decidieron desconocer de inmediato a Nicolás Maduro como mandatario legítimo del convulsionado país suramericano, debido a las múltiples denuncias de violación de derechos humanos que recaen sobre él y muchos funcionarios de su gobierno.

Aunque en un primer momento la irrupción de Guaidó en el juego político generó altas expectativas a la hora de concretar el cambio que anhelan la mayoría de los venezolanos, además que logró convocar multitudinarias movilizaciones de calle en todo el país, con el paso de los meses su gobierno interino fue en declive por las mismas diferencias que se dieron entre los partidos de oposición, y al final no logró cumplir -al menos por este año- con su promesa inicial, basada en tres premisas: cese de la usurpación, gobierno de transición y elecciones libres. Mientras tanto Venezuela sigue hundida en una de las peores crisis socioeconómicas vividas por una nación latinoamericana en la historia contemporánea, sin que se vea aún en el horizonte una salida posible a tan lamentable situación, que es causante de uno de los mayores movimientos migratorios de todo el mundo.

Además de Guaidó, otra presidenta interina que saltó a la palestra pública latinoamericana fue la senadora Jeanine Áñez, quien asumió las riendas de Bolivia, luego de la renuncia y posterior salida del país de Evo Morales, quien gobernaba esta nación desde 2006. Las denuncias por el fraude en la segunda vuelta de las elecciones presidenciales fueron la chispa que encendió las calles de las principales ciudades del país, en la que los manifestantes exigieron la salida de Morales del poder, lo cual ocurrió tras varios días de disturbios.

Hoy Morales, luego de un polémica asilo político en México, se encuentra como refugiado en Argentina y sobre él ya cae una orden de captura emanada desde la Fiscalía de Bolivia, que lo acusa por los delitos de sedición, terrorismo y financiamiento al terrorismo.

Otra noticia que impactó este año fue la disolución del Congreso de Perú, por parte del presidente Martín Vizcarra, quien tomó esta decisión luego que de que se llevara al Parlamento la denominada cuestión de confianza sobre la selección de los magistrados del Tribunal Constitucional. A la par, Mercedes Aráoz, vicepresidenta de Vizcarra, fue juramentada como Presidenta Interina por un Congreso que ya había sido disuelto, pero al día siguiente de su nombramiento renunció a sus funciones políticas. La incertidumbre que se vivió en este país no duró mucho y terminó con el anuncio para enero de 2020 de la elección de los nuevos congresantes que representarán al pueblo peruano.

Las protestas que pocos esperaban

Sin duda alguna una de las noticias que más sorpresa causó en la región este año fue la de las protestas masivas que se produjeron sucesivamente en varios países de Suramérica, específicamente en Ecuador, Chile y Colombia durante el último cuatrimestre de 2019.

En Ecuador, el anuncio de la eliminación del subsidio a los combustibles por parte del presidente Lenín Moreno, que estaban vigentes en esa nación desde hace cuatro décadas, hizo que la gente saliera a protestar durante varios días, ocasionando fuertes disturbios en Quito, a tal punto que la sede del poder ejecutivo debió ser trasladada provisionalmente a Guayaquil. Ante la fuerte presión que se vivía en las calles y luego de negociaciones entre el gobierno y representantes de los grupos que protestaban, Moreno decidió derogar el decreto y la calma volvió a las principales ciudades ecuatorianas.

Casi en paralelo, se encendían las calles de Chile, el que hasta hace poco era un modelo y referencia de país en crecimiento para América Latina, por su estabilidad económica y excelente clima para hacer negocios.

Las protestas no se hicieron esperar tras la decisión del presidente Sebastián Piñera de autorizar el aumento del precio del pasaje del transporte público. Los disturbios y el vandalismo se fueron apoderando tanto de Santiago como de varias ciudades chilenas, mientras se exigía la renuncia del actual mandatario.

Aunque Piñera anunció la suspensión del alza en el precio del transporte público y presentó una serie de medidas económicas para rescatar el valor del salario de los chilenos, esto no logró apaciguar las fuertes protestas, saqueos, destrucción de transporte público y enfrentamientos con las fuerzas de seguridad del Estado que ocurrieron en este país durante varias semanas. Y aunque el nivel de manifestaciones ya ha bajado y poco a poco en el país trata de volver a la normalidad, aún persiste un clima de tensión y ciertos focos que pudieran encender el caos en cualquier momento.

