Europa encara la recta final de año a doble velocidad para el negocio de la moda. Mientras las ventas se aceleran en dos de los principales mercados de la zona euro para el sector (Francia y España), en los otros dos crecen poco o decrecen (Alemania y Italia). Por otro lado, la Comisión Europea ha revisado a la baja las previsiones de crecimiento de todas las economías de la región, que en su conjunto elevará su Producto Interior Bruto (PIB) un 1,1% en 2019. ¿Cómo evolucionan en los últimos meses de la década las dos claves macro para el sector en Europa?

Celio emprende la reconquista del hombre español. La compañía francesa de moda masculina ha activado un nuevo plan de transformación digital con el quiere que mejorar su posicionamiento a escala global y volver a conectar con su cliente. En España, el plan acaba de activarse e incluye reformas en tienda y triplicar el presupuesto de márketing, entre otras medidas. En paralelo, la compañía prevé continuar expandiendo su red de tiendas en el país con hasta cuarenta aperturas en tres años.

El nuevo plan estratégico coincide con el nombramiento de Thomas Dubos como nuevo responsable de la filial española. El ejecutivo asumió esta nueva posición el pasado septiembre y relevó en el cargo a Christophe Lapôtre, tal y como adelantó Modaes.es.

“Celio ha sido líder en hombre durante décadas pero ha habido muchos cambios en los últimos años y debemos reconquistar un segmento en el que quizás habíamos perdido un poco de terreno”, dice Lapôtre.

Celio prevé introducir su nuevo concepto experiencial en España el próximo año

Uno de los pilares del plan es la transformación de los puntos de venta. La compañía ha comenzado a implantar en Francia un nuevo concepto experiencial con máquinas de Arcade e incluso comida y bebida, proporcionada por terceros.

En España, la empresa prevé introducir este modelo el próximo año en sus tiendas insignia de la calle Carretas de Madrid, la calle Pelai de Barcelona y la calle Colón de Valencia, según ha explicado Dubos a Modaes.es.

También se ha formado a los equipos de tienda para lograr convertir ese nuevo tráfico en ventas. “La labor del personal de tienda ha cambiado; deben acompañar al cliente sin ser agresivos y aportar un trato más personalizado para convertir las visitas en ventas”, dice el ejecutivo.

A escala global, los planes del grupo pasan por alcanzar una facturación de mil millones de euros en 2021

Actualmente, Celio cuenta con sesenta tiendas en España, de las cuales el 40% son de afiliados, un modelo similar a la franquicia pero en el que el grupo mantiene el control del stock. El objetivo del grupo pasa por alcanzar las cien tiendas en el país en 2023.

La empresa prevé dos aperturas más hasta final de año y al menos otras siete tiendas afiliadas el año que viene, así como una nueva tienda propia en Madrid. La facturación de la filial se sitúa en torno a cincuenta millones de euros.

En paralelo, la compañía prevé comenzar a implantar el nuevo concepto progresivamente en toda la red con tres declinaciones: full, light y ultralight. Celio también ha renovado su algoritmo para reposición del stock y ha trazado una nueva estrategia con el programa de fidelización, que ahora suma 100.000 usuarios en España.

El plan de transformación incluye también cambios en producto. “Hasta ahora teníamos una colección de trajes y otra más sport, queremos hacer una mezcla y dar opciones para servir a la nueva forma de consumir de los hombres”, explica Dubos.

La empresa ha introducido cambios en producto para volver a atraer al consumidor

En este sentido, Celio estructura las colecciones en básicos, esenciales y cápsulas de tendencia. Además, la compañía ha lanzado una nueva campaña publicitaria, Twist it, y cápsulas de Flue y Pokémon para volver a atraer la colección del consumidor. La compañía también ha desarrollado nuevas prendas con cualidades más técnicas como una camisa antimanchas, un tejano ultra-strech o un traje lavable en la lavadora.

A escala global, Celio está presente en Italia, República Checa, Eslovaquia, Italia y España con el modelo de tiendas propias y afiliados y en India, Latinoamérica y África mediante acuerdos con franquiciados. Los planes de la empresa con el nuevo plan estratégico pasan por alcanzar los mil millones de euros hasta 2021.

