Camaïeu pasa a manos de sus acreedores. La compañía francesa de moda femenina, propiedad del grupo Modacin, ha firmado un acuerdo con sus acreedores, entre los que se incluyen los fondos de inversión Farallon, Carval y CVC, para traspasare la marca tras no poder hacer frente a su deuda, según Les Echos.

De esta manera, la compañía podrá reiniciar su plan estratégico, que tiene como objetivo impulsar sus ventas online y reanudar su parque de tiendas. El grupo también prevé potenciar su presencia en mercados extranjeros, que continúan siendo uno de los vectores de crecimiento de la empresa, donde registra el 20% de las ventas. En paralelo, tras el cambio de manos, los nuevos dueños han anunciado que cambiarán la cúpula de la empresa para hacer frente a la nueva etapa de crecimiento.

En 2016, los acreedores ya acudieron al rescate de Camaïeu, que arrastraba una deuda de mil millones de euros. La empresa redujo así su pasivo hasta 459 millones de euros al convertir la mitad de la deuda en acciones. Como parte del acuerdo, ambas partes pactaron que la marca pasaría a manos de los acreedores si el margen operativo del grupo cayera por debajo de los 75 millones de euros.

Camaïeu, que cuenta actualmente con una red de 645 tiendas y da empleo a cerca de 6.000 personas, finalizó el ejercicio de 2017 (periodo cerrado el pasado marzo) con una facturación de 718 millones de euros.

España crece en número de habitantes. La población española aumenta por segundo año consecutivo, consolidando la ruptura de la tendencia a la baja que comenzó en 2012, cuando se alcanzó el récord histórico de 47,2 millones de habitantes. En 2018, la población española registrada es de 46,72 millones de personas, un 0,4% más respecto a 2017.

Es el segundo año de forma consecutiva que la población de España crece. En 2016, el número de habitantes del país era de 46,55 millones, cifra que aumentó hasta 46,57 millones en 2017, según datos publicados en la revisión del padrón municipal en 2018 en el Instituto Nacional de Estadística (INE).

Por comunidades autónomas, Andalucía lidera el ránking de territorios con una mayor población, con 8,38 millones de habitantes, frente a los 8,37 millones de un año atrás. Cataluña y Madrid se sitúan en segunda y tercera posición con 7,6 y 6,57 millones de habitantes, respectivamente.

En la parte baja de la clasificación se encuentra La Rioja, con una población de 315.675 habitantes en 2018, frente a 315.381 ciudadanos registrados un año antes. Acompañando a la comunidad norteña se sitúa Cantabria, con un total de 580.229 habitantes en el último año, frente a 580.295 del ejercicio anterior.

Miedo, transformación, punto de inflexión. Estas son las palabras que definirán, según los empresarios de las principales compañías del negocio de la moda en España, el ejercicio que ahora comienza. El sector ha suspendido el curso por tercer año consecutivo, viendo como se le escapaba la recuperación del consumo y ahogado por el clima, los descuentos y los cambios de hábitos del consumidor. Por delante, doce meses de repesca, en los que, según los directivos del sector, el aprobado sólo se conseguirá con adaptación.

A falta de conocer el dato de diciembre, el comercio de moda en España acumulaba hasta noviembre una caída del 2% en las ventas, según datos provisionales recogidos en el Indicador del Comercio de Moda. La Asociación Empresarial del Comercio Textil, Complementos y Piel (Acotex) prevé que, en el mejor de los casos, el sector cierre el año con un descenso de entre el 1% y el 1,5%, que se sumaría al cierre en plano de 2017 y la caída del 2,2% de 2016. La tendencia se extiende a la mayoría de mercados europeos, y, más tímidamente, a Estados Unidos.

El balance de ejecutivos de grupos como Pepe Jeans, Desigual, Bestseller o Liwe Española coincide: el sector ha concluido 2018 en el mismo punto en el que estaba un año atrás, o peor.

“No se ven grandes cambios, en 2018 toca repetir curso”, subraya Javier Raventós, director de servicios corporativos de Pepe Jeans. “Por comparación con 2017 debería ser mejor, y no lo ha sido”, añade. ¿El motivo? El clima y los precios son los factores más repetidos.

Los ejecutivos coinciden en que la climatología durante la primera mitad del año, con la campaña primavera-verano, fue muy desfavorable, motivando todavía más a realizar descuentos y promociones para animar las ventas.

“Dentro de que la climatología no ayuda, tenemos que aprender a adaptarnos”, apunta Eduardo Zamácola, presidente de Acotex. “Si no le ofrecemos al cliente lo que quiere cuando quiere, terminamos haciendo promociones y descuentos que nos perjudican todavía más”, asegura.

Clima, descuentos y cambio de hábitos de consumo, entre los factores más mencionados para explicar la caída de las ventas

“Con grupos que hacen promociones casi 250 días al año, hemos malacostumbrado al consumidor”, señala Javier Lapeña, director general de Dolores Promesas. “Las rebajas ya no tienen efecto, y son los grandes los que tienen potencial para cambiarlo”.