Y mientras en Chile las protestas iban en caída, sorpresivamente el llamado a un paro nacional en Colombia contra el presidente Iván Duque y sus políticas económicas, sociales y ambientales, terminó convirtiéndose en el inicio de una serie de fuertes disturbios que han mantenido en vilo a las principales ciudades colombianas durante ya varias semanas.

Se dice que el paro nacional, solo terminará cuando los delegados del gobierno logren un acuerdo con el comité de los convocantes para iniciar un diálogo formal, tal y como lo reseña una nota de Notiamérica. Sin embargo, hasta ahora los encuentros no han logrado avances de importancia en Colombia. Por un lado, el comité nacional del paro pide que el diálogo se llame “negociación” y que se deben empezar a resolver los treces ejes que ellos plantean. Mientras, el gobierno ha dicho que antes de cualquier negociación deben acordarse los trece puntos que el comité plantea. Lo cual lleva a un juego que pareciera estar cerrado por ahora sin que se sepa a ciencia cierta cuando será su final.

Gobiernos que van y vienen

Este 2019 también fue un año de elecciones presidenciales en Argentina y Uruguay, cuyos resultados finales marcaron un viraje en el futuro destino de cada uno de estos países.

En Argentina, el Kirchnerismo y la izquierda regresaron a la Casa Rosada, sede del poder ejecutivo, de la mano de Alberto Fernández, quien derrotó al ex presidente Mauricio Macri sin necesidad de ir a una segunda vuelta electoral.

En un discurso lleno de las tradicionales promesas de arranque de período presidencial, Fernández convocó a la unidad de toda la Argentina en pos de “la construcción de un nuevo contrato ciudadano social”, que a su juicio debe ser fraterno y solidario. No obstante, una de las grandes tareas que tiene el nuevo presidente es la de estabilizar la economía del país, que en los últimos años ha estado en crisis, así como cumplir con la difícil tarea de cancelar las deudas que mantiene Argentina con los organismos internacionales.

A diferencia de Argentina, en Uruguay la izquierda se despidió del poder luego de casi 15 años al frente del país. En una cerrada contienda electoral, Luis Lacalle Pou, de la coalición de partidos de centroderecha, logró salir triunfante frente a Daniel Martínez, del oficialista Frente Amplio, con una diferencia de poco más de 30 mil votos.

Por ahora se están definiendo las estrategias de lo que será el manejo de las finanzas y la economía por parte del gobierno de Lacalle Pou, quien asumirá la presidencia en 2020. Sin embargo durante su campaña refirió que buscará “identificar y aprovechar oportunidades de ahorro en el gasto público, sin afectar las prestaciones en el área social”, tal y como lo dejó por escrito en el acuerdo que firmó junto a sus socios de coalición que lo llevaron a la presidencia.

David Rodríguez Andara

El que debe paga o ruega

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Estrategias de escape cuando estamos en el tanque del sobreendeudamiento

Tomar un préstamo aquí y allá no es negativo, siempre que sepamos cómo lo vamos a pagar y, efectivamente y sin excusas, paguemos. La deuda es un instrumento que bien utilizado no ayuda a crecer y a lograr metas importantes. Después de todo, no se concibe que una familia trabajadora se haga de su casa propia sin una hipoteca.

No obstante, en la medida en la que abusamos de nuestra capacidad de endeudamiento, damos tarjetazos y compramos a plazos, hacemos algo similar al que se viste con una camisa de fuerza, entra en un tanque con agua y pide que le cierren la compuerta con candado.

Cada préstamo que tomamos sin consciencia es un nudo en nuestra camisa de fuerza. Los intereses llenan el tanque como agua y si encima una situación adversa, como la enfermedad o el desempleo, merma nuestra capacidad de pago, por lo que al estar sobre endeudados podemos ahogarnos (incluso literalmente) dentro de un tanque en el que nosotros mismos entramos.

Hay tres vías de salida de esta situación apremiante: aumentar los ingresos, disminuir los gastos y hacer acuerdos con nuestros acreedores. Amigos no hay más, el que debe paga o ruega. Estrategias que no respondan a estos tres principios pudieran caer en categorías como la estafa o el engaño. Vamos a explicar cada una de estas puertas hacia la libertad de la deuda.