Octubre de cierra en negativo pero, de momento, el balance del año continúa siendo positivo. El comercio de moda en España ha finalizado el décimo mes de 2019 con una caída del 2,1% respecto al mismo mes del ejercicio anterior, según los datos provisionales del Indicador del Comercio de Moda, elaborado a partir de datos recopilados por la Asociación Empresarial del Comercio Textil, Complementos y Piel (Acotex).

Pese al retroceso registrado en octubre, el acumulado del año se sitúa en un incremento del 2%, tras el incremento del 3,7% registrado en septiembre y del 0,3% de agosto. En lo que va de año, las ventas de moda en España han marcado picos del 11,8% en positivo en marzo o del 8,4% en negativo en abril.

“La caída de ventas se debe principalmente a que en la primera quincena de octubre hubo una climatología más propia de la primavera, quedando las ventas para los últimos días del mes de octubre”, justifica Acotex.

Pese al retroceso del décimo mes del año, el acumulado se sitúa en un incremento del 2%

Por otro lado, la asociación agrega que “los clientes ya están pensando en el Black Friday esperando descuentos”. Las previsiones de Acotex pasan por que el comercio realice promociones, pero no tan agresivos como en años anteriores, concentrados en menos días y para productos concretos.

El impacto del Black Friday es, de todos modos, relativo, pues en el pasado ejercicio el sector finalizó octubre con un incremento del 9,1% en sus ventas. Un año antes, sin embargo, experimentó un descalabro del 12,3%.

A pesar del mal dato de octubre, Acotex es optimista de cara al ejercicio completo y prevé que las ventas de moda cierren el año con una subida del 3%. De cumplirse esta predicción, se trataría del mejor ejercicio desde 2017.

Después de remontar en 2014 tras siete años a la baja, las ventas de moda en España cerraron 2015 con un crecimiento del 5,1%. En 2016, el sector retrocedió un 2,2% y se estancó con un aumento del 0,1% en 2017. En 2018, las ventas de moda en España volvieron a caer, con un retroceso del 2,2%.

El Indicador del Comercio de Moda recoge una muestra representativa por formato y dimensión de los sectores: confección hombre, mujer y niño, textil hogar y complementos. Las ventas reflejan la evolución por superficie comparable, por lo que no se tienen en cuenta las aperturas con antigüedad inferior a un año.

Consulta la evolución anual del Indicador del Comercio de Moda

La digitalización ha llegado al sector para quedarse. Durante todo el año, Modaes.es publicará una serie de reportajes patrocinado por Facebook que analizará cómo varias transformaciones tecnológicas han generado nuevas formas de funcionamiento de las empresas de moda y, especialmente, nuevas formas de relación con el consumidor en el nuevo entorno omnicanal, donde entran en juego tecnologías como Internet, telefonía móvil, Internet de las cosas, las redes sociales o el big data.

Escaparates digitales, hologramas, espejos virtuales, realidad aumentada, beacons o pago remoto. Estas son algunas de las nuevas herramientas que están llamando a la puerta del negocio de la moda con el objetivo de reinventar el retail. Las herramientas son muchas, pero se utilizan poco y el visual no evoluciona o lo hace muy poco. El contexto cambia, pero las tiendas no.

En el nuevo entorno omnicanal, cada vez hay más puntos de interacción entre el cliente y la marca. Y aunque la tienda continúa jugando un papel fundamental, ha pasado de ser el único espacio donde se muestra el producto con la llegada de las plataformas de ecommerce y el auge de las redes sociales como Facebook o Instagram, donde las empresas de moda han construido un nuevo escaparate.

Los expertos coinciden en que las tiendas no sufrirán una evolución radical en los próximos años

Sin embargo, a pesar de las nuevas tecnologías, los puntos de venta del sector no han sufrido una evolución radical. “Una tienda de moda no es muy distinta a hace diez años”, señala Ignasi Morató, arquitecto especializado en retail y profesor en el máster Retail Design Innovació i Gestió de Bau. “Es un sector muy conservador, y ante tanta competitividad, se permite arriesgar pocas veces”, señala el experto.