En este sentido, algunas compañías han comenzado ya a desmarcarse tímidamente de la espiral de promociones para lograr salvar los márgenes, como hizo Inditex en la recta final del año o C&A.

Otros ejecutivos apuntan a factores como la propia transformación del sector, la desaceleración del consumo y la desafección del cliente por la moda. “Consumo, clima y desmotivación han sido los factores más importantes para el sector en 2018”, opina Roser Ramos, directora general de Cóndor. “Se prefiere gastar en otros artículos como viajes, restauración o tecnología y ese es el principal problema, aunque nos excusemos con el clima”, coinciden desde Modacc. “Se nota cierto estancamiento en el consumo”, añade Pedro González, de Bestseller.

“La incertidumbre que se ha vivido en España a lo largo de los últimos meses ha afectado al consumo, aunque, en general, las compañías han sabido reaccionar y, especialmente durante este último trimestre, se han cosechado buenos resultados”, apunta José María Folache, consejero delegado de Tous.

Para Mango, la clave está en el cambio en el consumidor: “el consumidor cada vez está más informado y consecuentemente se vuelve más exigente; nuestro reto es darle lo que quiere en el momento que lo pide y donde lo demanda”, opinan desde el grupo.  

Desafío 2019

De cara a este ejercicio, el sector coincide en que será un año de transformación, en el que las marcas tienen una nueva oportunidad para adaptarse al entorno, al cliente, y a la nueva realidad del sector.

“El ejercicio 2019 será un año muy desafiante en el que las marcas debemos seguir trabajando en ofrecer la mejor propuesta de valor de marca y producto para enamorar al cliente; ser relevante para el consumidor”, sentencian desde Desigual.

“El sector está espantado; ya no es incertidumbre, es miedo: la gente va perdida”, opina Raventós, que considera este entorno como una oportunidad para las marcas que “no se queden paradas”. También Albert Carrascosa, de Misako, hace hincapié en que la palabra que definirá 2018 será “oportunidad”, y confía en una recuperación del consumo.

La mayoría de ejecutivos confían en una mejora de las ventas, aunque subrayan que aún hay “deberes por hacer”

Clemente Cebrián, cofundador de El Ganso, y Javier Lapeña, de Dolores Promesas, coinciden en que la palabra que definirá el año que viene será “repensar”. Las dos compañías se encuentran, de hecho, en su propio proceso de transformación interna: El Ganso, con una vuelta a los orígenes tras romper con L Catterton, y Dolores Promesas, en un proceso de rebranding que incluye una renovación de la marca y de la oferta.

“La restauración o la música también tuvieron que enfrentarse a grandes transformaciones, pero han sabido adaptarse”, apunta Lapeña. “La moda, hasta ahora, no ha sido capaz de hacerlo”, añade. “El retail está cambiando y las marcas tenemos que repensar el sector y buscar nuevas vías de crecimiento”, opina, por su parte, Cebrián.

¿Y las ventas? La mayoría de ejecutivos considera que mejorarán. “El repunte que está viviendo el sector a la finalización del año después de un buen mes de octubre y la campaña de Black Friday nos hace ser optimistas”, vaticinan desde Mango, aunque alertan que “se trata de un mercado muy competido, donde proliferan las ofertas comerciales y con tendencia a reducir su facturación global”. Para el grupo presidido por Isak Andic, la palabra clave de 2019 será “digitalización”: el grupo ha adelantado un año su objetivo de generar el 20% de sus ventas en este canal. 

“Este año será sin duda el de la recuperación, tenemos la seguridad que será mejor que 2018 en todos los mercados en los que trabajamos”, dice José Ángel Pardo, director general de Liwe Española. Tous, Bestseller, C&A y El Ganso también confían en una mejora de las ventas.

También en Acotex prevén una recuperación de las ventas durante este año. “Los comerciantes abrimos la tienda cada día esperando que alguien entre: somos optimistas por naturaleza”, sentencia Zamácola.

La bolsa da la espalda a la moda. El Selectivo Internacional Modaes.es de Bolsa (SIMB35) ha cerrado 2018 con una caída del 3,2%, la primera desde que comenzó a elaborarse en 2011. Su evolución coincide con la de las principales bolsas internacionales, que han acabado el ejercicio con su peor resultado de los últimos años.

El Ibex35 registró su peor año desde 2010, con una caída del 15%, mientras que la bolsa neoyorkina marcó su primer descenso desde 2008 (salvo pequeñas caídas en 2015) con retrocesos del 4,62% en el Nasdaq, del 6,7% en el Dow Jones y del 7,03% en el S&P 500.

En el caso de la moda, los grandes grupos internacionales han sufrido, además de la incertidumbre global que ha afectado a los parqués, el impacto de la propia crisis del sector, con profit warnings continuos e informes negativos por parte de los analistas, que ponen en duda el modelo de negocio actual de las empresas de retail.