Ganar más dinero

Parte de las razones por las que no podemos salir del tanque del endeudamiento a veces tiene que ver con que los gastos fijos nos ahogan. ¿Podemos cortar el teléfono? Quizás. ¿Es factible sacar a los niños del colegio? ¡No es tan fácil, lo sé!

La vía más afortunada de liberarnos del endeudamiento consiste en obtener más ingresos. Ya tienes tu trabajo fijo, es cierto, pero tal vez hay algo que puedas hacer para conseguir dinero extra. Conozco un ingeniero en informática que en sus noches, fines semana y días de asueto arregla computadoras, laptops para ser más específico. Con el tiempo, no sólo se liberó de sus deudas, sino que descubrió un negocio rentable que le deja satisfacciones.

Una abogada amante de la buena ortografía, para la cual su salario dejó de ser suficiente porque la ahogaban las deudas, propagó la voz de que revisa tesis y trabajos universitarios especiales. Más adelante su espectro fue ampliado hacia libros y diversas publicaciones. Su energía la llevó a salir de su propio tanque de endeudamiento.

Algún potencial tienes. Una habilidad, tiempo para compartir, la receta de un buen flan de leche, algo. Lo que menos crees puede ser la llave para salir del tanque.

 Sacrificio a escala monástica

Me gustaría hablarte de las diferencias entre una necesidad, un gusto y un deseo. La necesidad es un elemento sin el cual mi equilibrio personal se tambalea; la comida y el techo son necesidades. El gusto es una necesidad que satisfacemos con un mayor estándar, por ejemplo, necesitamos vestir, pero en la medida de lo que cuesta esa ropa, pasa de una necesidad a un gusto. El deseo es un bien o servicio que satisface nuestra apetencia, pero ese elemento no alteraría nuestro equilibrio personal en caso de ignorarlo.

Quien está dentro del tanque del endeudamiento solo se concentra en las más estrictas necesidades y da la espalda a sus gustos y deseos. Debes disminuir tus gastos. ¿Es fácil? No, porque ya sé que estás acostumbrado a salir con tu familia a comer todos los domingos. Pero tal vez tengas que cocinar en casa mientras pagas tus deudas.

 Dar la cara con valor, y soluciones

Simple, el que debe: o paga o ruega. Da la cara a tus acreedores. Háblales de tu situación y diles que te esfuerzas por incrementar tus ingresos y disminuir tus gastos. Si debes varias tarjetas, detén el pago con plástico y busca (si aplicas) un préstamo de consolidación de deuda. La clave con esta salida es que debes cambiar tu mentalidad, no debes caer en el consumismo de nuevo cuando te veas fuera del tanque.

Si se trata de una hipoteca y piensas que vas a perder tu casa, puedes ir al banco, explicar tu situación y plantear una extensión. Esto te conviene, porque disminuyen las cuotas y te da tiempo, mientras aumentas tus ingresos y/o disminuyes tus gastos. También le conviene al banco, porque te cobrará más intereses.

Al deberle a una persona, invítala a que vea tus esfuerzos y recálcale que quieres pagar, te concentras en pagar y vas a pagar. Si el problema es con un prestamista, pídele a alguien de tu confianza que te rescate con un crédito de bajos intereses y no vueltas a recurrir al “módico 20 (% semanal)”.

Sobre todo, si no puedes salir del tanque, pide ayuda. Disfruta de tu fin de semana, aunque estés endeudado.

Por: @cguisarre

La diversidad del capital privado o familiar

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Una empresa que cotiza en bolsa puede verse asolada por la brecha entre los intereses de los gerentes y el de los accionistas. También puede estar influenciada por resultados a corto plazo a expensas del éxito futuro. Una empresa de capital privado adopta un enfoque de mediano plazo, con una visión de salida dentro de tres a cinco años. La continuidad podría perderse a medida que la propiedad cambia de manos.

¿Hay un híbrido entre las empresas que cotizan en bolsa y los capitales privados? Creemos que sí, y empieza con los negocios familiares.