En ocasiones, el sector de la moda parece el motor de la innovación, pero desde el punto de vista del visual merchandising no lo es, coinciden los expertos. Otros sectores, como las empresas de tecnología o la alimentación están ganando terreno en ese sentido.

“Lo que hace ganar dinero a una empresa de moda es la notoriedad”, señala Andreu March, de Andreu March Studio. “Pero no es fácil implantar toda esa tecnología revolucionaria de la que se habla y genera impacto ya que, primero el consumidor tiene que madurar”, explica.

Nike o Adidas son dos de las empresas que lideran la transformación en el visual

El primer paso es adaptar las tiendas de moda a la nueva realidad de la distribución de moda. Antes que la implantación de tecnología pasa por reorganizar los espacios pensando en la eficiencia y funcionalidad, según el informe Reimagine Stores to Enhance the Shopping Experience elaborado por Boston Consulting Group.

La consultora subraya que el ecommerce ha transformado la forma en que los consumidores tienen que transitar y buscar artículos dentro de un establecimiento físico, y las tiendas deben por tanto adaptarse.

Antes de la introducción de tecnología, el primer paso de la transformación de las tiendas pasa por reorganizar sus espacios

En cuanto al futuro, los expertos coinciden en que las tiendas tampoco evolucionarán radicalmente. “Tener una pantalla donde ver comentarios de Instagram de otros usuarios no es innovación”, apunta Morato. “En cinco años, las tiendas continuarán siendo como ahora”, agrega el experto.

“En merchandising, las tiendas se transformarán en concept stores”, señala March. El experto explica que establecimientos como los de Anthropologie, donde se diversifica con productos, serán los conceptos que más éxito tendrán en el futuro.

Ahora, la transformación tiene más que ver con los procesos que con las tiendas en sí, coinciden los expertos. Herramientas como Rfid, análisis de datos o previsión de la demanda, que no son percibidas por los clientes de la tienda, son las que más se han desarrollado hasta ahora.

Más allá de Apple

Aunque en la delantera se encuentran establecimientos tecnológicos de empresas como Apple, otras empresas del sector de la moda ya están implantando algunas herramientas para convertir sus tiendas en los establecimientos del futuro.

Los expertos coinciden en que las compañías que mejor están llevando a cabo esta implantación son las especializadas en el ámbito deportivo. Algunas tiendas de Nike, por ejemplo, cuentan con impresoras 3D, pista de baloncesto con tecnología Kinect, sistema de pago de Apple, pantallas táctiles, videojuegos o códigos QR para obtener información sobre la elaboración de las zapatillas de la marca.

Adidas, por su parte, también está introduciendo avances tecnológicos en sus puntos de venta. Varias tiendas del grupo alemán tienen gadgets tecnológicos como espejos interactivos para compartir imágenes en redes sociales, escaparates virtuales que arrojan información sobre las prendas que muestran o una jukebox para elegir la música.

Edmond Studios suma y sigue. La compañía de moda masculina, que nació en 2014 de la mano del empresario Juan Calvente, tiene previsto finalizar 2019 con 2,3 millones de euros, un 40% más que en 2018, impulsada por los ingresos de las tiendas propias, el multimarca y el negocio en el extranjero.

Los planes de la compañía a corto plazo pasan por continuar extendiendo su red comercial en España. Actualmente, Edmmond Studios cuenta con tres puntos de venta en el país, dos en Madrid, en las calles Fuencarral y Claudio Coello, y un establecimiento en Valencia.

Ahora, la empresa está tanteando la apertura de un nuevo punto de venta en los próximos seis meses. Barcelona, San Sebastián y Bilbao son las ciudades donde Edmmond Studios tantea su desembarco. En la capital catalana, la compañía tenía previsto abrir un establecimiento a lo largo de 2019, pero a causa de “la inestabilidad política” ha paralizado el proceso, según ha explicado Calvente a Modaes.es.

