Créditos y cobros, tabúes del emprendimiento: 6 formas de tomar el toro por los cuernos
89 Vistas,
Amancio Ortega (INDITEX, uno de los hombres más ricos de la Tierra) dijo una vez que emprender era como entrar a un ruedo taurino. Con capa reluciente y una mentalidad ganadora, el visionario se enfrenta a un toro bravo cuyo único instinto es embestir. De allí que el toreo, explicó, sea una imagen fiel de lo que es iniciar una empresa: vences, y ganas todo, pierdes y, bueno… se escriben tomos enteros sobre toreros que no lo cuentan.
Hay dos cornadas con las que muchos toreros, perdón, emprendedores, se han quedado tendidos sobre la arena. Cada una representa dos de los grandes tabúes de la gestión empresarial: el crédito y el cobro.
Cualquiera vende alguna vez. Si tienes el talento e insistes lo suficiente, alguien terminará comprando lo que vendes. Al menos en República Dominicana, he escuchado pocos testimonios de fracaso por falta de apoyo, pero sí tristes historias de estruendosas ventas que no se cobraron a tiempo. Vendió, cierto, y mucho; no obstante, pasaron 180 y hasta 300 días sin que le pagaran, por lo que los costos fijos lo ahogaron. Cuando el cliente vino a pagar, ya el torero-emprendedor estaba empleado por ahí.
Pero podemos tomar el toro por los cuernos. Mirar a los ojos de ese cliente comprador per moroso, y darle una estocada a los enemigos del flujo de caja. Te doy seis consejos para que cobres como un campeón.
- Anota cada ‘fiao’
Me gustan los letreros que hay en los colmados que dicen “hoy no fío, mañana sí”, pero no todos vendemos leche, arroz o gasolina y para competir en el mercado tenemos que dar crédito. Al fiar a nuestros clientes, debemos anotar cada deuda, la forma de pago, quién nos debe en específico (con nombre y apellido) y cuándo va a pagar.
Incluso programa tu agenda digital para que te recuerde que tal día toca tal pago, de tal empresa o persona. Ante los afanes de vender y producir/entregar lo vendido, se nos puede olvidar que alguien nos debe, sobre todo cuando son factoras pequeñas. No lo permitas.
- Pide adelantos
Dependiendo de la actividad a la que te dediques, quizás puedes exigir un adelanto de un 10 a un 30 % del valor total del negocio. Esto sirve para dos cosas: te ayuda con la adquisición de los insumos alusivos al producto y te cubre en caso de morosidad más adelante.
En mi caso particular, prefiero perder un buen negocio ante la negativa de un potencial cliente de pagar un adelanto, que arriesgarme a la morosidad, en especial con personas que nunca había tratado.
- Insiste, que nadie se quede con lo tuyo
Si ves que se vence el plazo de la factura comienza a llamar, insiste, manda recordatorios por correo, redes sociales o hasta el fax. Recuerda que estás en un ruedo taurino y que si te descuidas se te pegará una cornada. A veces queremos ser corteses para no perder el cliente. Yo te digo que si ese cliente no paga, no vale la pena conservarlo. Atácalo hasta que pague o deja el caso en manos de turbo-cobradores. ¡Que nadie se quede con tu dinero!
- Ofrece descuentos por pronto pago
Si el crédito es parte de tu estrategia de ventas, puedes comunicar que pagar antes del vencimiento le generaría descuentos a tus clientes. Con esto, puedes animarlos a cancelar sus facturas cuando tengan excedentes de liquidez. La oferta funcionará en la medida en la que el descuento que aplicas sea mayor que los intereses que pueda ofrecerle algún instrumento financiero.
- Negocia planes de pagos
Frente a tu insistencia, quizás un cliente quiera pagar, pero no puede cumplir con su compromiso contigo en el instante. Siéntense, hablen como personas civilizadas y establezcan un plan de pagos que sea posible. Ahora bien, mucho cuidado cuando vuelvas a considerar un crédito para ese cliente. Ser malapaga es un deporte para muchos.
- El factoring
El factoring lo que hace es comprar tu factura a un precio menor de su valor, con fines de cobrarla completa a tu cliente más adelante.
Lo explico de nuevo. La Cafetería Bonita compró a crédito bizcochos a la Panadería Fina por 100 mil pesos, para pagar a 90 días. Entonces, lo que hace la Panadería Fina es vender su factura a la empresa Factoring Oportuno por, digamos, 85 mil pesos, para no tener que esperar tres meses por ese dinero. Panadería Fina gana porque recibe gran parte del pago antes, mientras que Factoring Oportuno obtiene 15 mil pesos por esperar los 90 días y cobrar.