La vieja ventaja de una empresa familiar es una visión para varias generaciones, combinada con una concentración de propiedad que puede asegurar alineamiento gerencial. Por ejemplo, la empresa familiar Mars Inc. tomó una decisión importante (restringir a 250 la cantidad de calorías por porción de chocolate) que pudo haberse visto como cuestionable desde una perspectiva de corto plazo, pero que no ha impedido que Mars se convierta en el líder mundial inigualable en chocolates. Mars invirtió en China con un objetivo de largo plazo no influenciado por reveses temporarios. Actualmente, Dove, una marca de Mars, es el chocolate líder en China.

Las empresas familiares a menudo enfrentan desventajas en escala debido a falta de capital o a la reticencia de la familia a cotizar en bolsa. Otro desafío es la falta de talento familiar, particularmente a partir de la tercera generación. El modelo híbrido combina la disciplina de la casa de capital privado con la continuidad de objetivo de la empresa familiar.

Samsung es un líder mundial famoso por la innovación, pero con fuerte control familiar. Cathay Pacific, con base en Hong Kong, es frecuentemente calificada como la mejor aerolínea mundial; pocos saben que es controlada por la familia Swire, que ha mantenido un compromiso con Hong Kong y China por más de 150 años. SABIC, que en parte pertenece a la familia real saudí y en parte es pública, ha emergido de una posición de tercer nivel regional en petroquímica para convertirse en una líder mundial.

Estos híbridos no solo combinan la propiedad familiar y el gerenciamiento profesional sino también la propiedad privada y pública. Comúnmente, las familias ejercen el control de las filiales que cotizan en la bolsa a través de sus “hondings” privados. El control privado permite a la familia actuar como custodio del objetivo y proteger a la gerencia de distracciones de corto plazo. Entonces, la bursatilización de los negocios provee acceso a capital y un control externo basado en la realidad.

Cuando el público le presta a los bancos

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Los emisores de valores financieros tienen una importancia capital dentro del mercado dominicano, puesto que ofrecen la oportunidad a los inversores locales de ser acreedores de algunas de las instituciones más dinámicas del país.

Bancos múltiples, bancos de ahorro y crédito, y asociaciones de ahorros y préstamos completan el panorama de las opciones de inversión en renta fija disponibles. Algunas emisiones pagan tipos definidos desde el principio, otras se acogen a las indexaciones variables que se componen de un margen fijo en adición al TIPPP o tasa de interés nominal pasiva promedio ponderada para certificados financieros y/o depósitos a plazos de los bancos múltiples, un promedio obtenido a partir de lo que pagan los certificados bancarios dominicanos, el cual se registra trimestral o semestralmente, en relación con el programa de emisión de valores del que se trate.

A la hora de calificar los prospectos, lo más común es destacar la solvencia y la rentabilidad de aquellas entidades, mientras que los puntos negativos se asocian con mayor frecuencia a los riesgos sistémicos que enfrenta de manera natural el sector financiero. Estas organizaciones exponen sus detalles.

Enclave de la región Norte

La Asociación Cibao de Ahorros y Préstamos emitió bonos de deuda subordinada con un tope de RD$3,000 millones. Esos bonos no cuentan con garantía colateral y no cuentan como depósito, pero la tasa efectiva de rendimiento es de 10.30 % anual, con pagos semestrales.

El inicio de colocación tuvo lugar el 16 de mayo de 2019 y los bonos se vencen en 2026, con un monto mínimo de inversión de mil pesos, mas no hay máximos de compra de bonos para financiar directamente a esta entidad mutualista.

ACAP es un enclave financiero de la región norte con activos por valor de RD$51,335 millones, al 30 de junio de 2019. Su enfoque se encuentra en captar ahorradores, pero promociona con agresividad instrumentos de consumo tales como tarjetas de crédito y préstamos para vehículos. Aunque el Cibao es el escenario que dominan, en los últimos diez años se han expandido hacia el sur y el este del país.

El real instrumento de inversión

En ocho emisiones, la Superintendencia del Mercado de Valores le permitió a la Asociación La Vega Real de Ahorros y Préstamos, o Alaver, emitir RD$800 millones, desde septiembre de 2015,  de bonos que vencen en 2021. La tasa de interés anual para la octava emisión se estima en 9.77 %, producto de un margen fijo de 3.40 % y la tasa de interés nominal pasiva promedio ponderada para certificados financieros y/o depósitos a plazos de los bancos múltiples, o TIPPP.