Pese a todo, el SIMB35 tocó nuevas cotas a lo largo del año, batiendo máximos varios meses consecutivos hasta superar los 19.000 meses en septiembre. Esta tendencia coincide con la de otros mercados internacionales como Wall Street, que también cerró en rojo pese ha haber tocado techo en octubre .

Los descensos llegaron en los últimos tres meses de 2018, cuando el SIMB35 anotó caídas del 5,24% en octubre, del 4,41% en noviembre y del 5,27% en diciembre, hasta cerrar el año en 16.375 puntos, por debajo de la cota de los 18.000 puntos que había mantenido durante casi todo el año. Y eso que los tipos de cambio beneficiaron al selectivo en la recta final del año: descontando el efecto divisa, la moda se dejó un 9,2% en el parqué en diciembre.

Los valores más alcistas del año fueron Guess, Adolfo Domínguez y Li Ning, mientras que Coty, Esprit y L Brands desplomaron su cotización con descensos a doble dígito, liderando las caídas. En la lista se excluye a Yoox Net-a-Porter, que se reemplazó por Zalando después de que fuera excluida del parqué tras pasar a manos de Richemont en junio.

Los cuatro grandes de la distribución de moda, salvo Fast Retailing, cerraron el año en descenso

El mercado premió los resultados de la reestructuración de Guess, que repuntó un 45,4% durante el año. El grupo estadounidense comunicó en marzo sus resultados anuales, con un crecimiento del 8%, hasta 2.363,7 millones de dólares, y un alza del 50% en su beneficio.

“Este año marca el inicio de un cambio de rumbo para la compañía”, explicó Víctor Herrero, consejero delegado de Guess. Con todo, la empresa también estuvo en el centro de la polémica en 2018, que culminó con la salida de uno de sus fundadores, Paul Marciano.

Adolfo Domínguez se colocó como el segundo mejor valor de 2018 tras comenzar a revertir sus cuentas bajo la nueva dirección general. La compañía se disparó un 39,7% en el parqué, aupada por el plan impuesto por Adriana Domínguez, al frente desde 2017, la reducción de las pérdidas y medidas como la fusión de las marcas bajo un solo rótulo.

Li Ning, con un alza del 39,7%; Macy’s, con una subida del 35,8%, y Fast Retailing, que repuntó un 35,2%, fueron los otros cuatro valores que mejor evolucionaron en 2018. El grupo japonés, dueño de Uniqlo, logró así superar a sus tres rivales, que cerraron todos ellos a la baja en el parqué: Inditex se dejó un 8,4%; H&M, un 14,2%, y Gap, un 14,7%.

Adolfo Domínguez, inmerso en un proceso de reorganización, fue el segundo mejor valor del año

Los grupos se han visto penalizados por informes de analistas que durante el año cuestionaron repetidamente el potencial de crecimiento de estas compañías, subrayando sus márgenes en descenso y la dificultad de la digitalización.

Sin embargo, ninguna de ellas se coló entre los títulos que peor evolucionaron. Ese puesto le correspondió a Coty, que se desplomó un 58,1% en el parqué, seguido de Esprit, con un descenso del 55,1%, y L Brands, que se dejó un 40,7%. Michael Kors (ahora Capri), Richemont y PVH completan el grupo de valores más bajistas, con caídas que rondaron el 20%.

H&M y Asos se hunden en diciembre

La recta final del año estuvo marcada por los resultados de H&M e Inditex y el profit warning de Asos, que arrastró a varios de sus competidores. La compañía británica fue la que registró la mayor caída en bolsa en diciembre, con un descenso del 54%, seguida del gigante sueco, que se dejó un 24,8%.

Actualizado por Modaes.es mensualmente, el SIMB35 es el resultado de la multiplicación del valor del mes anterior por la división de la suma de las capitalizaciones bursátiles en euros del mes actual de las 35 empresas que componen el selectivo entre la suma de las capitalizaciones del mes anterior, teniendo en cuenta un factor corrector si se producen alteraciones en el número de acciones. El SIMB35 nació en septiembre de 2011, con una base de cotización de 10.000 puntos. 

En 2018, el SIMB35 se renovó parcialmente con la incorporación de Coty, Estee Lauder, Macy’s y Falabella, que tomaron el relevo a Brunello Cucinelli, la estadounidense Urban Outfitters, la belga Van de Velde y la española Liwe Española.

Transformación. Esta será, seguramente, una de las palabras clave en 2019 para la industria de la moda. Después de un 2017 de incertidumbre y un 2018 de agotamiento, en 2019 será el momento de reinventar y sentar las bases de la transformación del sector. Lejos de comenzar el año con los deberes hechos, la moda inicia nuevo ejercicio con muchas tareas pendientes.