En el capital de Edmmond se encuentran inversores como Jaime Bergel, que también tiene participación en marcas de moda como Scalpers o Victoria, y Borja Navarro o Jaime Puyol, ex Scalpers.

Edmmond Studios desembarcó en Italia el pasado verano

Aunque los planes de la empresa pasan por ampliar su presencia a pie de calle, el grueso de la distribución de Edmmond Studios se realiza en el multimarca, donde concentra el 46% de su cifra de negocio. En España, la compañía está presente en setenta puntos de venta, mientras que en el extranjero opera en alrededor de 130.

La internacionalización también se ha convertido en otro de los vectores de crecimiento de la compañía. Edmmond Studios, que factura el 45% de sus ingresos fuera de España, tiene como principales mercados en el exterior a Reino Unido, Francia, Bélgica y Holanda.

Italia, por su parte, también se está convirtiendo en una de las regiones más importantes para la empresa, después de desembarcar el pasado verano con cuarenta puntos de venta. La entrada en Italia se produjo después de que Edmmnd Studio participara en la feria de moda masculina Pitti Uomo, en Florencia.

Pimkie gana terreno en España. La compañía francesa de distribución de moda amplía su oferta en el mercado español con la puesta en marcha de su primer establecimiento en formato outlet.

En concreto, el grupo subirá la persiana de un punto de venta de 280 metros cuadrados de superficie en el centro comercial Sambil Outlet, ubicado en Madrid. En el complejo, Pimkie compartirá espacio con otros retailers como Fifty Factory (Tendam), Tempe For and From, Foot Locker o el outlet de El Corte Inglés.

En España, el grupo cuenta con alrededor de cien establecimientos, el grueso de ellos ubicado en Madrid y Barcelona. El resto de los puntos de venta de Pimkie se encuentra en ciudades como Sevilla, Valencia o Málaga.

Pimkie realizó un ERE en marzo que afectó a 89 empleados en España

La compañía, propiedad de la familia Mulliez, ha reestructurado su negocio en España en los últimos meses. En marzo, el grupo llegó un pacto con los sindicatos para un expediente de regulación de empleo (ERE) que afectó a 89 empleados del grupo en el país con motivo del cierre de dieciséis establecimientos.

Este fue el segundo ERE que la empresa francesa realizó en España después de que hace seis años despidiera a ochenta trabajadores tras bajar la persiana de veinte establecimientos en el país.

El año pasado, además, el grupo ya reordenó su negocio en España al unificar la actividad de sus dos cadenas de moda: Pimkie y Jules en la misma sede. Entonces, el responsable de la filial española de la compañía era Clément Dhier.

Tras el ERE de marzo, la compañía decidió unificar la gestionar de todo el sur de Europa en un solo ejecutivo: Fabrizio Pezzoli. El directivo pilota desde abril el negocio de Pimkie en España, Italia y Portugal, con sede en Milán y Barcelona.

Relevo en uno de los gigantes internacionales de la gran distribución de moda. Art Peck, presidente y consejero delegado delegado de Gap, abandona su puesto con efecto inmediato. Al frente de la compañía se pondrá, de manera transitoria, Robert J. Fisher, hijo de los fundadores de la empresa, Doris y Donald Fisher, hasta ahora presidente no ejecutivo.

El hasta ahora primer ejecutivo de Gap ha desarrollado una trayectoria de cerca de quince años en la empresa estadounidense. Peck se sumó a Gap en 2005, cuando el anterior consejero delegado, Paul Pressler, le fichó como vicepresidente de estrategia y operaciones. Desde 2015 ocupa el puesto de presidente y consejero delegado.

Bajo su dirección, Gap ha impulsado su desarrollo internacional, basado en la alianza con socios locales. Al tiempo, Peck ha debido lidiar con los años más complejos del grupo estadounidense, afectado por la caída del consumo en Estados Unidos.

El nuevo primer ejecutivo de Gap, Robert J. Fisher, está vinculado con Gap desde hace más de 35 años. Desde 1990, Fisher forma parte del comité de dirección y desde 2015 ocupa el puesto de presidente no ejecutivo.