Con fuerza de concreto

La Asociación La Nacional de Ahorros y Préstamos, o ALNAP, paga una renta fija de 10.75 % por bonos de deuda subordinada que alcanzan los mil millones de pesos, distribuida en un programa de 10 emisiones. Las emisiones se vencen siete años después de haber sido efectuadas.

La amortización  del capital invertido en la deuda subordinada de ALNAP se llevará a cabo justo a la fecha de vencimiento de los valores, puesto que este programa de emisiones no anticipa ninguna redención anticipada.

Hasta junio de 2019, los activos de la Asociación La Nacional de Ahorros y Préstamos alcanzaban los RD$33,787 millones. Independientemente de su versatilidad, ALNAP exhibe un enfoque especial en la financiación de compra de viviendas.

Finanzas con valores

El Banco BHD León, buque insignia del Centro Financiero BHD León, colocó en el mercado valores por RD$10,000 millones, en forma de bonos de deuda subordinada, en “múltiples emisiones hasta agotar la disponibilidad de los instrumentos”. El valor nominal es de un peso dominicano, con un valor mínimo de inversión de RD$1,000.

Ahora bien, RD$5,000 millones fueron colocados en la primera emisión, la cual vencerá en agosto de 2028, es decir, 10 años después de su oferta pública. Este trato de RD$5,000 millones paga 10.50 % de interés, mientras que las otras emisiones contarán con un tipo variable compuesto del TIPPP y un margen fijo.

Igualdad en las operaciones

Ha colocado RD$300 millones en forma de bonos de deuda subordinada el Banco de Ahorro y Crédito del Caribe, o BACC Caribe. El plazo de vencimiento para el programa de tres emisiones será de tres años. El valor nominal es de un peso dominicano, con una inversión mínima de RD$1,000, con fecha de vencimiento de abril de 2021.

Una tasa fija de 8.90 % le paga a los inversionistas de la tercera emisión, mientras que los tenedores de bonos de las primeras dos emisiones consienten en una tasa variable compuesta del TIPPP y un margen fijo.

Los activos del Banco de Ahorro y Crédito del Caribe se posicionaron en RD$2,830 millones a finales de 2018. Clasifican sus préstamos en tres tipos: consumo, comerciales e hipotecarios. 

Pioneros del leasing

El Banco Confisa de Ahorro y Crédito tiene autorizado un programa de hasta cinco emisiones, para colocar bonos corporativos en el mercado de valores por RD$300 millones. El prospecto de la bolsa de valores hace la precisión de que el plazo para la cuarta emisión es de tres años.

La denominación unitaria  de los bonos es de un peso dominicano, en ese sentido, la inversión mínima requerida es de RD$1,000. El vencimiento de la cuarta emisión será en agosto de 2021, con una tasa de 9.35 % anual. Para algunas emisiones la tasa es variable, por lo que será la suma de un margen fijo y el TIPPP.

Emisiones con buenos frutos

El Banco de Ahorro y Crédito Banfondesa emprende un programa de emisión de bonos corporativos que busca captar una deuda de RD$500 millones. Ese programa tiene un período de cinco años, pero la segunda emisión cuenta con un plazo de tres años. El vencimiento de la segunda emisión es en mayo de 2021.

Esa misma segunda emisión de bonos corporativos paga una tasa de interés anual fija de 8.25 %, mientras que el resto de los tramos del instrumento paga una tasa variable compuesta del TIPPP y un margen fijo.

Capital sobre rueda

El Banco Múltiple Caribe Internacional, o Banco Caribe, acudió al mercado de valores para obtener capital fresco con un límite de RD$150 millones, distribuidos a partes iguales en RD$10 millones por cada emisión. Los bonos de deuda subordinada tienen la denominación de un RD$1.00 y el monto mínimo de inversión corresponde a RD$1,000.

Dentro de este programa no hay valor máximo de inversión, mientras que la tasa variable se estima en un 11.33 % dentro del prospecto, compuesta de un margen fijo ubicado en 4.25 % y el TIPPP que fluctúa, aunque no con una intensidad considerable. La décimoquinta emisión vence en abril de 2021.

Hacia la frontera digital

Al Banco Múltiple Santa Cruz la Superintendencia del Mercado de Valores (SMV) le autorizó hasta RD$500 millones en bonos de deudas subordinadas, los cuales ha colocado en el mercado en cinco emisiones de hasta RD$100 millones. El plazo de vencimiento es de siete años a partir de cada una de las emisiones.

