Las ventas de moda en Europa están a punto de cerrar un año negro. Lastradas por la amenaza de la desaceleración de la economía, el comercio minorista especializado registró un repunte de sólo 1,1% en octubre. Sin embargo, España y Portugal han logrado salvar el mes, gracias en parte a los bajos comparables, mientras que las grandes potencias como Alemania o Reino Unido y, en general, todos los países del norte, continúan anotando descensos.

En su conjunto, el sector logró repuntar ligeramente en octubre, con una subida del 1,1% en toda la zona euro, aunque se situó de nuevo como el sector que menos creció en el mercado comunitario. 

Según los últimos datos de la agencia estadística europea Eurostat, publicados el pasado miércoles, las ventas minoristas de moda repuntaron un 11,6% en España en octubre, lo que le situó como el segundo país donde mejor evolucionó el sector en ese mes.

El dato, como explicaban desde la Asociación Empresarial del Comercio Textil, Complementos y Piel (Acotex), se debe en parte a la baja base comparable del año pasado, cuando el comercio se desplomó un 13% en pleno conflicto político en Cataluña y con unas condiciones climáticas muy desfavorables.

Las ventas en España subieron en 11,6% en octubre, siendo el segundo país donde mejor evolucionó el comercio de moda

Este año, el invierno entró por fin en la Península Ibérica en octubre, tras un septiembre muy caluroso, lo que ha aupado a Portugal al primer puesto de la tabla entre los países europeos donde más crecieron las ventas en ese mes. En concreto, el comercio textil luso se disparó un 16,4%, tras los descensos del 8,5% en septiembre.

En cambio, en las mayores economías de Europa, el sector continúa a la baja. En Alemania, las ventas suman su segundo mes consecutivo en descenso, tras cerrar octubre con una caída del 4,1%.

De hecho, Alemania prácticamente se encuentra en la cola del ránking de crecimiento en octubre, sólo por delante de Dinamarca y Estonia, donde las ventas han descendido un 4,3% y un 7,8%, respectivamente.

En Reino Unido, las ventas en octubre desaceleraron su crecimiento al registrar un repunte de sólo el 0,5%, cuando en los meses anteriores, el crecimiento había llegado a 3,9% y 2,0%

Los datos de Italia y Francia correspondientes a octubre todavía no están disponibles. Sin embargo, la tendencia en ambos países ha sido similar en los últimos meses. En septiembre, facturación del comercio de moda en estos dos países cayó un 10,4% y un 5,4%, respectivamente.

Izas Outdoor incorpora talento procedente del sector del lujo. La compañía especializada en artículos para deportes de montaña ha incorporado a su equipo a una responsable para pilotar el reposicionamiento de su imagen de marca. Además, a corto plazo, el objetivo de la empresa es crecer entre un 10% y un 15%, para alcanzar los 7,5 millones de euros de facturación en su actual ejercicio fiscal, según explica el fundador y consejero delegado del grupo, Manuel Domínguez al diario online especializado en el negocio del deporte Palco23.

El empresario explica que el avance en las ventas podría haber sido mucho mayor de no ser por los problemas que sufrieron con el suministro de producto para la campaña de primavera. El buque en el que viajaban sus artículos procedentes de Asia se extravió en el mar junto al de otras compañías, y tardaron varias semanas en poder localizarlos. “Hemos conseguido recuperar esa caída de ventas que nos provocó no llegar a tiempo”, valora el directivo.

La empresa nació en 1990 con un claro enfoque a los deportes de montaña, pero ya hace dos años decidió profundizar en su línea de moda deportiva urbana para llegar a un público más masivo. “Queremos mejorar nuestra imagen de marca, que ya no refleje sólo una relación de calidad-precio buena, sino también de liderazgo”, indica Domínguez. 

Izas Outdoor tiene cinco tiendas propias y vende a través de El Corte Inglés, Wala y Barrabés, entre otros  

Ese trabajo recaerá en Ángela Elía, que se incorpora al grupo procedente del grupo catalán Natura Bissé. Allí ha trabajado durante los últimos ocho años, primero como directora de arte digital, después como responsable de comunicación digital y finalmente como directora de proyectos digitales. “Viene para potenciar el equipo de Izas y conseguir subir a otro nivel nuestra marca”, enfatiza Domínguez.

Este reposicionamiento persigue dar más fuerza a su imagen en pleno proceso de expansión internacional, donde Izas ya obtiene el 25% de sus ventas. En España, la compañía gestiona cinco tiendas propias, cuatro de ellas en Aragón y una más en Pamplona (Navarra). La empresa también dispuso de tiendas temporales en el Pirineo catalán durante la temporada de más ventas, pero Domínguez no contempla abrir nuevos establecimientos corporativos a corto plazo.