Naulover amplía su negocio. La compañía española de moda femenina ha dado un paso adelante con la puesta en marcha de una nueva línea de producto: accesorios y complementos. El grupo ha cerrado 2018 con una cifra de negocio de veinte millones de euros y prevé crecer entre un 5% y un 10% este año, según ha explicado Carme Noguera, responsable de la empresa, a Modaes.es.

El grupo ha fichado a un diseñador para que pilote  la nueva división de complementos, que se lanzará al mercado en 2020. La línea de accesorios de Naulover, que incluye marroquinería, bufandas o bolsos, se enmarcará en segmento de gama media alta y estará producida íntegramente en España.

En paralelo, el grupo continúa con su estrategia de expansión internacional. Naulover tiene previsto abrir dos nuevos corners en invierno de 2019 en los grandes almacenes mexicanos El Palacio del Hierro, que se sumarán a los tres con los que ya opera la compañía en los centros de Coyocán, Plaza Satélite y Polanco en la capital azteca.

La nueva línea de accesorios de Naulover incluye marroquinería, bolsos y bufandas, entre otros complementos

Además, Naulover planea extender su presencia en Inglaterra e Irlanda, donde ya se encuentra en conversaciones con grupos de grandes almacenes para abrir nuevos puntos de venta. Por otro lado, la compañía está recuperando el mercado ruso, focalizando su expansión a través del canal multimarca.

En el marco de su expansión internacional, la empresa ya anunció el pasado octubre su entrada en Corea del Sur, a través de un grupo local de grandes almacenes. En los últimos meses, Naulover extendió su presencia en mercados donde ya operaba. En concreto, la compañía abrió su tercera tienda en Dubái y ganó terreno en Estados Unidos con un showroom en la ciudad de Los Ángeles.

El impulso de la estrategia de expansión en mercados extranjeros del grupo se enmarca en el objetivo de que en 2023 las exportaciones representen el 50% de sus ventas totales. Actualmente, el 20% de los ingresos de Naulover provienen del extranjero.

La compañía cerró 2018 con una cifra de negocio de 20 millones de euros

Dentro de este plan, la compañía ha finalizado 2018 con una cifra de negocio de veinte millones de euros. El grupo planea continuar el mismo ritmo de crecimiento, de entre un 5% y un 10% en los próximos ejercicios. La firma es una habitual de 080 Barcelona Fashion, a la que volverá a acudir este febrero.  

Naulover nació en 1957 de la mano de José Noguera Muñoz. Actualmente, la compañía está dirigida por la segunda generación de la familia fundadora, con Carmen Noguera al frente y su hija Paula Noguera como diseñadora. La compañía, que tiene su showroom en la calle Muntaner de Barcelona, emplea a más de 170 personas y tiene una fábrica propia en la localidad catalana de Mediona.

El Corte Inglés, Inditex, Primark, Uniqlo, Mango, El Ganso e, incluso, la sostenibilidad. A lo largo de las últimos doce meses, las noticias más leídas por los lectores de Modaes.es coinciden con los asuntos más candentes en la industria de la moda. De gigantes de la moda a empresas jóvenes. De centros comerciales a calles prime. Modaes.es repasa cuáles han sido las diez noticias que más han interesado a sus lectores durante el ejercicio que termina hoy.

1. El Corte Inglés cierra en Plaza Cataluña

El Corte Inglés ha sido, sin lugar a dudas, uno de los protagonistas del ejercicio 2018. El grupo ha terminado el año soltando lastre en ladrillo poniendo en marcha un plan de desinversión de activos inmobiliarios, pero durante los doce meses ha ido reduciendo posiciones en España. El movimiento más sonado tuvo lugar en febrero, cuando salió a la luz que el grupo de grandes almacenes ultimaba el cierre de su centro de Plaza Cataluña con Las Ramblas, en Barcelona. En aquel mismo momento, IBA Capital, propietario del edificio desde 2013, puso el edificio en el mercado y fue alquilado por el gigante irlandés del low cost Primark.

2. Inditex reordena su moda joven: Stradivarius cierra hombre y Bershka se alía con marcas

Acostumbrados a que Inditex nunca dé un paso en falso, cualquier repliegue del grupo gallego se convierte en noticia. Y más si se trata del cierre de una de las líneas. En mayo se conoció la noticia de que Stradivarius ultimaba el cierre de su línea masculina, lanzada en 2017 a bombo y platillo y que llegó a tener presencia internacional. En paralelo, las cadenas de Inditex han lanzado nuevas aventuras y Bershka, por ejemplo, se ha aliado con marcas de terceros, como Kappa, Converse o Reebok.

3. La ONU califica la industria del ‘fast fashion’ de “emergencia medioambiental”

La preocupación sobre el impacto de la industria de la moda en el mundo es cada vez mayor, también entre los profesionales de la industria de la moda. En marzo, la Organización de las Naciones Unidas (ONU) puso al fast fashion en su punto de mira. En el marco de un evento dedicado al sector, autoridades del organismo y expertos tildaron de “emergencia medioambiental” al sector, dado sus impactos negativos en el entorno y la salud.