Magnífico el factoring, ¿verdad? ¡No tan pronto! Hay que cuidar tres detalles: (1) en la mayoría de los casos solo aceptan facturas de grandes y reconocidos clientes, lo que te debe la bodega de la esquina por lo general no cuenta para ellos. (2) los descuentos que aplican a tu factura pudieran ser tan altos que comprometen tus márgenes de venta. (3) A veces son tan agresivos con los cobros que tus clientes no quieren volver donde ti. Tienes que saber elegir a tu empresa de factoring.
Ahora estás listo para entrar al ruedo, mirar a ese toro a los ojos y tomarlo por los cuernos.
Instagram: @cguisarre
write for us
https://travelrovio.com/top-10-places-to-visit-in-austria/
Spirit Casino Aktionscode 2026
Das Problem wurde gelöst, als der Spieler bestätigte, vom Support eine Klarstellung zu den Bonusbedingungen erhalten zu haben, aus der hervorging, dass
seine Gewinne trotz Erfüllung der Wettanforderungen immer noch als Bonusgeld betrachtet wurden. Deshalb ist es unserer Meinung nach ratsam, nach einem besseren Online Casino zu suchen, in dem Sie beruhigt spielen können.
Zu den Angeboten gehören Willkommensboni, Einzahlungsboni, Freispiele und
spezielle Aktionen für Stammspieler.
Es gibt auch einige unlautere Bonusbedingungen und
-bedingungen, die zu Problemen führen können,
wenn Sie sich entscheiden, die Boni oder die Promotionen des betreffenden Casinos zu nutzen. Mr.
O Casino bietet rund um die Uhr mehrsprachigen Support, großzügige
Cashback-Optionen, Turniere und maßgeschneiderte Angebote für deutsche Spieler.
Mr. O Casino ist ein renommiertes Online-Casino, das ein unvergleichliches Spielerlebnis bietet.
Mr. O Casino bietet ein einzigartiges Spielerlebnis mit einer beeindruckenden Auswahl an Spielen.
References:
https://online-spielhallen.de/kings-casino-ihr-mobiles-spielvergnugen-fur-unterwegs/
dice game strategy
Yes, some casinos offer free spins or no-deposit bonuses that allow you to play without depositing real money but still have the
chance to win real cash. Real money online casinos allow players to wager and win actual
cash, but their availability is restricted to states where online
gambling is legally permitted. Top USA online casinos offer a wide range
of games, ensuring that every player finds something to enjoy.
The convenience of playing from home combined with the excitement of real money online casinos is a winning
combination. You can earn real money at online casinos by playing free spins on slot
machines. We strive to make it easy to find online casinos in New Jersey
that match all your needs for games, bonuses, payment methods, and more.
Plus, the 50-level VIP program was perfect for all players, not just high-rollers, and I had already reached level 7 before I had to move on to my next review.
I also liked the daily Fortune Wheel and Missions, which proved to be excellent alternatives to collect extra rewards and bonuses.
I had to deposit A$200 to get the 125% bonus,
while the 150% is for deposits of A$600 or more. I skipped the welcome bonus, which offers up to $10,500 and 650 free
spins, since it was a Friday and I wanted to take advantage
of DragonSlots’ generous Friday bonus of 150% up to A$1,500 and 150 free spins.
References:
https://blackcoin.co/casino-helsinki-more-than-30-years-of-casino-entertainment/
best gambling sites 2026
You can show need with essential, impact with significant,
urgency with urgent, and status with influential. Learning synonyms for important helps you explain value and priority with more
precision. Things can matter for different reasons like
need, impact, status, or urgency, so English has many close words.
That’s where synonyms come in – those wonderful words
that share a similar meaning, but offer subtle variations in nuance.
Choosing the word that fits your meaning makes your writing stronger and easier to understand.
If it matters because of impact, use significant or meaningful.
He blends his teaching experience with digital tools to make learning
accessible to a global audience. Important is a useful word, but it is
broad. When you match the synonym to the reason, your English
sounds clearer. Use serious when you want to show gravity or risk, and important
when you want to show value or priority.
References:
https://blackcoin.co/yukon-gold-casino-a-member-of-casino-rewards/
raovatonline.org
online casino real money paypal
References:
raovatonline.org
cercalavoro.com
online pokies australia paypal
References:
cercalavoro.com
hirekaroo.com
best online casino usa paypal
References:
hirekaroo.com
razib.cretechbd.com
paypal casino uk
References:
razib.cretechbd.com