“Nuestra mayor fuerza de ventas está en el offline, y actualmente tenemos a unos 750 puntos de venta en los que se pueden encontrar nuestros productos”, señala. En este sentido, destaca los corners que tienen en El Corte Inglés y en distribuidores especializados como Wala, que tiene una tienda en las cuatro provincias de Cataluña, y Barrabés, son siete establecimientos entre Zaragoza, Madrid y Barcelona.

En el medio plazo, Domínguez se muestra confiado sobre el potencial del negocio outdoor. “Desde hace unos años se ha cambiado el chip y hay familias enteras que ya no ven la montaña como una actividad complicada, sino que simplemente pueden ir en grupo a hacer trekking. Es algo que no es caro, y se adapta en función del nivel de cada uno”, razona.

Las tiendas, la multicanalidad, la omnicanalidad y, ahora, los ecosistemas. Así define la consultora Bain&Co el nuevo modelo de negocio que está transformando el retail, un modelo nacido en Asia y que tiene en Alibaba y Tencent sus máximos exponentes. Pero, ¿qué son los ecosistemas?

Según el estudio Future of Retail: Ecosystem Retail in Asia, los ecosistemas consisten en un entramado de servicios, destinados tanto a consumidores como a marcas, que incluyen desde redes sociales, logística o sistemas de pago al servicio del comercio, juntos en una única plataforma o aplicación. ¿La clave? La escala y el acceso a grandes comunidades de consumidores, retailers y partners dentro de un mismo entorno.

El ejemplo más claro de estos nuevos ecosistemas de retail es Alibaba. El gigante chino cuenta, además de con sus plataformas de ecommerce y marketplaces y su creciente red de retail offline, con una división financiera (Ant Financial), una logística (Cainiao Network), una de márketing (Alimama) y una de servicios en la nube (Alibaba Cloud), además de compañías de viaje, entretenimiento, y plataformas de redes sociales.

El riesgo de estos ecosistemas es que deriven en una suerte de monopolio, una posición de ‘the winner takes it all’, según Bain

Cualquier compañía que quiera vender en Asia acaba pasando, de un modo u otro, por Alibaba: ya sea vendiendo al mayor o al menor a través de sus plataformas, apoyándose en su logística para hacer envíos en 24 horas u ofreciendo su sistema de pago Alipay.

Lo mismo ocurre con los consumidores: aunque no compren sus productos a través, por ejemplo, de JD.com, sí utilizarán WeChat (el WhatsApp chino, propiedad de Tencent) con quien ha firmado un acuerdo para realizar las compras directamente dentro de la aplicación.

“La escala de estos ecosistemas supone que estamos viendo cómo emerge una batalla entre las diferentes plataformas de ecosistemas en los mercados clave, con el potencial de que esto culmine en una situación de que el ganador se lo lleva todo”, apunta Melanie Sanders, socia de Bain y autora del informe.

Para los retailers, las opciones son ir por libre, aliarse con un ecosistema, crear uno propio o pasar a manos de uno

Si en China reinan Alibaba y Tencent, en India los ecosistemas llevan los nombres de Reliance, Flipkart (propiedad de Walmart desde este año), Amazon (de la mano de Future Group, de la que controla un 9,5%) o el propio Alibaba.

Bain asegura que este tipo de plataformas están cambiando las reglas de juego del retail: en primer lugar, las economías de escala pasan de ser relativas a virtuales, y no dependientes de los activos; en segundo, si antes la calidad de las redes de contactos y las ubicaciones eran la gran ventaja competitiva, ahora el big data es el nuevo caballo de batalla y habilidades como analytics o tecnología ha sustituído al merchandising, la venta o las operaciones.

Además, la segmentación de los consumidores se ha reemplazado por la personalización one-to-one y, aunque la conveniencia continúa siendo clave, hoy los consumidores esperan una conexión inmediata entre la inspiración y la compra. De hecho, si antes el objetivo era ofrecer experiencias de compra fluidas, pero dentro del entorno del retailer, hoy ese proceso es mucho más rico e incluye muchos más puntos de contacto, de redes sociales a entretenimiento.

¿Por qué en Asia?

El informe de Bain explica que hay una conjunción de factores macro y microeconómicos que justifican que la emergencia de estos ecosistemas se esté dando precisamente en Asia. El continente lidera el crecimiento del retail, con tasas que duplican las del resto del mundo y que, en el caso del ecommerce, son incluso tres veces mayores.