4. Cuenta atrás para el centro comercial Finestrelles con Zara, Kiabi, Mango y Decathlon

Pocos centros comerciales habían generado tanta expectativa en el negocio la moda durante los últimos años como Finestrelles. En junio, el complejo del grupo Equilis ponía en marcha la cuenta atrás para su apertura, noticia que cierra 2018 como una de las más leídas en Modaes.es. El complejo de Esplugues de Llobregat (Barcelona), en realidad, carecía de las licencias necesarias y cuando finalmente abrió sus puertas lo hizo con los grandes del sector (Mango, Kiabi o Zara) con las persianas bajadas.

5. ¿Dónde se aprovisiona El Corte Inglés?

En el año más agitado de la historia de El Corte Inglés, incluso su aprovisionamiento se ha convertido en noticia. Detrás del grupo hay una cadena de suministro que moviliza casi 32.000 empresas. En 2017, el gigante español de retail realizó pedidos a sus proveedores por valor de 9.983 millones de euros. Los grandes almacenes que la empresa tiene en España y Portugal son los que movilizan un mayor número de compañías proveedores y de volumen de compras, concentrando a más del 80% de las empresas involucradas en el suministro y casi el 90% del presupuesto total.

6. Mango negocia su entrada en el 22@ con un centro de innovación digital

En plena negociación de su deuda y de la reorganización de su equipo directivo, Mango no ha dejado de llevar la delantera en el negocio de la moda en España en 2018. En noviembre se conoció la noticia de que la compañía negociaba diversas ubicaciones en el distrito tecnológico barcelonés del 22@ para poner en marcha en 2019 un centro de innovación digital. La compañía habría estado sondeando diferentes edificios durante varios meses para instalar un equipo que estará liderado por Elena Carasso.

7. Primark y Uniqlo: duelo de titanes por los ‘caramelitos’ del ‘high street’ español

¿Que el retail ha muerto? No parece así a tenor del impacto entre los profesionales del negocio de la moda de cualquier movimiento en el mercado inmobiliario español. Primark y Uniqlo se han disputado en el último año los caramelitos del high stret español. Los dos titanes de la moda, en plena expansión en el país, son los operadores del sector cuyos nombres más se repiten en las quinielas abiertas por los grandes locales disponibles en Madrid y Barcelona. El Jardín de Serrano, Boulevard Rosa o Pedralbes Centre son algunos de los enclaves más codiciados por el retail en los que tanto Primark como Uniqlo han fijado su mirada.

8. ¿Que el retail de moda está agotado? Inditex ya estaba (en silencio) preparado

El ejercicio 2018 ha sido un año de grandes anuncios para Inditex. El primero de ellos llegó en marzo, cuando con motivo de la presentación anual de resultados explicó la realidad de su plan de transformación y desveló, por primera vez, el volumen de su negocio online. El grupo lleva cinco años ajustando su vasta red de tiendas físicas, a medida que el comercio electrónico ha ganado peso en su negocio global. La compañía adapta su logística y su producto en busca de una evolución de su modelo.

9. El Ganso ficha a uno de los fundadores de Pompeii para reforzarse en diseño

Y de empresas jóvenes y start ups también viven los profesionales del negocio de la moda en España. En febrero, la compañía española de moda masculina El Ganso, que en septiembre anunciaría su ruptura con L Catterton, reforzó su cúpula con el fichaje de Cosme Bergareche, uno de los cofundadores de la marca de zapatillas Pompeii. La incorporación de Bergareche se sumaba al regreso de Clemente Cebrián a la compañía y se convirtió en un revulsivo para el área de diseño de la empresa madrileña.

10. Más margen pero ¿menos marcas?: la peligrosa estrategia de El Corte Inglés

Y para cerrar las diez noticias más leídas de 2018, de nuevo El Corte Inglés. El octubre, el grupo levantó ampollas entre las marcas de moda con una medida encaminada a reducir el riesgo y ganar rentabilidad. Jesús Nuño de la Rosa se estrenó en su nueva etapa al frente de El Corte Inglés con una medida aplaudida por los inversores, pero que levantó sospechas entre las marcas de moda: un canon fijo para las firmas que no logren unos mínimos de venta. Para el grupo, es una vía de mejorar su margen, de los más pequeños de su sector, y de reducir su riesgo traspasándoselo a las marcas. Pero las empresas moda, ahogadas ya por la caída generalizada de las ventas, advierten de que los números no pueden soportar esta nueva medida. 

Borja Vázquez y Alfonso Vivancos, cofundadores de Scalpers, son El Protagonista del Año 2018. A través de un sistema de votaciones online, los lectores de Modaes.es han seleccionado en esta ocasión a los empresarios como las personas más destacadas de la industria de la moda en el último año. El Protagonista del Año 2018 cuenta con el patrocinio de Salesforce Commerce Cloud.

