Por el café, para el café… a pesar del té
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Luckin Coffee, una startup China cuya apuesta es la venta de capuchinos a ejecutivos afanados, gasta millones de dólares al año en la apertura de puntos de venta con el objetivo de desbancar a Starbucks Corp. como el mayor vendedor de café en el país.
Luckin Coffee abrió hace aproximadamente un año, el retador local confía en que tiene un modelo ganador pequeños establecimientos de café que superarán en número a los cafés de Starbucks para fin de año, una aplicación que acelera las entregas en unos 18 minutos y montones de grandes descuentos.
En su carrera por superar al arraigado rival, la startup ha quemado rápidamente US$130 millones por año, según la empresa con sede en Xiamen en la costa sudeste de China.
“China es el mejor mercado de Starbucks ahora y el más rentable, pero les tomó nueve años de grandes pérdidas”, dijo el jefe de estrategia, Reinout Schakel, en una entrevista en Pekín esta semana.
“Seremos más rápidos que ellos”. El éxito que Luckin ha tenido hasta ahora está ejerciendo presión sobre Starbucks, que a hoy no tenía un rival significativo y dominaba el mercado con más del 50 por ciento de participación.
Las compañías emplea enfoques muy diferentes para participar en el mercado minorista de café de US$3,200 millones, el de mayor crecimiento y segundo más grande de Starbucks.
Actualmente valuada en US$2,200 millones y respaldada por inversionistas, Luckin ha enfatizado la conveniencia de su modelo de negocios, apostando a que los ejecutivos chinos preferirían un acceso fácil que ciertas banalidades, y pagar aproximadamente 30 por ciento menos por una taza de café Luckin.
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