En China, la penetración del canal online ascendió al 20% en 2017, y el ecommerce creció a un 33% anual entre 2013 y 2017. En India, el alza anual en ese lustro fue del 53%. En cambio, en Estados Unidos las ventas a través de Internet avanzaron un 11% anual en el mismo periodo, alcanzando una penetración del 12% en 2017, aunque el país cuenta con su propio ecosistema: Amazon. 

Sin embargo, el dominio y el crecimiento de estos ecosistemas no será uniforme en todos los mercados geográficos. La rapidez de su desarrollo dependerá, según la consultora, de diez factores: la densidad urbana, la estructura de edad, la penetración del smartphone, los costes de entrega, la madurez logística, la regulación del uso del big data, la confianza online, la saturación del comercio físico, y la madurez de los retailers físicos y online.

¿Qué pasa con los retailers?

En este contexto, ¿qué pueden hacer los operadores tradicionales? Bain propone cinco posibles salidas, por las que ya están optando los retailers. La primera de ellas es continuar por libre, tratando de diferenciarse con un modelo competitivo y omnicanal, sin participar de ningún ecosistema, como está haciendo el grupo japonés Muji.

La segunda opción pasa por aliarse con algún ecosistema y apalancarse en sus capacidades, como ha hecho Walmart con Tencent en China. Otra posibilidad es crear un ecosistema propio, ya sea para uso de la compañía (Emart, Coles) o abierto a terceros (Alibaba, Tencent). Por último, para operadores con activos valiosos, pero poco útiles sin la escala de un ecosistema, la opción ganadora es la venta a una gran plataforma, como ha hecho la cadena de supermercados Rt-Mart, hoy en manos de Alibaba. 

Bestseller, salto adelante en circularidad. El gigante danés de la moda ha alcanzado un acuerdo con la plataforma Fashion for Good, especializada en la dinamización de prácticas sostenibles en la industria de la moda, para avanzar en el desarrollo de nuevos materiales y en close the loop.

Ambos players han desarrollado la nueva estrategia Fashion FWD para que Bestseller coloque en el centro de su negocio la sostenibilidad y alinee sus políticas comerciales y de aprovisionamiento con los principios y la agenda de Fashion for Good.

Este no es el primer paso que Bestseller da en este sentido. El año pasado, el grupo se unió ya al grupo de cien de la Ellen McArthur Foundation Circular Economy con miras a trabajar para explorar el modelo circular para adaptarlo a la industria de la moda. 

La compañía danesa sigue así los pasos de otros grupos de distribución de moda que ya colaboran con Fashion for Good, como C&A, Galeries Lafayette, Kering, Otto, PVH, Stella McCartney, Target y Zalando.

Bestseller, propietario de marcas como Vero Moda o Jack&Jones, incrementó un 14,9% su resultado neto antes de impuestos en su ejercicio de 2018 (finalizado en julio de 2018), situándolo en 337 millones de euros. La empresa creció el año pasado un 3,3%, hasta 3.300 millones de euros.

VF Corporation avanza en la escisión de su negocio de denim. El gigante estadoundiense de distribución de moda ha denominado Kontoor Brands a su spin off de moda vaquera, que incluye su hasta ahora división de marcas vaqueras, donde se encuentran Wrangler, Lee y Rock&Republic, así como su área de outlets.

“Este es un emocionante paso adelante en nuestro trabajo de establer como independiente y cotizada a nuestra división de moda vaquera”, ha explicado el presidente y consejero delegado de VF Corporation, Steve Rendle. “Para elegir el nombre de la nueva empresa, ha sido importante seleccionar algo que siriviera de paraguas para nuestras marcas icónicas de vaqueros y que nos abriera la oportunidad de avanzar en nuestra cartera en el futuro”, ha explicado el consejero delegado de Kontoor Brands.

Se espera que para el primer semestre de 2019 se complete la escisión de su negocio de marcas de jeans. El grupo ha avanzado que, antes de completarse la separación, se comunicará el equipo directivo, el consejo de administración y la estrategia. 

VF Corporation anunció su internción de segregar su negocio de denim el pasado verano como culminación de un proceso de reestructuración de su cartera de marcas, que tiene como objetivo centrar su negocio en las de outdoor, como Vans, Timberland o The North Face.

La compañía estadounidense finalizó el primer semestre del ejercicio (periodo concluido en septiembre) con un beneficio de 667,4 millones de dólares (580,8 millones de euros), lo que representa un crecimiento del 35% respecto al mismo ejercicio del año anterior.