“Mientras el consejo evalúa potenciales sucesores, nuestro foco serán candidatos con un fuerte liderazgo así como excelencia en operaciones para conseguir una mayor eficiencia, velocidad y rentabilidad”, ha señalado Fisher.

La compañía ha comunicado también un avance de los resultados correspondientes al tercer trimestre del ejercicio en curso. Gap ha registrado un retroceso del 4% en sus ventas por superficie comparable, mientras hace un año la evolución fue plana.

Todos los conceptos del grupo han evolucionado de forma negativa en los últimos tres meses del ejercicio. Las ventas globales de Gap han retrocedido un 7%, al tiempo que las de Banana Republic se han encogido un 3% y las de Old Navy, un 4%.

Superdry cierra el primer semestre a la baja. La compañía británica de moda ha finalizado el periodo con unas ventas de 367,8 millones de libras (427,4 millones de euros), un 11,3% menos que un año atrás.

Las ventas de la empresa han retrocedido en todos los canales donde opera. En concreto, Superdry ha encogido un 11,7% su cifra de negocio en sus tiendas propias, mientras que el multimarca y el online han registrado descensos del 11,2% y del 10,5%, respectivamente.

Con todo, la compañía se muestra optimista con sus resultados. “Estamos haciendo buenos progresos en el marco de nuestra nueva estrategia””, ha señalado Julian Dunkerton, fundador de la empresa y consejero delegado desde octubre.

El directivo, que regresó a la empresa a principios de año, ha explicado en un comunicado que la empresa cuenta con un “equipo que está trabajando activamente en este plan”. “Hay buen impulso en el negocio, y sigo confiando en devolver a Superdry a un crecimiento sostenible a largo plazo”.

Ralph Lauren mantiene al alza sus ventas. En el primer semestre del ejercicio (periodo finalizado en septiembre) la empresa ha registrado un aumento del 7%, con unas ventas acumuladas que alcanzaron hasta 3.135 millones de dólares (2.830 millones de euros). El beneficio neto ascendió un 7,1% hasta 299 millones de dólares, (270 millones de euros).

Por mercados, Asia es el continente que más creció en ventas entre marzo y septiembre de 2019: un 4%, hasta 255 millones de dólares (230 millones de euros). En Europa el grupo aumentó sus ventas un 3%, hasta 480 millones de dólares (433 millones de euros). En el continente americano, las ventas de Ralph Lauren tuvieron un retroceso del 1%, con 881 millones de dólares (795.331 millones de euros).

En el segundo semestre, la empresa también aumentó su beneficio neto un 6,9 %, hasta 182 millones de dólares (164 millones de euros). Las ventas se estancaron y anotaron un aumento del 0,9% hasta situarse en 1.706 millones de dólares (1.540 millones de euros).

Shiseido coge ritmo en la recta final de año. La compañía japonesa de perfumería y cosmética ha finalizado los nueve primeros meses del ejercicio con un beneficio neto de 75.188 millones de yenes (622,7 millones de euros), un 12,1% más.

La empresa, que acaba de adquirir la cosmética de Drunk Elephant por 845 millones de dólares, ha registrado una cifra de negocio de 864.625 millones de yenes (7.012 millones de euros).

Asia ha sido la región donde las ventas de la compañía han registrado un mejor comportamiento durante el periodo. En concreto, China ha liderado el crecimiento de la compañía, con un alza del 12,7% en los nueve primeros meses. En su mercado local, Japón, Shiseido ha crecido un 1%, mientras que en el resto de Asia la subida ha sido del 3,4%.

Fuera de Asia, en cambio, los ingresos de la compañía han evolucionado a un menor ritmo.

En Europa, Oriente Próximo y África, Shiseido elevó su facturación un 1,4%, mientras que el negocio del grupo retrocedió en América, con una caída del 1,1%.

Para el ejercicio 2019, Shiseido prevé un crecimiento de entre el 3,6% y el 4% de sus ingresos. “El año fiscal 2019 es el segundo año del período de tres años de nuestra estrategia Vision 2020 en la que trabajamos para acelerar el crecimiento”, ha señalado la compañía en un comunicado.