Con los votos emitidos entre el 3 y el 21 de diciembre, los lectores de Modaes.es y el comité de expertos de El Protagonista del Año han reconocido en Borja Vázquez y Alfonso Vivancos el haber levantado una empresa durante el periodo de crisis y haber asentado ahora sus cimientos para el crecimiento, a las puertas de una nueva recesión.

El objetivo de El Protagonista del Año, una iniciativa que Modaes.es puso en marcha en 2016, es reconocer al profesional que ha tenido un papel más relevante en el negocio de la moda en España en el último ejercicio. Este proyecto pretende poner en valor la labor de empresarios, directivos, diseñadores y profesionales del sector de la moda en el mercado nacional. 

Además de los cofundadores de Scalpers, los finalistas de El Protagonista del Año 2018 han sido Jesús Nuño de la Rosa, nuevo presidente de El Corte Inglés; María y Uxía Domínguez, cofundadoras de Bimba y Lola; Javier Goyeneche, fundador de Ecoalf; Jaime Garrastazu y Jorge y Nacho Vidri, impulsores de Pompeii; Manuel Domínguez de la Maza, consejero delegado de Mayoral, y Adriana Domínguez, su homóloga al frente de Adolfo Domínguez.

Para la selección de los finalistas, se nombró de nuevo a un comité de expertos. En esta ocasión, este órgano estuvo formado por Gonzalo Brujó, consejero delegado en Latinoamérica, Europa, Oriente Medio y África de Interbrand; Borja Oria, socio responsable de las áreas de retail y consumo de Arcano Group; Luis Lara, socio fundador de la consultora Retalent; Timothy Blake, responsable de ventas para España de la plataforma de comercio digital Salesforce Commerce Cloud; Antonio Ibáñez, socio de Daemon Quest by Deloitte; Eduardo Ruiz, director del programa de dirección de retail de IE Business School; Paloma Díaz Soloaga, profesora titular de Intangibles y Moda en la Universidad Complutense de Madrid; Jaume Miquel, consejero delegado de Tendam, en calidad de ganador en 2017, y Pilar Riaño, consejera delegada de Cinnamon News.

El Protagonista del Año nace como una acción de carácter anual que tiene como objetivo reconocer al hombre o a la mujer más influyente o relevante del ejercicio en el negocio de la moda en España. En sus últimas ediciones, este reconocimiento ha sido para Álvaro y Clemente Cebrián, cofundadores de El Ganso, y para Jaume Miquel, consejero delegado de Tendam. El Protagonista del Año estará incluido en el Modaes.es Dossier Anual 2017 como un capítulo especial. 

Ambición y riesgo para hacerse un hueco en el competido negocio de la moda. Esas son dos de las cualidades que han hecho a a Borja Vázquez y Alfonso Vivancos, el tándem al frente de Scalpers, ganadores del galardón El Protagonista del Año 2018. Los dos empresarios sevillanos forjaron los cimientos de la empresa en la crisis y ahora, cuando se avecina una nueva recesión, han dado un paso adelante con diversificación y compras, para dar forma a los próximos diez años de una de las compañías de mayor crecimiento en el sector. Por el camino, Vivancos y Vázquez han construido una compañía que factura 42 millones de euros, suma 150 tiendas y da empleo a 500 personas.

Los dos protagonistas del negocio de la moda en 2018 forman un tándem bien afinado, de esos que son todavía inusuales en el sector en España. Ambos son cofundadores de la empresa y se reparten las áreas de responsabilidad: mientras Vázquez, presidente, lidera producto, expansión, márketing y estrategia comercial, Vivancos, consejero delegado, está al frente de operaciones, sistemas, logística y finanzas.

Borja Vázquez (Sevilla, 1977) comenzó su carrera lejos del sector que ahora le ha hecho merecedor del galardón. El ejecutivo se licenció en Derecho por la Universidad de Sevilla y comenzó su trayectoria profesional en el área de contratación internacional de un grupo español de ingeniería. En 2002, el ejecutivo completó su formación con un MBA en el Instituto de Empresa de Madrid, donde gestó la idea de poner en marcha una compañía de lavado de vehículos que llegó a contar con sesenta puntos de venta en España. De su socio, Alfonso Vivancos (Sevilla, 1974), apenas se conocen datos de su etapa anterior a emprender con Scalpers. Ingeniero Industrial, Vivancos también cursó un MBA en el Instituto de Empresa.

En ellos confiaron desde el principio los cofundadores para pilotar la compañía, fundada en 2007, justo antes del estallido de la crisis económica. Los emprendedores (entre los que se encontraban también Alberto Artacho y Marcos Ybarra) querían ofrecer un producto diferente para un hombre de entre 30 y 45 años, inspirado en la sastrería clásica pero con aires modernos. Su primer bestseller fueron las corbatas, a las que seguirían después las slippers de terciopelo con una calavera, que se convirtió en marca de la casa.