Cada bono tiene un valor nominal de un peso dominicano y el mínimo para ser acreedor de esta institución financiera es RD$1,000. Desde la primera hasta la quinta emisión, la tasa de interés a pagar se estima en un 9.79 %, compuesta del TIPPP y un margen fijo de 3.25 %.

Tendencia en la innovación

El Banco Popular Dominicano tiene un programa de 10 emisiones que suman en total RD$10,000 millones. En ese programa en específico, el plazo corresponde a 10 años, los bonos de deudas subordinadas cuentan con un valor unitario de un peso dominicano, mientras que la inversión mínima para adquirirlos es de RD$1,000.

Entre la primera y cuarta emisión, la tasa de interés fija es de 10.50 %, mientras que para los demás tramos del programa la tasa a pagar tendrá componentes variables. En las primeras cuatro emisiones la periodicidad de pagos será mensual. La amortización del capital adeudado será con un pago único al vencimiento de cada emisión.

El Banco Popular Dominicano presentó activos por valor de RD$513,354 millones a junio de 2019. Esta entidad se caracteriza por establecer tendencias sobre la innovación que experimenta el usuario dominicano en los mercados financieros. Recientemente anima a sus clientes con empresas a obtener cuentas empresariales.

El Banco del DR-CAFTA

El Banco Múltiple Promérica de la República Dominicana procura capitales frescos por RD$500 millones en un programa de emisiones de bonos de deudas subordinadas, con un vencimiento de los valores de cinco a 10 años. El valor nominal de los bonos es de un peso dominicanos. La fecha de expiración del programa de emisiones es mayo de 2020.

Una de las ventajas que comunica Promérica de manera consistente es su presencia en naciones centroamericanas que coinciden con República Dominicana en el Tratado de Libre Comercio con Centroamérica y Estados Unidos (DR-Cafta).

¿Me conviene entrar a un negocio de multinivel?

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Y otras cuatro preguntas que debes hacerte antes de ser socio de una red de ventas

Los negocios de multinivel se basan en dos pilares, al menos de manera consistentes: el marketing directo y las redes de ventas. El marketing directo promueve que los productos sean vendidos por personas físicas directamente a otras personas, sin la intermediación de comercios, tiendas o líneas logísticas; sería la corporativización de las ventas por catálogo que son comunes en los barrio. Las redes de ventas se forman invitando a otras personas a formar parte del marketing directo, con el incentivo de una comisión para los invitadores, por el valor que aportan los nuevos integrados.

De acuerdo con la Federación Mundial de Ventas Directas, el volumen de negocios por concepto del multinivel se calcula en US$183,000 millones por facturación bruta cada año, a nivel global. Es en aproximado 28 meses de producto interno bruto dominicano.

Si bien las ventas directas son una gran idea para empoderar a comerciantes individuales, acercar el producto a los consumidores y reducir las tarifas de publicidad, intermediación y gestión logística, la manera en la que se articulan las redes de ventas ha generado preocupación en defensores del consumidor, procuradores de justicia y supervisores financieros en distintos países como Estados Unidos, India o Turquía, por solo mencionar algunos.

Es que algunas plataformas de multinivel se enfocan más en motivar a su audiencia a reclutar personas, antes que vender los productos, lo que se supone es el corebusiness de las ventas directas. La comisión por sumar socios y el otorgamiento de escalafones elevan las alarmas.

Sin embargo, los negocios multinivel funcionan para mucha gente. Las condiciones de una baja inversión, asesoría constante y un grupo de apoyo para cumplir metas ha satisfecho la necesidad de asociación, de al menos 30 millones de estadounidenses según la Fundación AARP.

Aunque se estima que cientos de miles de dominicanos permanecen en alguna red de ventas, hay cuatro preguntas que debes responder antes de entrar en un negocio de multinivel.

¿Compraría yo ese producto, a ese precio?

Te dicen que lo que venden es de alta calidad y no hay que dudarlo, se escuchan pocas objeciones a estos productos, en comparación con las ofertas que se encuentran en el mercado.

El primer indicio de que pudieras (o no) comercializar una línea de productos, es responderte de manera sincera, sin la emoción de la reunión a la que te invitaron, si de verdad comprarías alguno de esos bienes, al precio planteado.

¿Contactaría yo a 20 personas, todos los días?