El entorno era complejo: la crisis arrasó con el consumo interno, la moda masculina era un segmento con mucho menos volumen que la ropa para mujer y los competidores se multiplicaban. Scalpers logró capear el temporal apoyado en la internacionalización, con aperturas en Europa, Latinoamérica y Oriente Próximo.

Socios y profesionalización

Alfonso Vivancos y Borja Vázquez supieron ir más allá del golpe de efecto de sus primeros súperventas e ir apuntalando, poco a poco, la compañía para alcanzar nuevas cotas de facturación. En 2014, Scalpers abrió su capital y dio entrada al fondo Trendsetters and Fashion, participado por Jaime Bergel (accionista también de Intropia o Edmmond) en el marco de una ampliación de capital de 1,2 millones de euros.

La operación supuso también la entrada del grupo venezolano Phoenix World Trade, socio, entre otros, de Inditex en el mercado venezolano. Tras la incorporación de los nuevos socios, Vivancos, Vázquez y Laura Vecino, esposa de Rafael Medina, pasaron a controlar conjuntamente cerca del 40% del capital.

La entrada de fondos permitió la expansión con retail de la compañía, especialmente en España, donde suma ya cerca de un centenar de puntos de venta entre tiendas y corners en El Corte Inglés.

En septiembre de 2017, cuando la empresa facturaba treinta millones de euros, el fondo de Jaime Bergel se hizo con la participación de Alberto Artacho y Marcos Ybarra, dos de los socios fundadores, y las de Laura Vecino. De esta manera, el accionariado de la compañía quedó repartido en un 20% en manos de Vázquez y Vivancos, un 10% controlado por Phoenix World Trade y un 70% por Trendsetters and Fashion.

Con la entada de nuevos socios, el grupo también ha profesionalizado su gestión, con la creación de un consejo de administración y un comité de dirección que incluye a los responsables de márketing y online, dirección comercial, finanzas, compras y diseño.

La empresa puso entonces en marcha un plan estratégico para duplicar su tamaño en dos años, hasta alcanzar en 2019 una facturación de entre 75 millones de euros y 80 millones de euros. La compañía, que se encuentra en beneficios, cerró 2017 con una cifra de negocio de 42,5 millones de euros, frente a los 31,5 millones de euros del ejercicio anterior.

Scalpers suma más de 130 puntos de venta a escala global, de los cuales más de la mitad se encuentran en España. El objetivo del grupo pasa por cerrar 2019 con 180 puntos de venta, aunque la meta podría variar según la evolución que registre el canal online.

La empresa cuenta con una plantilla de sesenta personas en central, distribuidas en áreas como producto, finanzas, márketing o expansión. Teniendo en cuenta el personal de tienda y de logística, la plantilla total del grupo asciende a alrededor de quinientas personas.

Para hacer frente a su crecimiento, la compañía se encuentra en negociaciones para trasladar sus oficinas centrales al complejo de La Cartuja, en Sevilla. Además, la empresa cuenta con una plataforma logística en el polígono la Isla, en Dos Hermanas. 

Expansión internacional

El primer paso para encarar el plan estratégico puesto en marcha por Vivancos y Vázquez es la internacionalización. Scalpers, que continúa generando el 88% de su facturación en España, está centrando sus esfuerzos en Europa y México como pilares de su desarrollo exterior.

Durante 2018, la compañía apuntaló su presencia en el mercado portugués con nuevas tiendas en Oporto, Lisboa y Coimbra, además de continuar su expansión en Latinoamérica, donde opera en México, Chile y Ecuador. En el mercado azteca, la compañía opera a través de una empresa conjunta con un socio local, tiene presencia en el grupo de grandes almacenes El Palacio de Hierro y está ultimando el lanzamiento de su plataforma de ecommerce.

En el mercado europeo, Scalpers puso en marcha en 2018 su segunda tienda en Ámsterdam, y está presente también en Francia, Bélgica y Reino Unido. Otro de los territorios donde se reforzó el año pasado es Oriente Próximo, donde cuenta con presencia en Qatar, Emiratos Árabes Unidos y Jordania.

Moda femenina, la última barrera

Pero el hito que ha hecho merecedores a Alfonso Vivancos y Borja Vázquez del premio El Protagonista del Año es el salto, por partida doble, a la moda femenina. Son muchas las compañías de moda para hombre que han intentado en el pasado cruzar la frontera de los armarios. Pero el tiempo ha demostrado que el éxito en una de las categorías no asegura, ni mucho menos, triunfar también en la otra.

Scalpers llevaba tiempo contemplando diversas opciones para abordar el universo femenino, una petición recurrente entre sus clientes (muchas de ellas mujeres que acuden a comprar para regalar). Finalmente, en 2018 nació Scalpers Woman. La empresa decidió crear un equipo independiente, integrado por ocho personas y basado en Madrid, para que las colecciones y la gestión no estén demasiado influenciadas por la línea masculina.

Para abordar este segmento, Scalpers incorporó a María Jesús Martín, ex de Pedro del Hierro (Tendam) y Trucco, como directora de Scalpers Woman. La compañía también ha comenzado a tejer una red de distribución independiente, con la apertura de una primera tienda sólo para mujer en la calle Ayala de Madrid, a la que se sumarían después otros puntos de venta en el centro comercial Moraleja Green (Alcobendas), en la calle Fuencarral y en la calle Sorní de Valencia, además de una quincena de corners en El Corte Inglés.

Scalpers incorporó a Marís Jesús Martín, ex directiva de Pedro del Hierrro y de Trucco, al frente de la línea femenina de Scalpers

Para complementar su propia línea femenina, Scalpers sacó la chequera en 2018 con la entrada en el capital de dos marcas especializadas en fiesta: Jorge Vázquez y Victoria. La doble operación supuso un salto adelante para el grupo: dejaba de ser una firma de moda masculina para convertirse en un hólding con oferta para hombre y mujer. 

La compañía se hizo con una participación mayoritaria en la firma del diseñador gallego Jorge Vázquez, de la que Vivancos ya era accionista desde 2017, y colocó al frente a María Jesús Martín como nueva directora general.

Jorge Vázquez, con experiencia en grupos como Inditex, Ángel Schlesser y Loewe, ha desfilado en Mercedes-Benz Fashion Week Madrid y opera con cuatro tiendas en Madrid, A Coruña, Bilbao y Palma, además de con cuarenta puntos de venta en el canal multimarca dentro y fuera de España.

En paralelo a esta operación, Scalpers se hizo también con una participación minoritaria en Victoria, la firma de moda de fiesta impulsada por Vicky Martín Berrocal y un grupo de empresarios entre los que están también Vivancos y Jaime Bergel. La compañía, que facturó medio millón de euros en 2016, cuenta con una tienda en Sevilla y otra en Madrid, además de presencia en puntos de venta multimarca.

En un momento convulso para el mercado español de la moda, Vivancos y Vázquez han logrado dar forma a una de las compañías nacionales que mejor evoluciona, y ahora quieren sentar las bases para otros diez años de crecimiento.

Jesús Nuño de la Rosa es el primer presidente de El Corte Inglés ajeno a la familia fundadora. Además, es el primero que ha llegado a la compañía sin apoyo de su predecesor, Dimas Gimeno. Nuño de la Rosa ha logrado en el último año la confianza del consejo de administración para liderar el grupo, que ahora se enfrenta a uno de los mayores retos de su historia: acometer su transformación con un modelo de negocio en entredicho.

Nacido en Madrid en 1963, Nuño de la Rosa comenzó su carrera profesional en El Corte Inglés de la misma manera que la mayoría de los directivos que han formado parte del grupo: desde abajo. El ejecutivo se licenció en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid hace veinticinco años y a continuación entró a formar parte del grupo de grandes almacenes.  En 1998, Nuño de la Rosa tomó las riendas de Viajes El Corte Inglés con el reto de hacer de ella una compañía rentable.

Las hermanas Marta y Cristina Álvarez apostaron por el directivo en 2017 dándole más poder en el cuadro ejecutivo de la compañía con el objetivo de relevar al que entonces era presidente del grupo, su primo Dimas Gimeno. Nuño de la Rosa fue situado en la primera línea del grupo. En agosto de 2017, Nuño de la Rosa asumió un puesto en el consejo de El Corte Inglés y desde finales del mismo año fue nombrado junto a Víctor del Pozo co consejero delegado. Este nombramiento supuso la primera vez que se separaba la presidencia de las funciones ejecutivas del grupo. En junio de 2018, el consejo aprobó su nombramiento como nuevo presidente.

El directivo ha pasado a pilotar el negocio de la empresa en un momento complejo. Nuño de la Rosa tiene que responder ante un nuevo accionista, el jeque qatarí Sheikh Hamad Bin Jassim Bin Jaber Al Thani, que controla el 10% del capital. Además, el ahora presidente tiene que rendir cuentas públicamente por primera vez tras la emisión de bonos de 600 millones de euros el año pasado para hacer frente a la gran deuda que arrastra el grupo.

En ese sentido, Nuño de la Rosa ha elaborado una estrategia de transformación para hacer frente a los cambios que necesita la compañía con medidas como un canon mínimo para las marcas, la creación de una central de compras para reducir gastos o la alianza con Alibaba, que aborda desde pactos comerciales a tecnológicos para acelerar en digitalización.

El grupo cerró el primer semestre del ejercicio  de 2018 con un incremento del 4,4% del beneficio bruto de explotación (ebitda), hasta 335 millones de euros y con una cifra de negocio de 7.585 millones de euros, un 0,4% más.