Y más importante, ¿me gusta que me estén contactando para venderme algo o hacerme parte de una red de ventas? Para tener éxito en estas plataformas, la clave es incluir a la mayor cantidad de personas posible y para esto hay que contactar a la mayoría de los conocidos. Se lee rápido en este párrafo, pero requiere de un tiempo y energía que no tiene todo el mundo.

¿La inversión inicial sobrepasa los US$200?

Las plataformas de multinivel justifican una inversión inicial para ser parte del negocio por estas razones: es necesario comprometer a las personas, el registro incluye algunos productos de regalo, tiene un costo registrar a alguien y quien le ha invitado merece una comisión.

No obstante, cuando esa inversión sobrepasa ciertos límites, comienza a parecerse a lo que la comisión estadounidense de defensa del consumidor llama una “pirámide basada en el producto”, donde prometen ganas extraordinarias solo por hacer esa inversión, ten cuidado.

¿Es necesario hacer compras habituales para mantener la membresía o el status?

Pregúntale a quien te invita si una vez hecho socio, con el pago de la inversión inicial, estarías compelido (obligado) a hacer compras habituales por cierto monto, con fines de mantener tu membresía o tu status en la plataforma. Si la respuesta es sí, reflexiona sobre si tienes la capacidad económica para hacer esas comprar y si tienes necesidad de los productos que te obligas a comprar.

De nuevo, las redes de ventas y las plataformas de multinivel jerárquico funcionan para una cantidad creciente de personas, en especial como opciones al desempleo y las ansias de emprender, con las preguntas anteriores podrás examinar si estos tipos de negocios son convenientes para ti.

Por: @cguisarre

¿Qué necesita para cerrar un contrato importante?

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Toda empresa con alto crecimiento puede mencionar un momento de afirmación que cambió todo; la primera gran victoria que creó la plataforma de lanzamiento para todo lo que siguió. ¿Pero cómo le hacen las firmas para realmente cerrar esos contratos grandes?

Cerrar un contrato requiere identificar tres partes claves que tienen el poder de influír en la decisión: los defensores, los que toman decisiones y los bloqueadores. Aún más, requiere entender sus motivaciones.

Para meter un pie en la puerta (el primer obstáculo para cerrar un contrato), las firmas deben identificar al defensor indicado dentro de la organización objetivo. Aunque un defensor tiene influencia sobre la decisión, no es el que toma la decisión final. De hecho, los defensores raras veces tienen poder significativo en la organización, pero saben quién lo tiene y su experiencia normalmente es respetada.

Oportunidades para financiar proyectos de energía renovable

Dado que su motivación principal es mejorar su estatus, los defensores tienen gran interés en que el acuerdo se firme. Las empresas deben apalancar este entusiasmo y trabajar con defensores para convencer a los que toman decisiones para que acepten.

Mientras que los defensores son tolerantes al riesgo, los tomadores de decisiones son lo contrario. Generalmente ejecutivos sénior, los tomadores de decisiones tienen el poder de decir que sí a un contrato y son responsabilizados por el resultado final. La mayoría de los tomadores de decisiones pasa gran parte de sus días manejando temas macro y es improbable que tengan entendimiento detallado del producto de usted. Esto significa que es probable que dependan del consejo de otros como recomendaciones.

La clave para ganarse a un tomador de decisiones es trabajar con un defensor para proveer suficiente análisis y validación externa a fin de garantizar que los que podrían cuestionar su decisión solo vean un rastro de cuidadosa debida diligencia.

Los bloqueadores son los destructores potenciales del contrato que se interponen entre los defensores y los tomadores de decisiones. Los bloqueadores no tienen el poder de decir que sí, pero pueden dificultar que los tomadores de decisiones den su aprobación.

Los bloqueadores quieren descarrilar acuerdos por una variedad de motivos: pudieran tener ideas alternativas que rivalizan con lo que los defensores están promoviendo o pudiera preocuparles perder la atención general ante sus adversarios. Independientemente de la motivación de un bloqueador, es crucialmente importante ganárselo o neutralizar sus recelos.

Los nuevos desafíos para las empresas dominicanas

El secreto para cerrar contratos yace en dominar un acto de equilibrismo: si puede apoyar a su defensor, persuadir a su bloqueador y convencer al tomador de decisiones, no tendrá problemas.

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